【益友老師課堂錄音整理】

　　觀人真的是一個特别深奧的一個學問。

　　通過今天最後一講，想把以前講的東西做一個梳理。

　　下面通過幾個故事來告訴大家之前我們所有的事情到底是怎麼樣的。

　　01 諸葛亮對于觀人有自己的深刻的見解。諸葛亮的觀人總結成七觀，就是他考察一個人的時候，他是通過七個方面來去考察它。

　　節選：

　　《知人》一文中言：“一曰，問之以是非而觀其志；二曰，窮之以辭辯而觀其變；三曰，咨之以計謀而觀其識；四曰，告之以難而觀其勇；五曰，醉之以酒而觀其性；六曰，臨之以利而觀其廉；七曰，期之以事而觀其信。 ”

　　釋義：

　　諸葛亮知人七法 ：一是要“間之以是非而觀其志”，在是非曲直之間觀察他的志向，看他是否有一個遠大理想；二是要“窮之以辭辯而觀其變”，與他深入辯論來判斷他的應變能力如何，是臨危不懼，還是驚慌失措；三是要“咨之以計謀而觀其識”，向他詢問計謀，來了解他的謀略與見識，看他是運籌帷幄，還是胸無點墨； 四是要“告之以禍難而觀其勇”，告訴他大難臨頭，看看他的膽量，是威武不屈，還是束手就擒；五是要“醉之以酒而觀其性”，讓他喝醉酒，看看他是不是酒後無德，小人得志；六是要“臨之以利而觀其廉”，用利祿去打動他，看看他是不是為利所動，利欲薰心； 七是要“期之以事而觀其信”，讓他去完成一件事情，看看他是否能言行一緻，講求信義。

　　第一個方面，問之以是非觀其志。就是他通過一些是非判斷、價值觀來了解你。“是非”就是一種志向，一個沒有志向的人通常要麼他是一個庸碌無為的人，要麼他就是一個騎牆的小人，這樣的對世界觀不能形成自己的一定的看法的人，人雲亦雲，見人說人話，見鬼說鬼話，這樣的人是不可用的。

　　第二個方面，窮之以詞辯而觀其人。就是什麼事情你就問的他啞口無言，句句緊逼他，不管說什麼都問她為什麼，一直把他問的火了，來看看他的應變能力，他是不是一個大腦特别清醒的人，是不是一個思維敏捷的人。諸葛亮在考察人的時候，剛開始的時候就咄咄逼人，在《三國演義》裡面能看到這樣的事情。有的時候諸葛亮面對一些他想收服的人的時候，通常就是斥責，然後說很多無理的話，然後看對方的這種抗壓能力。一旦對方能夠抗壓住了之後，諸葛亮馬上仰天大笑，趕緊下來拱手施禮，請為上賓。

　　第三個方面，咨之以計謀而觀其識。就是詢問他一些奇謀妙計，計謀理解成一種格局上的事情，戰略上的事情，看看他的見識是什麼樣子。這一點諸葛亮做的不好，為什麼呢？就是失街亭、斬馬谡，就是因為馬谡經常随軍在左右，諸葛亮有問，馬谡就有答，最後，諸葛亮也給馬谡迷惑住了。結果，街亭一戰，這麼關鍵的一戰，諸葛亮就讓馬谡去把守，結果馬谡死守着兵法，在山頂上安營紮寨，被司馬懿斷了水道，導緻全軍覆沒。因為丢了街亭，諸葛亮隻能撤軍。諸葛亮這麼聰明，還有走眼的時候，我們從這裡面就能夠看到，能夠真正的了解一個人，觀察到一個人是多麼多麼難的一個事情。

