随着顔值經濟和新消費盛行，頭發頭皮産業不斷細分化和品類化，昔日領袖紛紛跌落神壇或尋找出路，新銳品牌群雄并起。在這激烈的角逐中，卻始終缺乏一個能夠引領行業發展的頭部品牌。未來市場容量萬億的頭發頭皮産業，能否誕生出千億級别的行業第一品牌呢？

　　萬億頭發頭皮産業能否誕生千億品牌？ 文/錦坤品牌營銷專家團

　　随着新消費的風潮席卷整個市場，頭發頭皮行業也被帶動着産生了一次産業升級。新型消費概念的提出和更新讓越來越多的消費者開始将目光投到頭部的護理和美化上，頭部洗護逐步上升為個人護理的重要環節，頭皮的健康問題也越來越受到關注。

　　新消費需求的提出加速了行業的細分，從而帶動了頭發頭皮市場的廣闊前景。2021年上半年，阿裡平台洗護發産品銷售額超過129億元，銷量突破1.4億件。僅談中國的植發市場，就從2014年以每年100%的速度不斷增加。到2020年，其市場規模已經突破200億。在赴韓植發熱潮減退、科技進步的背景下，植發這一細分市場未來完全可突破千億。除了這些新興的細分市場，美發護發的品類也在不斷擴大。原來僅僅由洗發水和護發素組成的黃金CP已經被市場新需求所打破，越來越多的細分品類加入進來，不斷豐富着這塊尚未完全開掘的市場。

　　但是相較于正當紅的護膚美妝，頭發頭皮産業的各國産品牌整體市值卻不盡如人意。霸王集團的市值目前僅2億，國内領軍品牌之一的上海家化市值也僅215.31億元。行業的頂端寶座尚未完全确立，市場的機會正在被消費者和企業不斷開掘放大。那麼，這片擁有廣闊前景和潛力的萬億市場什麼時候才能沖出千億級别的品牌呢？

　　從頭發向頭皮延伸的洗護美市場 根據預測，全球的個人洗護電商市場将在2023年達到1816億美元，并且将在未來五年持續增長。巨大的消費市場驅動下，各品牌紛紛入局，開始尋找新的機會。随着市場的發展和個人消費能力的提升，市場環境開始發生變化，新的需求不斷誕生。原有的頭部品牌不再成為消費者熱衷追逐的集中點，“小衆”、“成分”、“功效”等詞彙開始不斷出現在行業的熱詞欄。消費者需求的精細化在不斷改變着市場的趨勢和品牌的管理，也在促進着行業的升級。

　　1.頭發亞健康趨勢帶來的消費升級 “風鬟霧鬓”、“青絲如瀑”……中國關于贊美頭發之美的成語如此之多，可以說自古以來，頭發就是美麗的重要評判标準。随着美發的手段不斷增加，燙染等手段對頭發産生傷害，而熬夜、少鍛煉、飲食油膩等生活作息對頭發健康産生了不良影響。超五成消費者表示頭皮已經出現問題，超六成消費者會主動關注自己的頭皮健康狀态。脫發、頭油、頭皮屑等頭發、頭皮的亞健康讓消費者開始對“頭等大事”給予更多關注。

　　為了對抗這些頭發問題，更多的消費者開始關注頭發、頭皮洗護産品，從而對頭部進行洗護，維護自己的頭發頭皮健康。頭發養護行業應運而生并在近年不斷壯大。2019-2023年，中國養發産品行業需求容量年增長率将達到20%-25%，養發藍海市場還有5000億市場空白，二三四線市場增長機會巨大。

　　在這一趨勢下，脫發問題的關注度也開始上升。除了防脫産品的增速開始不斷擴大，借助科技的力量也成為新的熱潮。2020年，國内植發醫療服務市場達134億元,且市場未來将以18.9%的速度增長。到2030年,植發市場規模可達756億元，又一個千億級别的細分賽道正在新需求的催化下逐漸形成。

　　2.年輕人和“她經濟”成為洗護領域的消費領跑者 近年來，線上頭發頭皮的洗護市場迎來了消費的大幅度提升，其增速也在不斷走高，而消費人數的攀升就是市場容量擴大的内在驅動因素。随着人們對頭皮健康問題的關注度提升，頭皮洗護被賦予了身體護理和健康的新潮概念，受到目前市場的主要消費者，即Z世代的關注。伴随着這一上升趨勢，消費者對頭發頭皮相關産品的複購率也在逐步攀升，整個頭皮頭發市場呈現出消費的高頻化和升級化兩大趨勢。

　　“她經濟”也引領了行業市場的升級。随着女性消費者的物質基礎水平和教育水平的不斷提升，促進了女性消費者在精神層面上的需求提高，從而帶動了市場的态度驅動。全新的女性消費态度讓她們更關注如何解決身體的健康問題，“輕”養生、“全”護理在她們的主張下成為了全新的市場趨勢，以前沒有被重視的需求開始提上日程，小衆成分和國産品牌開始在“她經濟”下帶動其市場擴大和普及。可以說，“她經濟”為行業市場帶來了一番革命，促進了更多新物種的爆發，為做大市場創造了更多的機會點。

　　3.理念精細化升級帶來細分品類增加 随着Z世代消費者逐漸成為市場主力，其人群特點也在逐步帶來市場理念的升級。新消費的營銷下，洗護理念的精細化也在不斷對頭發頭皮行業産生影響。

　　與洗臉的步驟細分一樣，消費者的洗護發需求不再僅僅存在于最基礎的洗發水和護發素，而是開始向多步驟、精緻化進行延伸。在現在的洗護新時代，洗護發甚至可以被拆解為：頭皮預洗、頭發清潔、頭皮護理、頭發護理、頭皮造型等多個步驟，香氛、護色等功效開始受到追捧。

　　洗發膏、精華油等新産品就在這一趨勢中誕生，對原有的洗發護發産品進行了更新，并更好地融入到“全身護理”這一體系之中，成功拉高了頭發頭皮相關産品的消費者心理站位。而這類新興産品，也相對更受追逐潮流的Z世代消費者青睐。

　　這一趨勢推動了市場産品的進階和高端化發展。“功效”和“成分”的關注度在消費者中逐步提升。例如在線上消費中，頭皮的養護成為消費者關注的一大重點，其中“抗敏舒緩”、“補水保濕”這兩大功效的線上購買增速明顯。而在對養護産品的成分關注中，海鹽、生姜等天然成分在搜索指數中更為突出。

　　除了頭發、頭皮護理産品的更新，其清潔護理過程産品也開始受到了市場的關注。超八成消費者注意到，借助按摩梳、起泡瓶等産品可以輔助洗護發過程、使其更舒适、清潔得更徹底，還能帶給人更多的儀式感和愉悅感，因此受到消費者的關注。

