教你如何做一個好的銷售?大家好，我是老丁，今天就帶大家學習一篇幹貨，如何去做好一名銷售？不管你現在做銷售多少年，也不管你現在業績如何,看完這篇文章，保證你會對接下來如何做銷售有很大啟發現在你手裡有100台蘋果筆記本電腦，你如何把它銷售出去，在你腦海裡有一個大概的思路和方法嗎？這時候可能有人會說，先找熟人買，再讓他們推銷跟其它人說蘋果筆記本的樣式漂亮，性能穩定，壽命長，大家需要買一個還可能有人會說，我想在實體店和淘寶網店都挂上産品的介紹，多渠道銷售，這些都是很好的方法，但是這兩個例子都是最終表現出來的表象，接下來我說下幹貨方法，現在小編就來說說關于教你如何做一個好的銷售?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

教你如何做一個好的銷售

大家好，我是老丁，今天就帶大家學習一篇幹貨，如何去做好一名銷售？不管你現在做銷售多少年，也不管你現在業績如何,看完這篇文章，保證你會對接下來如何做銷售有很大啟發。現在你手裡有100台蘋果筆記本電腦，你如何把它銷售出去，在你腦海裡有一個大概的思路和方法嗎？這時候可能有人會說，先找熟人買，再讓他們推銷跟其它人說蘋果筆記本的樣式漂亮，性能穩定，壽命長，大家需要買一個。還可能有人會說，我想在實體店和淘寶網店都挂上産品的介紹，多渠道銷售，這些都是很好的方法，但是這兩個例子都是最終表現出來的表象，接下來我說下幹貨方法。

第1個步驟 做客戶篩選，就是先明确自己的客戶是誰，是辦公室裡的白領嗎？他是即将開始即将上大學的設計院的學生，如果這樣那你做的就是一個to C的生意再或者某些地區的經銷商嗎？還是一些小店的店主們，如果是這樣，那你做的就是一個to B的生意，這都能成功，但是我想說的是篩選自己的客戶。重要你的價格，庫存物流甚至關系這些因素都将支撐你走哪條路，那麼也就意味着你呢，首先篩選到哪些客戶。

各位會接到過這樣的電話，對方操着一口某地區的口音說，“喂，你的銀行賬戶出現了問題給我打些錢，我幫你搞定”，多數人第一反應是這年頭了，怎麼還有人用這種詐騙方式呢？誰會上當，但其實上當的人大有人在，騙子之所以這麼大量地打電話，其實也是在篩選客戶。他們知道接電話後，你們這種人一定不是他們的目标客戶，但他們要的就是那種接起電話來就慌張，害怕并尋求他們幫助的人，我們做銷售的時候也是這樣，隻有明确了相關的客戶銷售起來才更容易，就想把美白化妝品銷售給女性，就是比賣給男性更加容易一些。

第2個步驟挖掘需求，這一步的目的就在于讓客戶知道和感知，比如我要向客戶銷售一款電腦，我們要先了解客戶為什麼要買電腦，這時候他自己會說出來我是做設計的，或者我是用來炒股看盤使用等等，通過跟客戶交流就能了解到他的很多信息，如果他是做設計的，那就需要一個内存足夠大，性能足夠好的電腦，如果他是為了炒股看盤那些更需要一個windows系統的電腦以及需要一個大屏幕的，如果他是想用來日常辦公，而是出差比較多，那麼小巧便捷就更合适，最主要是要了解客戶為什麼買真實的使用場景是什麼樣，然後我們才能針對其需求對症下藥，這就是挖掘需求的重要性，如果說我們了解了客戶想要買什麼電腦，解決什麼問題，這時候就要給出具體的方案和産品，給出方案本身不難，難的是為什麼，你給别人也能給客戶為什麼要選擇你呢？所以這時候我們就會啟動

第3個步驟是建立信任，這個時候就需要建立跟客戶之間的信任，信任感的建立是從第一次見面就開始的，如果一個律師穿着睡衣出來跟你談業務，第一印象一定是很難獲得信任的，如果一個軍人一坐下就翹着二郎腿，第一印象也會覺得這不應該是個好兵，所以客戶在第1次從電話裡或者第1次見面開始，你的着裝言談舉止，各方面就已經在傳遞出很多信息了，這些信息就會給客戶上帶來感官上的體驗，人是理性動物也是情緒動物，每個客戶的性格不一樣，所以我們需要在一開始跟客戶進行溝通的時候，就要迅速判斷客戶是個什麼樣的人。

第4個步驟 專業性，最重要就是你自身的專業性隻有你真正了解了你銷售的東西，客戶才會認可你在你這裡買車，如果将來任何車相關的問題都可以問你，或者在你這裡買電腦，讓他覺得你對電腦各個産品細節都非常了解，并且真的是在替他考慮，隻要他覺得你是一個靠譜的人，你的銷售就已經完成了70~80%了，這時候在配合上我們剛才說到的對客戶的需求把握程度上，基本上這個客戶就不會丢了，當然前面所有的動作最終的目的都是為了能達成成交。為了成交，你可能要啟動第5個步驟。

第5個步驟，場景化營銷，為什麼我們去超市或者餐館的時候，總是會有新的品類品嘗的，就是因為你品嘗了之後覺得好吃你就會下單購買，所以銷售其他商品的時候也是這樣的，讓客戶感知到他買了這個商品之後他會得到什麼樣的好處，如果你賣的是食品就直接讓他品嘗，如果你賣的是汽車就讓他去試駕，如果你賣的是遊戲裝備，那就給他3D的裝備體驗卡，假如你要賣出的是樓盤，可以跟客戶這樣介紹，如果您住在這個樓盤，将來孩子可以在樓下的幼兒園上學，孩子放學也不需要接送，自己走兩步。他就回來了，當工作累了，可以跟老婆到附近的公園走一走，坐在長椅上看着噴泉，聽着音樂，聽到這段話是不是腦海裡可以顯現出一種生活畫面，相比于我直接告訴你這樓盤好啊，有幼兒園，有公園，有海邊，還有菜市場等，是不是就是兩個感覺呢。

總之呢，無論是沉浸式體驗還是描繪藍圖，都是為了讓用戶身臨其境的感受，他對這個産品的迫切需求。當客戶認可了這些之後，你需要做的就是推進成交，可以單刀直入地談價格，這房子300萬賣不賣了。