　　第四個方面，告之以難而觀其勇。判斷一個人勇敢不勇敢，你就給他安排事兒的時候，盡量安排特别難的事兒，真正的大丈夫泰山崩于眼前而面不變色，他會應對的，他不怕挑戰。相反，他看到你給他一些大的任務和壓力的時候，他有一種興奮的感覺，你要想選拔那種熱血勇敢的人，給他加壓。對于我們其他人來說，當領導給你一些任務，如果是你根本不可能完成的時候，你要想一想，沒準他在觀察你，他在考察你，他在準備給你一些大的任務。對于你來說，你首先不要有太大的壓力，說我事情一定要完成好。不要想的完成好，而是想着我要立刻、馬上行動去完成，在完成的過程當中展示出我的勇氣來就行了，因為時候告之以難，觀的是你的勇。

　　第五個方面，醉之以酒而觀其行。就是帶你上酒場，看你喝多了後你能不能守得住本心。有的時候我們說酒能亂性，實際上真正喝酒的人他知道這句話是一句蒙人的話，真正能喝酒的人，酒後他不亂性。之所以亂性，隻是因為他自己想亂了，想借着酒達到個人的一些目的而已。真正酒能亂性嗎？很難。所以說庸俗的人往往借着喝酒胡言亂語，耍酒瘋，讓場合弄得很尴尬，真正的有自制力的人，能夠克制的人，他可能會流露出一些感慨，或者找個地方睡覺去了，酒品見人品，指的不是你喝多少酒，而是你醉酒之後，你的人品是什麼樣的。

　　第六個方面，臨之以利而觀其連。給你一些利益，看你是不是很廉潔。臨之以利，如果領導給你一些利益上的東西的時候，你拿還是不拿？當你有一些油水可占的時候，你占還是不占呢？在這裡面有很大的學問。有的時候領導給你一些東西，比如說在過去皇上賞賜你一些東西的時候，是在看你有沒有他可以抓住的把柄，或者是你有沒有一些弱點。當你說我是一個男人，我清廉的很，我什麼都不弄，這樣的人你離死也就不遠了，一定要讓自己有一些缺點能夠被别人抓住。當劉邦出去打仗的時候，蕭何做了什麼事？他趕緊給自己帶蓋大宅子，然後納妾、受賄，結果搞的京城烏煙瘴氣的，有人就跑到前線告訴劉邦，結果，劉邦一看蕭何你就這點志向，對蕭何就突然放心了。秦始皇的時候，王翦平定六國的時候，也是最後再滅楚國的時候，王翦就說：我老了，你得先給我點官兒，給我點地，給我點錢，我才能去打仗。并且在去往前線的過程當中，王翦不停的去寫書信跟秦始皇說：您可别忘了答應給我的錢，給我的地，我回去之後還要頤養天年呢。這樣，秦始皇對他就放心了。要注意，臨之以利觀其廉，這裡雖然講的是廉，但是要想一想，到底上面要觀你什麼，他要找的是個什麼樣的人，然後你按照這方面來決定這個利你是拿還是不拿。