　　誰會成為萬億頭發頭皮洗護行業的标杆和龍頭品牌？ 近年來，國内頭發頭皮洗護行業不斷受到業界的重視，其産品和品牌也是遍地開花，其細分品類也在不斷增長。為了了解當前的行業現狀，我們就需要把目前已經形成規模的細分市場中發展較快的品牌提煉出來進行分析，從而找到行業的内生增長邏輯。

　　1.傳統洗護 傳統大衆洗護品牌目前主要以功效的卡位來打開産品的差異點，并通過專業技術為産品背書，以渠道的組合布局進行市場突圍。

　　（1）阿道夫 當我們談論中國洗護市場的發展曆程時，阿道夫的成功是一個繞不開的話題。阿道夫在已經被寶潔和聯合利華二分天下、日韓洗護産品大行其道的時代，憑借創始人對消費市場的敏感度，突破了當時各大産品僅對于功效上的需求，而是跳出囹圄，開發出了以高端香氛洗護産品為突破口的全新賽道。“留香”成為阿道夫的一大定位。

　　後續的阿道夫在細節上不斷做到極緻，通過建立研究院和實驗室、開發原料追溯系統等，在每個細節上都保證産品的質量和細節。在阿道夫的引領之下，高端香氛洗護産品的市場份額已經從最開始的1%-2%達到了10%以上。

　　精确洞察尚未被市場注意到的消費者需求并将其開發為全新的賽道，是阿道夫獲得成功的最大原因。而後續對質量和細節的嚴控，是品牌長久不衰的重要因素。

　　（2）植觀 在大量進口品牌占據當前洗發市場的情況下，創立于2015年的植觀在競争中脫穎而出，成為消費者在國貨品牌中的新寵。

　　在消費者逐漸對成分更熱衷的市場趨勢下，植觀以“氨基酸健康洗護”概念切入洗護市場，推出6大系列共計20個SKU，産品定位中高端，251ml規格洗發水單價79元，洗護套裝120元以上。從品牌VI視覺設計到品牌營銷的整體過程，植觀都将國際品牌作為自身的對标，通過創始人IP的打造不斷賦予品牌自身調性以及和消費者之間的關聯。此外，植觀在社交媒體上大面積鋪開自身的話題，并配合打造首批種子用戶，形成口碑營銷。

　　随着氨基酸洗發類産品打開市場後，植觀迅速向洗護全品類延展，為未來的品類矩陣打下基礎。

　　單一的市場爆品可以迅速打開市場對品牌的認知，而後續的矩陣SKU積累，就能夠為品牌的高端化打下良好基礎。而這也需要品牌自身長時間的沉澱和積累，才能更好地和消費者之間建立心理關聯。

　　（3）海飛絲 海飛絲作為寶潔旗下的老牌洗護品牌，曾經專注于線下營銷。随着近年來互聯網的發展以及新消費的爆發，海飛絲也面臨着品牌老齡化的轉型期，曾經品牌形象單一的海飛絲開始采取新的營銷手段，不斷開發新市場。

　　海飛絲跨界美顔相機的合作就是一次全新的嘗試。海飛絲悠久而經典的品牌形象通過美顔相機這一年輕群體的常用平台順利向年輕化轉變，這正是對海飛絲一直以來所倡導的“自信秀出來”的完美诠釋。此外，海飛絲不斷冠名綜藝、和NBA等合作，在貼近年輕人的同時也鞏固了自身作為大衆品牌的地位。

　　品牌如何年輕化是很多老品牌必須面對的課題。迎合消費者喜好，采取跨界、冠名等方式都是一種好的選擇。但是如何真正做到品牌内涵的年輕化，還需要長期的規劃。

　　2.養發連鎖 養發連鎖門店目前以草本養護、頭皮管理等為主打産品方向，為頭發提供全方位的養護，并以終端門店作為觸達消費端的重要渠道進行市場開拓。

　　（1）黑奧秘 随着“脫發”上了熱搜，黑奧秘借機發起“脫發算工傷嗎？”的熱搜話題，該熱搜持續了兩天，為品牌帶來了大量的曝光度，可以說是品牌營銷的成功案例。

　　黑奧秘早已在從“再出發”這一品牌名全新升級起，就開始了自己的品牌重構之路。作為“為頭皮亞健康人士提供專業健康管理方案”的頭發理療品類開創者，黑奧秘向着“構建全場景數據閉環”的方向進行疊代。品牌的升級不僅僅包括從品牌名稱、品牌符号、産品原創等的升級重構，還包含着對線下連鎖的場景升級。

　　面對疫情為線下實體帶來的困境，黑奧秘早做準備，對各門店進行培訓，打出了“社群 直播”的組合拳，強化“線上 線下”的門店新運營模式，通過活動進行用戶的社群觸達和轉化，在打造樣闆市場的基礎上全國推廣，取得了巨大的成功。

　　品牌的升級之路不僅包括能夠彙聚資源和流量的品牌整體形象，還要緊跟市場潮流，把握最新趨勢，從而立足不敗之地。

　　（2）國頤堂 國頤堂是頭療養發業由政府官方授牌的非遺品牌，同時也是行業标準制定者。随着近幾年的發展，國頤堂品牌逆勢出圈，全國2000 加盟店迅速占領養發市場，打造出自身的養發産業鍊，逐步成為行業的真正領跑者。

　　國頤堂牢牢把握住紅瑤文化的非物質文化遺産，以“非遺養發”的品牌戰略定位。在與政府達成共識的基礎上，國頤堂投資1.3億建造了中國長發科技館，并以此為基礎弘揚紅瑤養發文化。同時，國頤堂總部也與美團、有贊、口碑、抖音等大型生活服務電商平台合作，打通線上線下，借助互聯網經行雙線營銷，精準把控客戶。此外，國頤堂醫學研究院已經研發出160養發護發産品獲得了兩個防脫認證、27項專利認證，在整個行業中屬于佼佼者的領跑者。

　　爆款品牌的打造需要産品和品牌的核心價值。以核心價值引領企業戰略，方能打造出整條産業鍊，走在行業前沿。

　　（3）絲域養發 絲域養發主打以養防脫的概念，為消費者提供提供SPA式護理體驗。近年顔值經濟的崛起，Z世代逐漸成為消費的主力人群。顔值主義、享樂主義、圈層文化、種草經濟、國潮當道的消費文化和自信正在不斷影響消費和品牌發展的趨勢。發展了2000家連鎖的絲域養發抓住這一趨勢，積極發揮IP聯名在這一方向的優勢，并不斷提出新的養發理念來貼近消費者。從“她力量”到國潮養發節、故宮如夢IP聯名産品，再到“頭發越養越年輕”理念的提出、與《三十而已》及《中餐廳》等IP的深度合作，絲域養發正不斷打破傳統思維定勢，探索行業的新邊界，多維度地觸達消費者的生活圈，為線下門店拓展更多的客戶領域。

