在查詢銷售訂單時，一般我們會按組織機構進行查詢，如銷售組織、分銷渠道等。這裡的組織機構是什麼意思呢？對于銷售會計，經常會分析銷售訂單和銷售收入；因此，有必要了解SAP銷售模塊中組織機構的概念。
銷售組織：負責産品銷售、價格談判，并對銷售業務負責的機構，如銷售分公司、銷售部門。
分銷渠道：定義産品銷售的方式，如内銷、外銷、批發、零售、直銷等，一般根據企業實際情況進行定義。
産品組：企業内部對産品大類的劃分，如家電類、食品類、服裝類等等，以便分析産品大類的銷售情況。
銷售辦公室： 一般用于市場區域的劃分，如北京辦事處、上海辦事處、深圳辦事處。
銷售組：銷售辦公室下的工作人員或工作小組。
其中，銷售組織、分銷渠道和産品組一起構成銷售範圍。在SAP銷售模塊，通過銷售範圍實現産品的定價策略，以及一些其他的控制，并且可以按銷售範圍進行報表分析。通過銷售範圍，可以知道客戶在哪個銷售組織通過什麼樣的渠道買到公司的什麼産品。
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