36氪獲悉，數字化進口供應鍊平台KKS近日完成了數千萬元A輪融資，投資方為徐州潤彙；此外，還獲得了數千萬美元債權的戰投支持。據悉，本輪融資資金将用于進一步搭建平台，快速上線更适合海外供應商的數字化産品工具，以及完善服務團隊搭建和國内市場推廣。

　　此前，KKS曾獲得來自鄭明集團和清華創投的天使輪融資，以及華山資本和元頌創投的Pre-A輪融資。

　　徐州潤彙 KKS

　　36氪曾介紹，KKS于2016年成立，通過搭建數字化B2B進口采購平台和一體化服務，幫助國内采購商不出國門即可直接對接海外品牌、工廠、經銷等一手貨源，支持跨境在線采購，同時整合産業鍊上下遊各角色提供優質的一站式配套服務。KKS希望打造更适合數智化時代、新貿易模式下的柔性供應鍊能力，幫助海外供應商的優質商品更快速、低成本進入中國市場。

　　創始人兼CEO王莺向36氪表示，目前中國進口消費人群已經超過1.5億，随着90後等年輕消費群體的崛起，“全球買”的進口消費需求越來越旺盛。他們需求廣泛且個性化，品類細分、品牌多元，且對商品信息獲取的速度加快，幾乎能無時差捕捉到國際潮流，并希望“看到即能買到”。

　　因此，對于國内各渠道經營進口商品的賣家（采購商）而言，上架的品種和速度已成為新的競争要素，如何縮短海外商品與國内市場、消費者之間的距離，成為行業必須思考的問題。

　　不過中國跨境電商發展時間不算長，進口B2C蓬勃發展，而進口B2B目前為止并沒有大的平台湧現，基本都屬于小額批發或信息撮合。市場仍然缺少更高效、可靠的平台和解決方案，以滿足國内采購商快速找到某個海外品牌和源頭供應商并輕松完成采購的需求。KKS想要搭建的就是這樣一個數字化進口直采平台，在境外商品、企業和境内企業之間建立一個更通暢、高效的“路由”。

　　KKS在上遊找到海外源頭品牌方、生産制造商，減少層層經銷的中間環節，中國賣家可以通過KKS平台直接向境外供應商下單采購，降低采購成本。除了能與供應商直接對話，縮短交易鍊路，還能通過KKS的一站式配套服務實現更有保障的交付。從找商品、找供應商、詢價到下單、運輸、清關，整個流程基本能在比傳統國際貿易縮短至少30天。

　　KKS從美國起步，現已覆蓋了歐美、新澳、東南亞、俄羅斯等國家地區，合作的當地品牌、工廠、經銷及大型零售集團近上千家，涵蓋了美食健康、母嬰玩具、美妝個護、時尚生活等幾大品類快消标品，已合作海外SKU數超過15萬，重點SKU可支持全球範圍内免費貨比三家。

　　對于為什麼KKS能快速突破上遊，王莺表示，過去，傳統展會是海外品牌、供應商了解并探索中國市場主要方式：先通過參展找到有興趣的經銷代理測試市場，等有了一定的銷售成績後才考慮近一步布局市場。KKS通過互聯網，額外提供了一種更高效、更低成本的“路由”服務，能幫助海外供應商低成本快速對接各類渠道，更精準觸及到匹配的采購商，快速實現交易目标。

　　通過拓展海外供應商及與國際标準組織GS1合作，KKS已建立起一個覆蓋歐美主要商店、超市上架的品牌“供應鍊數據庫“——不但有商品基本信息，更有背後海外供應商的“能力信息”。同時，KKS自主研發了創新工具“閃電詢報價”，将交易雙方的洽談在線化、結構化及标準化，打破貿易雙方在空間、時間、語言、文化等方面的差異，提高溝通及采購效率，能快速轉化采購交易。

　　早期KKS主要服務頭部KA客戶，包括天貓國際、考拉、唯品國際、蘇甯國際、華潤、久光超市等主流跨境電商平台和線下大型商超，2019年交易額實現近4億元。

　　通過頭部客戶的積累，KKS反向推動與海外供應商的合作，進一步提升供應鍊能力。長期來看，海内外有數百萬中小型貿易商，他們的生意将在全球化的時代迎來巨大的變革。未來，KKS會将積累的供應鍊優勢進一步輻射中小型B，通過更多産品工具來規模化服務交易雙方。

　　談及疫情的影響，王莺表示，疫情初期全球範圍秩序混亂，的确對進口交易履約造成了一些影響。但從需求來看幾乎沒有影響，消費市場對于進口商品的需求甚至進一步發酵了。

　　“我們在與國際标準化組織GS1合作交流時發現，仍未進入中國市場的海外快消商品至少有3000萬個。”她認為，随着國内進口消費需求的增長，在國家的政策支持下，KKS的跨境電商新模式和新服務将充分發揮出“交易流程扁平化、服務集約化”的優勢，幫助海外品牌把對中國市場的興趣将進一步轉變為積極、實際的探索。

　　KKS 團隊目前共有30多人，總部位于上海。在美國、歐洲、東南亞、俄羅斯等區域設有辦公室和戰略合作夥伴。創始人王莺在大學期間已有較為成功的學生創業經曆，後曾任美國商會代表、阿裡（菜鳥物流）資深總監，是阿裡菜鳥物流（驿站）、天貓分銷平台等重要項目創始人，多次帶領團隊實現從0到1；其美國合夥人Lester在美國擔任知名供應鍊企業采購總監，有超過18年海外采購經驗；産品技術合夥人曾擔任七牛雲技術負責。其他核心成員來自阿裡巴巴、美國沃爾瑪、SAP等公司。

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