　　打造自有産業鍊從而實現品牌的外擴，創意性、有選擇地進行跨界聯名和IP深度合作，是私域養發不斷提升品牌質感，從而觸達消費者的重要手段。

　　3.科技植發 科技植發機構是目前頭發頭皮中發展較為年輕但勢頭正猛的類别。目前各大植發類品牌多以技術為核心驅動力，同時兼顧線上線下的品牌營銷，打出品牌聲量。

　　（1）碧蓮盛 碧蓮盛作為兩度入選“未來醫療100強”的科技植發企業，毫無疑問已經處于植發行業的前列。随着植發行業開始趨向年輕化，成立于2005年的碧蓮盛十分注重自身的技術優勢，以微針植發技術的研究和臨床應用為核心，緻力于推動毛發健康産業的健康發展。其中NHT不剃發植發技術徹底改變了植發行業“先剃發後植發”的傳統，廣受好評。

　　此外，碧蓮盛擁有頂尖的業界團隊，并連續13年參加世界植發大會，向世界植發界展示中國領先的植發技術。碧蓮盛的資金大部分用于技術的研發和創新，在宣傳上則更依賴口碑營銷。在2018年，碧蓮盛獲得了華蓋資本5億元的戰略投資。這是華蓋資本對醫美細分領域最大的一筆戰略投資，也是目前中國植發行業各大品牌機構中獲得的最大一筆融資。

　　在發展的過程中，始終将産品和技術作為品牌的核心，并加強品牌的服務建設，從而形成市場口碑營銷，正是碧蓮盛成功的根本。

　　（2）雍禾 按2020年相關所服務産生的總收入計，雍禾醫療是中國植發醫療服務市場及醫療養固服務市場規模最大的企業，分别占有10.5%及4.3%的市場份額。同時，植發行業第一股的稱号也歸于雍禾名下。

　　雍禾毫無疑問是顔值經濟和社群營銷的絕佳玩家。人群抱着對新技術和植發後果的懷疑、防範和種種不信任，雍禾通過高強互動的社交分享模式打動用戶，觸達潛在購買力、提升消費者增量和擴大用戶存量。雍禾為消費者提供的“名醫面對面”和患者分享手術經理，使植發由“銷售主義”向“消費者主義”轉型，帶給潛在消費者信心，提升營銷效果投産比。此外，雍禾在不斷通過收購的方式向其他品類進行擴張。

　　雍禾的高強度、大規模營銷玩法和美妝行業目前的品牌營銷手段有異曲同工之妙。但是這種形式壓榨了企業的毛利潤，并非長久之計。後續如何提升品牌調性，從而獲得資本和市場的長期青睐是雍禾要考慮的問題。

　　（3）新生植發 從2001年發起成立、到2015年開始進行品牌化運營，再到如今，新生植發已形成了全球41城43院的市場布局，其市場份額躍居行業前列。

　　新生植發于2015年提出并建立了“全方位毛發養護管理體系”，通過各類毛發養護儀器設備、養護産品，打造全方位的毛發養護及頭皮健康管理服務，将自己的定位從單純的植發醫院調整為提供“植發-養發-護發”一體化服務的機構。新生植發不斷提升“專家 技術 服務”鐵三角關系，從而打好安全植發、安全效果的組合拳。其3D植發标準體系能夠為消費者提供個性化、精細化的毛發種植服務。

　　為了探索更多前沿技術，新生植發也在進行多方面的嘗試，譬如和北京協和醫院宋可欣教授團隊合作開展科研課題、從美國貝勒醫學院引進了基因檢測技術、與韓國、泰國、比利時、新加坡等國植發機構展開合作等。

　　品牌的技術是核心價值及實力，而定位和升級則是品牌邁向高端化的重要一步。

　　4.染發美發 2020年9月淘寶天貓染發燙發品類銷量最高TOP4品牌為施華蔻、愛茉莉、花王和歐萊雅，均為國外品牌且市場集中度較高，單品牌月銷售額市場占比均超過7%，TOP4品牌市場占比共計35%，而其餘品牌極其分散。可以說，國際品牌在染發美發市場上占據了較大的優勢。

　　在這個不斷趨向于年輕化、個性化的市場，各品牌的營銷手段也開始向年輕人趨近。如施華蔻不僅在畢業季、寒暑假加強線上營銷推廣，更力邀年輕時尚且有影響力的KOL，在小紅書、b站、抖音、快手上完成潮流信息的輸出。例如施華蔻在tiktok上與澳大利亞網紅合作進行的網紅平台營銷，提供了超過 2000 萬次展示和 1800 萬次視頻觀看，平均浏覽率為 10.11%，遠超平均基準，每 6 秒浏覽成本0.01 美元。

　　國産品牌中，韓金靓也是一匹無法忽視的黑馬。随着“銀發族”觸網比例不斷擴大、少年白也對染發劑有所需求，國産染發劑開始在黑色上大做文章。其中，韓金靓踩中“安全性”和“易操作性”兩大痛點，主打“純植物”、“一梳染”的黑色染發劑，一舉成為成為天貓旗艦店染發燙發類目最受歡迎的店鋪。

　　而随着染發劑的需求不斷提升，同仁堂、仁和等中藥醫館品牌開始跑步入局，養生中藥作為國産染發劑的熱門主打成分。

　　雖然染發美發市場目前國際品牌占據更多份額，但更貼合國内市場痛點的國有品牌正在不斷發出自己的聲音。可以說在染發美發上，國有品牌未來可期。

　　5.小結 通過分析以上頭發頭皮産業的四大細分市場品牌，我們可以看出，在不同的企業發展過程中，都會有自己獨特的發展軌迹。但是進行分析後，會發現這些發展路徑之中又有共同之處。

　　首先是傳統洗護市場，阿道夫通過開辟全新的高端香氛洗護賽道來打開市場，并在“留香”上做到了極緻；植觀通過品牌調性到視覺向國際靠攏，以爆品打穿市場從而向全品類擴散；海飛絲則通過符合自身品牌理念的跨界、冠名等方式來貼近年輕消費者。

　　再看養發連鎖市場。黑奧秘通過品牌的全新升級，使自身成為全新品類開創者，并通過線上線下的門店聯動來帶動線下門店新運營；國頤堂卡位“非遺養發”的品牌戰略定位，打造養發産業鍊，成為行業領跑者；絲域養發則是通過積極的聯名和IP開發來提升自身的品牌質感和品牌調性，從而達到和消費者的共鳴。

　　接下來是科技植發品牌。其中碧蓮盛和新生植發均主打技術優勢，以其獨創的植發核心科技配合服務，配合品牌的戰略定位進行口碑營銷。而雍禾則以社群架構和營銷為主要打法，從而達成更多獲客。

