2017年面市，一年時間拓展網點近萬家，聚焦藻類專研的b2v無疑是本土洗護市場中的一匹黑馬。以過硬品質為基石，b2v走過渠道拓展的第一階段，開始塑造更具價值感的品牌力。

　　日前，b2v 金牌運營管家第五屆品牌特訓營正在湖南張家界大成山水酒店如期舉行。而這是繼北京千人培訓會 之後b2v又一場座無虛席的千人大會。相比往常 ，這次的培訓會課程内容更加落地，幹貨更加豐滿。這場千人培訓大會吸引上千位來自全國各地優秀代理商/店員/店長等等前來參加，開營第一天，就一舉奪取朋友圈宣傳的頭條，更以其獨特的“保時捷紅會場布置”驚爆媒體圈。

　　作為洗護屆殺出的一個黑馬品牌，自2017年5月重新上市，b2v依靠其獨特針對性的止癢祛屑功能，高端時尚的外表，以及全面專業店員培訓體系，成為洗護行業國貨品牌裡的佼佼者，深受消費者青睐。近期，其品牌自造節“b2v 頭皮護理節”，在五一、中秋等熱點節日中取得了亮眼的業績。能在已經趨于飽和的中國洗護市場殺出重圍，b2v究竟是如何做到的？

　　打造産品說話的口碑國貨品牌

　　“惟希望也，故進取；惟進取也，故日新”，在市場環境日益激烈的今天，學習一定是我們永遠不變的主題，總結過往，及時複盤；展望未來，加油蓄力。”澳谷生物科技有限公司總裁李志珍在開營緻辭中表示。

　　澳谷生物科技有限公司總裁李志珍

　　一直以來，b2v都堅持以成分，打動銷量，以打造國内首個“藻類專研品牌”作為核心理念。b2v 在研發過程中，主打“快速，之癢”以标榜成分。同時以成分來區分産品品類，既有以快速止癢作為标簽的紅藻系列，還有快速修護修護的墨藻系列，更有以“香炸彈著稱的”綠藻系列”。更是在包裝上加大功夫，以高端紅黑綠來吸引消費者注意。

　　在此次會議上，全新升級的明星系列-b2v紅藻頭皮止癢系列首次亮相。重磅重新升級産品配發，在保留原有産品功能快速止癢祛屑基礎上，産品更加溫和，體驗感更強。作為國貨洗護黑馬品牌，用産品說話，全面拉開營銷巨幕，全方位诠釋“b2v 頭皮之癢管家”。

　　喊出“全民皆知”的國貨品牌的聲量

　　近年來，随着千禧一代逐漸成為主力消費群體，消費潛力得到進一步釋放，消費者對洗護産品已不滿足于基本功能，而是提出了個性化、多元化的消費需求。洗護産品的發展也進入到消費觀念轉型期，高端洗護細分趨勢更加明顯。

　　與此同時，凱度消費者指數數據顯示，2018年購買洗發水家戶比例達95%，但購買功效宣稱頭皮護理洗發水家戶比例僅為14.7%，況且大多頭皮護理品牌仍停留在功效宣稱層面。如何在一個不斷細分的高端洗護市場，把“頭皮發癢專業防治型洗護産品”安利給這一屆年輕消費者，才是首先要解決的。b2v方面透露，品牌将在2019年開啟全新宣傳配套方案，勢必打造出“全民皆知”的國貨品牌。

　　據悉，b2v于2019年5月和當紅小花旦毛曉彤以及高端時尚雜志《on fashion》達成深度合作，開啟b2v線上線下全網合作宣傳新模式。與此同時，為了吸引不同年齡的消費者，拉近與消費者的距離，b2v 将攜手 “著名影星” “國民女神” 李小冉再次開啟新一輪的宣傳新爆點，力争實現品牌宣傳的大衆化、話題性和互動性。

　　澳谷生物科技的市場部經理姜娜表示，“接下來，b2v會結合品牌特性，利用宣傳熱點，不斷加大與明星、網紅、熱點電視劇等資源合作，力求所有的合作都是可落地的，有效果的。”

　　澳谷生物科技的市場部經理姜娜

　　澳谷生物科技有限公司培訓總監張娜

　　與此同時，作為國貨代表，b2v非常注重民族情懷。臨近國慶節，b2v不僅強勢贊助愛國獻禮大片《我和我的祖國》，更是在會議現場千人合唱歌曲“我和我的祖國”。用美麗的歌聲獻禮祖國70華誕，祝福祖國越來越強。據悉，國慶期間，b2v 所有終端店鋪将會以“我和我的祖國“電影主畫面作為陳列元素，全國鋪開營銷推廣。值得一提的是，會議期間正值 9·18 勿忘國恥紀念日，全場起立默哀，緬懷先輩，勿忘國恥，鼎力前行。

　　要知道，騰訊發布針對00後的研究報告指出，現在00後在學校更洋溢着民族自豪感和自尊心，支持國産變成了他們關心國家的一種方式。b2v以愛國主義為核心的營銷手段，在深層鍊接年輕消費群愛國情緒的同時，也讓b2vd國貨标簽越來越知名，進而打造出一個“全民皆知”的國貨品牌。

　　為渠道打造一支“雙赢”的團隊

　　在短時間内成為中國洗護市場的黑馬，b2v獨特的渠道策略就不得不提。一直以來b2v堅持的渠道策略是，既要和代理商雙赢，也要和消費者雙赢，利益兼顧，互惠共赢。

　　“一個合格的運營者必須具備領導團隊的能力。“澳谷生物科技有限公司銷售總監表示，要有生意人的頭腦、企業家的思想、教育家的耐心、軍事家的謀略，同時還要兼具冒險家的勇氣。

　　澳谷生物科技有限公司銷售總監楊明

　　“這是我第四次來b2v 培訓會，這次的培訓會更落地、更全面，幹貨更多。”來自蘭州的某代理商感歎“希望b2v培訓會能一直辦下去，為廣大終端店主繼續創造更多的學習福利。”而另一位現場的代理商表示，“期待b2v接下來的溫暖蛻變，更期待b2v 的’紅色旋風’吹遍中國市場”。

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