　　第七個方面，期之以事而觀其性。就是給他約定一個時間，我們要共同去做一件事情，，考察他是不是守時，他是不是準點兒，是不是遵守信用。跟人打交道的時候，第一印象非常重要，它除了指的是你的外貌之外，更重要的就是你是不是守時。有一個故事講兩個人相約中午見面。結果另外一個人沒來，先來的那個人就靜靜地去等待，直到日落三竿之後那個人才姗姗來遲。後來的人非常的慚愧說了一番道歉的話，說咱們趕緊走，一路上的盤纏都我出。結果同伴說，在這兒見面我準時來了，而且說不見不散，一定要見到，我也見到你了，但是我不會再與你同行了，因為我們道不同不相為謀。什麼道不同呢？說的就是這種大家在一些信義上。通過什麼樣的方式體現信義呢？通過的就是這種守時不守時。春秋時候，有一個人要出使别的國家，路過了一個地方，與朋友見面，朋友對他也特别的好。倆人在把酒言歡的時候，他的朋友就看到他腰裡面佩戴的那把寶劍，非常的喜歡。此人很豪爽，按理來說他就應該把寶劍送給他的朋友。因為他要出使到别的國家，需要有一把好的寶劍，因此，當時就沒有贈送。但是他心裡面暗暗的下了一個決心，出使回來之後，還要來到地方，把這把寶劍贈予朋友。那個時候交通不便，當此人再回到朋友的村莊的時候，聽到了一個不幸的消息，就是他朋友，已經去世了。此人跑到他朋友的墳頭大哭了一場，臨走的時候解下了腰間的這把寶劍，就挂在了墳頭的樹上了。這時候，他的随從趕緊說說這麼名貴的一把寶劍，當時你隻是心裡面暗暗答應要給她，他現在已經死了，他也不知道你要贈給他寶劍的事情，這把寶劍你是應該帶着，你放在這兒豈不是被别人拿走了嗎？但此人說，我心裡面既然已經答應了要許給我的朋友，這把寶劍就是我的朋友了，現在他葬在這裡，我把寶劍就放在這這裡，我的心已經安了。至于說這把寶劍最後到底落到誰的手裡頭，與我無關了，說完之後頭也不回的就走了。這就是過去我們說的春秋大義，這就是春秋人的風度。觀人最後的一招，期之以事而觀其性，上不欺天下不欺地，中間有一顆良心。我們自己内心決定的事，雖然沒有一些外人來監督你，但是我們古代的人強調内省和反觀，就是你做的所有的事情都要對得住你自己的良心，叫君子慎獨，人的修煉是在暗示當中，在沒人看到你的地方才能夠修煉的。

　　人心是非常浮動的，人心也是非常複雜的，真正的要把人心給掌握住了，非常不容易，所以說觀人就是觀人心。

　　02 作為我們中國帝王将相的法與術的最後一講，講道理的時候，也是在對前面的一些内容做一個總結。

　　《季紮贈劍》

　　季劄将使于晉，帶寶劍而行，過徐君。徐君觀劍，不言而色欲之。季子為有晉之使，未之獻也，然其心許之矣。反，則徐君已死于楚。悔之，于是解劍緻嗣君。從者止之曰：“此吳國之寶，非所以贈也。”季曰：“吾非贈嗣君也。先日吾來，徐君觀吾劍，不言而其色欲之，吾為上國之使，未獻也。雖然，吾心許之矣；今死而不進，是欺心也。”嗣君曰：“先君無命，孤不敢受。”季子乃至墓，以劍縣徐君墓樹而去。

　　譯文：

　　延陵季子要到西邊去訪問晉國，佩帶寶劍拜訪了徐國國君。徐國國君觀賞季子的寶劍，嘴上雖然沒有說什麼，但臉色透露出想要寶劍的意思。延陵季子因為有出使上國的任務，沒有獻上劍，但是他心裡已經答應給他了。季子出使在晉國，總想念着回來，可是徐君卻已經死在楚國。于是，季子解下寶劍送給繼位的徐國國君。随從人員阻止他說：“這是吳國的寶物，不是用來作贈禮的。”

　　延陵季子說：“我不是贈給他的。前些日子我經過這裡，徐國國君觀賞我的寶劍，嘴上沒有說什麼，但是他的臉色透露出想要這把寶劍的表情；我因為有出使上國的任務，就沒有獻給他。雖是這樣，在我心裡已經答應給他了。如今他死了，就不再把寶劍進獻給他，這是欺騙我自己的良心。因為愛惜寶劍就使自己的良心虛僞，廉潔的人是不這樣的。”

　　于是解下寶劍送給了繼位的徐國國君。繼位的徐國國君說：“先君沒有留下遺命，我不敢接受寶劍。”于是，季子把寶劍挂在了徐國國君墳墓邊的樹上就走了。

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　　— 講述者 —

　　益友老師

　　盛典學院院長

　　盛典平台聯合創始人

　　盛典導師天團總策劃

　　盛典“開口就說”訓練營創辦人

　　— 記錄者 —

　　範春梅老師

　　北京郵電大學講師

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