　　最後是染發美發細分市場。這一市場以國際大牌的産品居多，其打法向着年輕化、網紅化發展。而國内品牌則具備對中國消費者痛點的更深認識，以成分發力，開始搶占市場。

　　那麼再回頭看這些細分市場的各企業，其做大、做強的路徑就可以推導出來：洞察市場的需求，做大蛋糕、拓寬行業品類。在開發自身核心價值的同時，不斷提升品牌調性，從而做到和消費者的心理産生共鳴。

　　以品類做大蛋糕：新品牌突破市場的全新路徑 近年來，随着顔值經濟、新消費以及國潮的趨勢影響，頭皮頭發行業整體增速加快，新消費趨勢成為整個洗護美行業的内生增長驅動力。而随着城鎮居民消費水平的不斷提升和電商的發達，三四線城市的市場需求被挖掘出來并成為重要的消費力量。“她經濟”的繁榮也在不斷帶動市場整體的火熱。不斷産生的需求帶來了大量品牌的誕生和入局，也催生了消費新業态的産生。面對如此大的消費市場，能夠真正做到行業領軍的企業，大多不是執着于如何争奪現有的市場份額，而是通過不斷滿足誕生的新需求、開發新品類、做大行業蛋糕，從而成為全新賽道的領軍人。

　　1.“懶人經濟”帶來行業新增長 伴随疫情的影響，“懶人經濟”和“宅文化”逐步擡頭，洗護市場也不例外。“不想洗頭”如今在社交媒體上已經成為很多女性消費者的默契和熱議話題。洗頭這件事已經逐漸成為一種保持良好個人形象和造型的儀式感。而這種“懶人”生活方式，也開拓了全新的消費訴求。經調查顯示，“懶人神器”一詞在2020年11月的搜索頻次超30萬，與2019年相比增長近200%，且2020年消費者為“懶”花費的金額規模超千億，其中，90、95後的年輕消費者線上“偷懶花費”增長最快。

　　“懶人經濟”在頭發頭皮行業同樣催生了大量的新需求，一大批全新的“懶人”産品正在改變消費者的頭發洗護習慣。免洗噴霧、免洗蓬蓬粉、幹發慕斯等産品應運而生。這些産品使用方便快捷，能夠讓頭發快速清爽蓬松，适用于一些場合的快速救急，非常受市場歡迎。如其中的Spes詩裴絲免洗噴霧，其天貓旗艦店月銷售量達5w ，并在京東洗護産品榜中蟬聯榜首140天。

　　和傳統洗護産品一樣，這些免洗産品同樣十分注重成分和氣味。如日本品牌Fujiko的頭發蓬松粉天然澱粉和植萃保濕成分組成，添加了五種護發成分；國産品牌伊風則使用了8種氨基酸和天然保濕因子NMF，從而保證不傷頭皮。在香氛上，詩裴絲别出心裁地以香氛産品的方式打造免洗噴霧，其産品和香水一樣具備前中後調；韓方五谷的免洗噴霧也具備四種香氣，供消費者選擇。

　　除了免洗噴霧類産品，免洗洗發水、洗發帽也是全新的品類。這些産品大多從從女性産後月子期間的需求衍生，現在也在受到市場的注目。

　　染發類産品的進化也是“懶人經濟”發展的過程，讓消費者“伸手就能染發”的“懶人産品”正逐步成為市場主流。染發産品的升級由繁化簡，從需要勾兌的染發膏到無需勾兌的泡泡染發劑，再到一按即用的染發梳和便于攜帶的染發蠟筆，染發用品不僅操作方法進一步簡化，還能适應更多的場景需求。

　　“懶人經濟”帶來的全新産品升級未來将繼續影響整個洗護市場，更加成熟和細分的品類将不斷誕生。

　　2.科技主導的植發防脫市場成為消費全新風尚 “xx使我頭秃”這句網絡流行的玩笑話隐藏着當下年輕人對于脫發問題的隐憂。國家衛健委2021年的數據顯示，我國有超過2.5億人正飽受脫發的困擾，平均每6人中就有1人脫發，大批90後也被脫發所困擾。數據顯示，我國脫發群體中，30歲以下占到總數的69.8%，其中占比最大的為26到30歲的青年，高達41.9%。

　　脫發初期，很多消費者都在尋求洗護産品的幫助，且更注重其成分，生姜、何首烏等中草藥成分較受歡迎。如霸王洗發水，就以防脫為主打。而在防脫洗護品類中，新銳國産品牌的聲量不容忽視。如博滴專注生姜防脫，它所研發生産的琴葉生姜防脫洗發水具有國家藥監局備案，還持有國妝育發類特證，其産品常登天貓洗發熱銷榜top10；至墨實驗室則以浙江中醫藥大學為品牌背書，主打科技牌。

　　随着脫發産品的深入需求，很多消費者開始求助于更高端的專用科技産品。在植發上，新生、碧蓮盛、雍禾、大麥四分天下，其他卡位全新理念的植發機構也如雨後春筍不斷出現。除了專門的植發機構外，生發儀這一品類也受到消費者歡迎。3D激光生發頭盔、生發帶、生發梳等生發儀新産品近幾年十分火爆，國際品牌不斷在此布局，并試圖完全吃下中國的市場。而國産品牌也注意到了這一廣大市場，并同樣取得不俗成績。其中I黑密這一國産品牌在2021京東雙十一上獲得了類目第一的好成績。主打科技牌的I黑密獲得了中國CFDA、美國FDA及歐洲CE等權威認證，并在國際頂級期刊《自然》上發表論文。此外，I黑密針對客戶實行了客戶大數據管理機制，并為客戶提供遠程指導和大客戶定制服務，彌補了外國品牌的單機弱勢。強大的科技實力和臨床證明帶給了I黑密以産品為動力的品牌内驅力，以優質的服務和客戶管理作為品牌的外顯，從而在細分市場上開辟出一條不同但正确的道路。

　　3.“護膚式護發”帶來進階産品的誕生 “護膚式護發”是将頭發和頭皮護理領域的過程類比于面部護理。在這一領域内，消費者不僅僅關注日常的洗發水、護發素等常用洗護産品，還會關注頭皮的清潔、抗老、滋養、補水、防脫、修護等多個方面，從頭皮的護理上解決護發問題。2020年9月到2021年9月，頭皮護理市場規模為8.2億元，銷量527.4萬件。可以說頭皮護理已經成為了消費者們關注的重點問題。

　　和護膚一樣，頭發和頭皮護理的步驟也日漸精細。越來越多的洗護品牌開始将這一概念落實進了産品線中，開始拓展頭皮護理的細分賽道。例如珂潤的頭皮保濕水、資生堂的頭皮面膜、海飛絲的頭皮精華液等等。可以發現，在頭皮護理這一賽道中，國際品牌已經開始了自己的布局，并在加速搶占市場，争奪品類的話語權。

　　但國貨品牌也并非難以入局。滋源憑借着“頭皮護理專家”這一品牌卡位異軍突起，植觀等國有品牌開設相關産品線。很多線下養發連鎖也都在這一賽道進行布局。但是其中的問題也暴露出來。目前中國市場對“頭皮護理”這一觀念相對落後，尚未形成完整的認知，對産品的需求大部分僅停留在清潔這個步驟。而目前僅有小部分國産品牌将産品線延展到後續的精華類産品。在得到市場的認可上還需要一定努力。

　　頭皮護理市場目前尚未飽和，這也正是新銳品牌搶占消費者心智、走在市場前列的絕佳機會。新銳品牌且初通過這一品類實現彎道超車，華熙生物在頭皮抗衰上進行布局……資本和品牌的努力正在逐漸将這塊蛋糕做大，而新銳品牌的機會也正在于此。

　　率先打造頭發頭皮市場千億品牌突破點、增長點和轉折點 科技的提升以及渠道的不斷開發帶來了産品的創新和供應鍊的升級。頭發頭皮業作為一個逐漸成為日化産業支柱的行業，同樣再這樣的趨勢中爆發了無盡的生命力。入局的各大品牌紛紛在産品力、品牌力、渠道力、傳播力等方向不斷努力，在滿足消費者層出不窮的多元需求基礎上發掘自身品牌的核心價值。良性競争讓行業衍生出以精細化、專業化為主導的多種産品。而在當前互聯網發達、社媒平台占據消費者視線的當下，各大品牌紛紛通過各種傳播平台，将行業和品牌的新理念、新技術等不斷傳遞給消費者，從而進一步推動行業升級。

　　在行業發展得如火如荼的當下，我們又要如何看待頭發頭皮行業的發展現狀和未來趨勢？各大品牌又要如何打造千億級别的行業第一品牌呢？

　　1.頭發頭皮行業尚缺乏絕對龍頭企業 1927年，世界上第一瓶液體洗發産品誕生。在這之後，經過幾十年的發展，洗護産品和頭發頭皮的保養概念滲透進了千家萬戶，并成為人們生活的一部分。随着科技的進步和需求的不斷擴大，頭發頭皮産業已經逐步成為了日化行業發展的重要支柱之一。僅一個洗護發行業的市場容量就達到了564億元，高端洗護發産品的年增長率達20%以上。除了和頭發頭皮直接相關的産業，其間接相關的附屬産業也在逐漸增加，如美發工具、美發學校、頭發設備、假發、裝飾等等。與泛時尚市場一樣，未來的頭發頭皮行業在細分賽道的發展下，也有着發展成“泛”産業的潛力。随着細分市場的不斷增加和成長、各大資本的不斷入局，如同仁堂等企業的跨界，這塊蛋糕即将被越做越大，未來達到萬億。

　　雖然頭發頭皮市場有着如此巨大的前景，但是卻始終缺乏着絕對的龍頭企業。行業巨頭寶潔和聯合利華的長期膠着并未分出勝負。随着互聯網的發展，一系列國産新銳品牌紛紛開始搶占市場，甚至有着出海的實力與趨勢。而寶潔曾經的大面積廣告營銷也不如以前奏效。在聯合利華開始瘦身、寶潔陷入産品定位過于低端的惡性循環時，日化賽道開始被本土品牌蠶食。

　　現在的頭發頭皮市場，已經逐漸重新進入了群雄逐鹿的時代，各大本土品牌和具備深厚底蘊的國際品牌（花王、愛茉莉、歐萊雅等）開始了激烈的競争，絕對的龍頭企業還尚未決出。

　　2.打造行業千億品牌的切入點在哪裡？(1)通過“個十百千萬億”發展邏輯确定企業的位置 面對着頭發頭皮行業這一龐大的市場，又該如何打造行業的第一品牌呢？經過上面的分析可以發現，目前頭發頭皮産業作為美業的一大分支，其打法和衆多美妝護膚産品既有異曲同工之處，又有自己獨特的方向。

　　産品可以說是品牌的重要内驅力，在此基礎上和消費市場最集中的渠道實現合作，進行渠道創新，最後通過多種手段實現品牌理念的構建，從而為産品賦能。

　　而在這之後，借助資本的力量，實現強強聯合或擴大規模，是品牌從單品切換到整體、擴大市場影響力的必經之路。

　　針對這些方面，我們需要思考，每一步究竟該如何做，才能做到事半功倍？

　　全國知名品牌服務商錦坤通過近十年輔導服務的400多個專精特新企業、300多個行業第一品牌、200多個上市公司和100多個城市品牌的經驗和實踐，形成了錦坤十百千萬億企業增長點和點線面體空增長邏輯。通過這套邏輯，我們就可以通過企業和企業之間的對标，尋找出企業的增長點。

　　就個億級别的企業而言，渠道是核心增長點。多渠道能夠讓客戶更快地認知到企業和産品，并培育出種子用戶，從而産生增長點，為未來企業發展奠定基礎。

　　對十億級别的企業來說，産品是核心增長點。同等級産品之間要分出高下，隻能通過價格或者質量和其他企業産生差距，從而産生增長點。這是企業增長的初級階段，也是企業後續發展成長的地基。隻有把産品做好，企業才能保證持續不斷地增長。

　　以此類推，随着企業規模的不斷擴大，核心增長點也逐漸升級到了品類、平台和生态。

　　不同的層級都有相應要做的品牌頂層設計和規劃，

　　把點打透、以線拉通、用面成型、多面定體、空賦能點。

　　目前頭發頭皮産業的絕大部分新銳品牌還處在第一階段。而很多企業則已經跨過了産品和渠道，開始在品類等階段進行建設。而産品、渠道和未來的品牌建設，都是千億品牌誕生的重要基石。

　　(2)以品類的精準卡位打造風口産品 目前，頭發頭皮行業的品類衆多，可以簡單地劃分為兩大類别：一是以“美”為重點的美化分類，如染發、植發、免洗噴霧等産品；一類以“護”為重點，包括頭發、頭皮的清洗、養護等。而行業的品類複雜而細化，為行業的發展帶來了繁榮，也增添了雜亂。過多的消費者不同需求和品類的不斷發展，讓入局品牌需要進行消費者洞察，找到市場上最大的痛點，從而精準卡位品類，在獲得最大利潤的情況下，增強品牌在消費者心中的辨識度。

　　我們複盤研究過的各大頭發頭皮行業的企業，會發現這些企業無一不是以一個精準的品類卡位進行市場爆破。例如國頤堂卡位“非遺養發”的紅瑤文化，阿道夫卡位高端香氛、黑奧秘卡位頭發理療，I黑密提供生發一站式解決方案，植觀卡位氨基酸健康洗護等。這些企業在核心産品及品牌的卡位上都展現了企業的市場爆破點和核心競争優勢，并以此為基礎展現了企業對外的品牌形象，從而在消費者心中樹立自己的品牌定位，建立品牌影響力。

　　再看各大品牌的卡位。用成分、技術、功效的品類卡位都已經被使用，幾乎目前出現的每一個品類都有着不同品牌的占位。那麼其他企業該如何進行更精準的品牌卡位呢？

　　首先是場景的構建。如韓金靓的場景就在于蓋白發，免洗噴霧品類的場景在于快速應急。在這個洗發護發場景不斷延伸的環境下，每一個新場景都可以成為展現頭發頭皮洗護的潛在場景。後續發掘更多和頭發相關的細分場景，就能發掘出更多的細分品類。

　　其次是技術優勢。就像各大植發機構紛紛通過自身的技術來講好品牌故事，康如免洗幹發噴霧通過成分和技術優勢針對不同發質進行産品打造。在取得重大技術的情況下，通過技術優勢為品牌卡位背書，從而成為行業權威，也是很好的方式。

　　最後是消費人群的細分和精準定位。目前頭發頭皮行業消費者相對較多，而如何定位到最大且尚未被實現的痛點，從而打造爆款，就是各大品牌該考慮的問題。

　　(3)渠道的創新為企業尋找全新增長點 渠道是一個品牌最開始被消費者認識的方式，也是很多企業的主要經營理念。強大的渠道和供應鍊可以保證企業在最初階段能夠快速鋪開市場，抓準最初的種子用戶。由于互聯網的發展，很多老牌企業都走上了線上的道路。就像鴻星爾克的野性消費一樣，老牌企業蜂花同樣通過互聯網擴大了知名度，增加了營收。在這種行業大趨勢下，頭發頭皮行業較少有區域性的品牌。在電商将全國拉通的情況下，原有的以線下為主的渠道模式所創造的價值已經遠不如過去。

　　很多新銳品牌都是優先線上渠道的布局，再進行線下渠道的打通。如個護品牌超級種子，通過爆款産品“雪松溫和清潔洗發水”切入市場，随後形成了内容種草、集中收割、沉澱品牌的閉環。在這個過程中，超級種子積極布局各大直播平台帶動銷量，從而取得了成功。在爆款打響後，取得融資的超級種子才開始布局線下渠道，在一二線城市的核心商場等以年輕人聚集的購物中心進行布局。現在的超級種子已完成數百萬美元Pre-A輪融資，向着個護全品類不斷發展。

　　渠道的布局也不能是盲目的。在進行渠道的梳理和組合時，要注意找到沒有被競品完全發掘的平台，打入對方渠道布局的死角，才能取得更好的效果。如I黑密的生發頭盔。生發頭盔這一品類中，HairMax作為早期步入市場的國際品牌，曾連續三次在淘寶拿下雙十一生發儀品類第一的成績。而作為國有品牌的I黑密則避其鋒芒，選擇京東作為自己的主陣地，在2021京東雙十一上同樣獲得了生發儀類目第一，擴大了市場的認知。在淘寶，I黑密的成績同樣不俗，獲取了類目第二的成績。

　　而在線下的布局，I黑密也沒有盲目進行專賣店的建設，而是跳出常規思維，積極推動和醫院、養發館、禮品渠道的合作，從而增加線下的銷量，形成口碑營銷，反哺線上。

　　由此可見，未來各大頭發頭皮行業的企業對于渠道的建設，要跳出“專賣店—線上淘寶”的定勢思維，積極尋找尚未完全開發的新渠道和組合，通過小型團購、中間渠道合作、直播等方式，打造屬于自己的渠道組合，才能向規模化邁進。

　　(4)觸達心理需求的品牌理念和營銷為産品賦能 在頭發頭皮這一行業中，消費者的選擇可以說是無限多。而這一領域作為美業的一部分，其産品和消費者的生活場景息息相關，因此整體更注重品牌本身和消費者的聯系。那麼在“都在搞營銷，集體做品牌”這一大趨勢下，借力能夠定位到目标群體的品牌傳播，打造精準的品牌策略，展現品牌形象，從而讓自己的品牌脫穎而出是比其他行業更難的問題。

　　業界的新銳品牌同樣可以為品牌建設的路徑提供一定參考。如且初以“美，從清潔開始”作為初始的核心理念，圍繞護膚品市場對産品功效、成分的消費需求，打造出多款和傳統的個護産品有着明顯差異化的爆款。其頭皮淨透凝露的産品理念為“從根源清潔守護發絲健康”，圍繞品牌理念進行展開。這樣的産品理念開發方式，讓産品的理念輸出完全為品牌服務，從而創造出統一的品牌發聲方向，有利于在消費者心中形成統一的占位。

　　而在品牌的營銷和傳播上，随着雍禾、完美日記等企業因過多營銷而造成的根基不穩，曾經的大面積飽和式營銷投放也早已不再是行業的首選。且初在品牌的傳播上，也顯得格外“克制”。且初更傾向與契合的KOL合作共創優質的内容，讓KOL成為品牌和消費者溝通的橋梁。和李佳琦等頭部主播建立的長期合作關系，也有利于品牌的長期輸出。

　　此外，品牌的傳播渠道要和傳播策略相匹配。如護發精油品牌卡詩，其品牌傳播和明星形成了深度綁定，通過和代言人王俊凱、品牌大使王鶴棣的話題營銷追蹤，進行粉絲向用戶的轉化。同時其線下快閃活動注重和微博扥線上平台聯動，引導微博用戶走向線下，從而強化其高端專業的品牌調性。

　　品牌理念的傳播和營銷方式的選擇，是品牌形象輸出和用戶轉化的重要渠道。通過張弛有度的營銷活動配合品牌理念的傳播，才能打出品牌高度，挖掘業績增長點。

　　3.向平台和生态發展的千億品牌要從哪裡突破？ 在上面對個億、十億、百億級别的品牌發展路徑進行拆解後，下一步要面對的，就是如何進行千億品牌的打造。千億級别的品牌，已經不再是單純的品牌，而是産業的綜合平台。例如愛美客、貝泰妮、華熙生物等，都在跨越了渠道、品類、産品的幾大門檻後，向着整個所在領域的多品類進軍，打造平台商。而這些企業的下一步，就是将平台轉化為生态，踏上萬億級的台階。

　　當下的頭發頭皮産業市場新銳品牌層出不窮，老牌企業想要更進一步。那麼各企業在走過了三道門檻後，如何更進一步、找到踏上千億級品牌的新路徑？

　　(1)具備更進一步潛力的品牌發展方向有哪些？ 目前頭發頭皮市場的各品牌發展方向可以說百花齊放。而将這些企業進行分析，就能夠找到具備向平台型品牌發展的企業類型和未來的路徑标杆。

　　首先是以渠道卡位的品牌。比較具有代表性的就是連鎖型養發機構，如上文分析過的私域、國頤堂等。這類企業具備大量的線下渠道，能夠從終端直接觸達消費者。通過線下門店的擴張，它們可以不斷地在不同城市進行消費場景的創造和展現自己的品牌調性，從而達成企業的增長。

　　其次是以科技、核心技術卡位的品牌。這類品牌包括當前市場的全新産品品類，如以高科技及多權威背書的I黑密。此外還有以技術為主導的品牌，如碧蓮盛等科技植發品牌。這類品牌以尖端科技的研發形成技術壁壘，從而凝聚自己的核心競争力，以最先進的技術型産品進行市場的突破。

　　最後是以品類卡位的品牌，及以品類形成認知的大類别品牌。前一種其中最有代表性的就是寶潔，以強大的品牌收購能力不斷進行品類的擴展，并以不同的子品牌卡位不同的消費者，如潘婷和海飛絲就分别關注修護和去屑。這類品牌通過母品牌的強大文化調性和優勢占據消費者的心智同時，以大量的子品牌滿足消費者不同需求，培養消費者的忠誠度并增加單次購買的毛利率，從而達成品牌的增長。後一種具備代表性的是阿道夫，通過高端香氛賽道在洗發水的路徑上深耕，讓消費者将這一賽道和品牌直接聯系起來，從而占據消費者心智，讓品牌不斷增長。

　　通過渠道、科技、品類作為自身的核心競争力，并以此不斷發展，未來都可能在自己的領域形成平台，從而取得跨入千億級品牌的門票。

　　(2)發展路徑的強強聯合助力品牌更進一步 上文對通過單個路徑進行千億級品牌的打造方式進行了分析。但是單個路徑在品牌的發展過程中會讓品牌戰略走向過于單薄或偏頗，一旦出現變故，則滿盤皆輸。那麼，更安全、更全面的發展路徑又是什麼呢？那就是根據企業的調性和發展方式，将以上三種渠道進行兩兩組合，甚至是三者同時擴張，從而助力企業更進一步。

　　先來看“渠道 品類”。以強大的渠道為品牌的未來發展進行奠基，并以品類進行進一步擴張，在打造消費場景的同時，為消費者提供多種可供選擇的産品品類，從而提升消費者的黏着度。如絲域養發，通過“直營店 加盟管理”的模式将線下店的流程進行細緻拆分，并導入線上渠道，以電商推廣養發産品。除此之外，絲域養發注重産品品類的發掘。不僅有防脫生發、養發産品，還有頭皮檢測儀、療養儀以及生發、健發儀器，從自建工廠到線下連鎖門店服務，再到線上平台産品零售，形成全産業鍊覆蓋。

　　其次來看“渠道 科技”。通過具備技術壁壘的核心科技和尖端産品作為尖刀切入市場并不斷升級，通過多渠道的布局将切入點擴大化。憑借着無可置疑的核心科技和強大渠道，未來走向千億級别是絕對可能的。像華熙生物、愛美客等品牌無一不是從這條路進行的突破。而頭發頭皮産業中比較有代表性的品牌就是I黑密。I黑密的産品具備強大的權威進行品牌背書，并不斷進行産品升級和新産品的升級開發。通過線上線下渠道的綜合布局，以及醫院、養發機構、連鎖藥房、APP合作等創新渠道的開發，I黑密可以說已經走完了一大半的平台之路。随着和華為及上市保險公司的合作，I黑密強化了自己以技術為先的品牌印象，并在渠道創新之路上越走越遠。

　　再看“科技 品類”。同樣以科技作為品牌的核心競争力，但其組合發展路徑則調整為在品類上的開辟或深挖。如阿道夫主打高端市場，不僅在香氛上下功夫，其科技實力也是其匠心品牌打造的重要方向。阿道夫科創實驗室的運營、與各個頂尖科研機構的合作，讓阿道夫榮獲157項中國專利，實現了品牌研發力的巨大飛躍。在科技實力作為支撐的情況下，阿道夫在洗發水的品類上進行深挖，其産品從頭發護理、防脫到生發，始終深化洗發這一品類，并在此基礎上向洗護方向進行延展，從而不斷将品牌調性植入消費者心智。

　　那麼，當三種發展方向兼備，是否會産生新的化學反應？

　　我們可以把目光從頭發頭皮這一賽道移開，從整個美業來進行分析思考。這裡列舉了愛美客、華熙生物、貝泰妮三大千億級的美業頭部平台級企業。我們從品類、渠道、科技三重角度進行品牌的解構，尋找它們的發展路徑。

　　從品類上，三大企業都是以核心産品進行發力，在以爆款産品成功切入市場後，以企業定位和品牌調性為基礎，進行品類的擴張。如華熙生物向護膚品類擴張，愛美客向醫美産品方向擴展産品線，貝泰妮集中于敏感肌方向，不斷豐富産品矩陣。

　　從渠道上，三大品牌都采取了全渠道的布局，不僅在線下和商超、醫美機構等符合品牌需求的渠道進行合作，也注重線上流量的抓取。

　　從科技上，三大品牌都十分注重科技核心競争力的開發。如貝泰妮具備藥企背景，華熙生物專注海外合作，愛美客的技術力和權威背書。這讓三大品牌始終走在市場的前列，引領市場的潮流。

　　那麼，綜合來尋找三大品牌發展之路的共性。以科技為産品核心，全渠道布局和流量轉化，以及産品矩陣的開辟和補充，品類、科技、渠道三者的結合可以說缺一不可，都是品牌如今走到千億級别的動力。

　　愛美客已經囊括多項醫美尖端産品線，成為醫美高新産品的先進載體；華熙生物專注産業鍊平台的開發，打造出以透明質酸為基礎的全産業鍊；貝泰妮專注敏感肌的深耕，旗下品牌都以此為方向，開發不同方向的産品。三大品牌如今已經分别稱為醫美、透明質酸産品以及敏感肌針對産品的重要平台。

　　從三大品牌的發展曆程來看頭發頭皮産業。目前的行業趨勢已經向着技術為先的方向發展，成分及功效成為消費者的重要考量因素；線上渠道的創新和爆發以及線下尚未被完全發掘的渠道在為各品牌提供新機會；品類的開辟可以說是提升消費者黏性和企業毛利率的重要一部分。因此，在機會點和路徑已經産生的情況下，将這三大維度綜合起來進行千億級品牌發展是完全有可能的。

　　目前各新銳品牌的發展方向都停留在初級階段，而部分優秀産品的發展已經初具千億品牌的苗頭。那麼這些已經找到自己發展路線的品牌，就需要審視公司的戰略，尋找三大維度中尚未被重視的發展方向，從而尋找新的機會點，填補發展空白。

　　(3)品牌走上萬億生态的台階需要什麼？ 萬億級的生态型企業，寶潔是日化行業毫無疑問的王者。擁有200年曆史的寶潔立足于自身美國主戰場，創建了自身的品牌管理體系和如今的人力核心戰略：内部員工培養制度。随後的品牌和區域擴張中，寶潔不斷從内到外地傳遞自身的價值觀和企業文化優勢，通過不斷地收購擴大自身的企業全球化和業務範疇。如今的寶潔，已經不僅僅是一個品牌，而是能夠向市場滲透自身理念、囊括着整個産業不同方向的生态型IP。

　　寶潔的成功，不僅僅是企業自身在三大發展路徑的組合上，更是從企業不斷的和資本牽手、實現戰略擴展上，從寶潔對企業文化和品牌理念的貫徹一緻上。

　　戰略投資和并購讓寶潔減少了産品研發的品牌建立的投入，實現了企業品牌矩陣和日化全産業鍊的快速建立。而對企業文化和品牌理念的貫徹讓寶潔的理念和行為準則逐漸成為一種打在品牌和員工身上的烙印，成為一種文化的傳承。而這需要企業從上到下的努力貫徹以及時間的積澱，最終讓品牌成為IP、文化形成生态，從産品、員工、子品牌到消費者，都成為保寶潔文化浸透的一部分。

　　未來的頭發頭皮品牌想要成為下一個寶潔，就需要從現在開始重視自身品牌文化的建設，将品牌的理念落實到企業的行事準則中，從而對員工、品牌和消費者形成潛移默化的影響。這并非一朝一夕能看出效果，但随着品牌的積累，這勢必會成為企業最重要的财富。

　　4.戰略投資和并購為品牌的轉折保駕護航 頭發頭皮産業具備着萬億的市場規模，細分品類和潛在市場繁多。而作為企業，單一的爆品或品類局限性較大，向多品類發展更有打造千億品牌的可能。因此引入業務嫁接、戰略投資，就是品牌轉折的必經之路了。

　　(1)在細分賽道上實現合理的業務嫁接 在品牌卡位了細分賽道後，未來實現業務嫁接無非是兩種思路。其一是尋找和主營業務相關的産業，其二是找到能夠和主營業務共享營銷手段、渠道等的方向，打造自有産業版圖。在建築類行業中，業務的嫁接可以說最為常見。如中建旗下的房地産企業，恒大跨界礦泉水，萬科的國際學校……都是業務嫁接的案例。

　　而進入頭發頭皮産業這一領域，業務的嫁接就并非如此。但是上面所提供的兩條路，同樣可以進行探讨。

　　第一條路，植觀已經打出了一個優質的業務嫁接路徑。植觀以“氨基酸洗發水”起家，目前在該品類内可以說十分火爆。而随着B輪融資的完成，未來的植觀将開始其新品類的拓展。

　　植觀的創始人唐亮野心勃勃。他認為植觀雖然從洗發水切入市場，但是未來主要的方向是打造一個日化市場頭部品牌，因此做寬自身的産品線可以說非常必要。而從運營的角度來看，擴大産品線不僅可以通過提升可供選擇的SKU提升客單價，還可以重新激活用戶，可謂一舉多得。

　　第二條路，則是為企業的戰略擴張服務。在品牌取得細分市場的區域性勝利後，可以以此為基礎進行産業的擴展，打造一條自有産業鍊和供應鍊。如新生植發為了滿足更多現代人對頭皮健康管理和毛發健康護理的需求,通過和世界知名企業接軌以及自身産品研發完善自身産品生态鍊條形成以植發、醫學養護、生态養護和頭皮抗衰中心四大經營模塊,不斷促進毛發移植行業的可持續發展。

　　由此可見，頭發頭皮行業在未來的擴張道路選擇上，選擇合适的方式進行業務嫁接，能夠為企業的發展提供無盡的驅動力。

　　(2)選擇合作企業和資本要注意“1 12” 企業的擴大離不開資本的融入和合作企業的加入。那麼如何選擇合作企業呢？

　　簡單對目标企業的選擇進行歸納。尋找好企業的要點有這幾個：首先是非量化的指标：如管理層、企業文化、商譽等；其次是量化的指标：如财務報表等；最後是核心指标：就是判斷一個公司創造價值的能力。

　　一般性的投資以行業内的領軍企業為主，但最終還是要看該企業是否和品牌的整體理念和未來發展相合拍。例如I黑密和華為達成合作，成為華為的生态合作夥伴，不僅能夠在華為線下各大門店進行展示銷售，更能夠入駐華為Vall商城，從而達成雙赢。而相比其他生發儀企業，具備多項國際權威認證背書的I黑密以目前的發展勢頭，未來将具備更高的期待值。

　　對于民營企業來說，一定不能忽視資本的重要性。資本市場不僅可以解決資金短缺的問題，還能幫助企業通過資本證券化帶動企業規範治理，從家族式管理走向現代企業制度。這為大股東帶來了完善的法人治理結構、内控制度建設方面等衆多無形的财富。同時資本的進入也能拓寬行業的賽道，助力品牌走出自己的道路。如上面提到的植觀，也是在資本的接入下開始了自己的品類擴展之路。

　　因此在企業的合作夥伴和資本的選取時，要注意端正自身态度，選取合适的合作方，從而達成1 12的成果，打開市場的格局。

　　揚帆啟航的頭發頭皮産業，未來的路還很長 頭發頭皮市場的競争已經逐步進入了下半場，其競争形式和方式已經發生了巨大的變化。早期粗放的市場打法已經過時，通過品牌建設來建立和消費者鍊接的橋梁成為必要手段。洞察消費者的真實訴求，賦予産品技術力和核心價值，通過多重手段的精準營銷才能真正戰略消費者的心智，并為企業未來的發展奠定基石。

　　但是，頭發頭皮産業作為美業的一部分，其消費者的需求路徑十分複雜。因此針對消費者畫像做好品牌營銷，建立能夠和服務的消費者形成真正心理共鳴的品牌理念就是各品牌一決勝負的關鍵。

　　同時，随着疫情帶來的社會環境不斷變化、人們生活品質的提升、元宇宙等全新概念的開發和普及，都為品牌的傳播和理念建設創造了新的機會點。這也是未來行業的機會所在。

　　頭發頭皮行業尚在楊帆啟航階段，各企業在沖往國際市場、開拓中國品牌這條路上，還待勤耕不辍，繼續探索。未來的千億品牌，就在它們之中。

　　（本文來源于錦坤品牌營銷專家團完成的《中國頭發頭皮産業品牌發展報告》相關内容，有删節。錦坤系全國知名的産城園企品牌服務商和連鎖互聯網品牌運營商，先後輔導服務了500多家專精特新企業、行業第一品牌、上市公司、城市品牌以及中國500強和世界500強。石章強系正高級經濟師、錦坤品牌創始人、上海品牌委秘書長、國家工信部專精特新評審專家，深度輔導和服務了上海東方美谷、廣州白雲美灣、中國美妝小鎮和北京未來美城等四個頭部的千億級美妝産城品牌。）

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