文 | 公關之家 作者：Leon360k

　　公關廣告也被稱之為聲譽性廣告，屬于商業性質下的公關推銷行為，相較于其它廣告形式的不同在于核心目标方向是形象與聲譽，而面向社會公衆達成這種目标則需要構建企業與公衆之間的關系，不僅要具備和諧度，還要将品牌形象與産品優勢順其自然的植入進宣傳内容，并由此引導公衆産生與品牌産生溝通。

　　公關廣告是建立“公關溝通”的主要手段，也是品牌入市的最佳選擇，因為普通的推銷廣告已經被公衆定下如“王婆賣瓜”、“誇誇其談”的意識标簽，很難獲得品牌的聲譽提升和公衆積極的認知。

　　這是一個時代發展的必然過程，曆史總是如此巡回往複刷新着市場的觀念與格局，廣告未必“已死”但公關的時代确實已經進入公衆的生活。

　　公關廣告現狀

　　從傳統廣告行業角度來看，國内4A廣告公司都在被公關領域頭部企業陸續收購。而從公關行業角度審視，為達成更加有效的傳播溝通則需要整合廣告、營銷、數據等方面的業務。以往的公關傳播大多是發布會、社會公益等形式的公關活動與新聞傳播組成，在各類媒體渠道以較為明顯的版面、時段、制造熱點話題來完成傳播，再将渠道返回的公衆反饋進行評估與溝通。而當下結合公關、廣告、營銷、數據業務為一體的公關傳播公司，從公關與數據、廣告與數據、營銷與數據、營銷與公關等組合方式，實現公關客體的覆蓋與滲透影響，以及為甲方企業實施完整的整合營銷戰略。

　　從産品角度來看，現今公關廣告的形式得到非常大的豐富，尤其體現在明星真人秀、公衆關注事件、場景化廣告、品牌入市傳播等方面。例如《極限挑戰》前幾季中的廣告植入，便是通過受到公衆歡迎的高收視率明星真人秀節目，和諧的植入品牌與産品，以及在互聯網經常能夠見到公衆密切相關的信息被“柔和”的植入品牌或産品等。這些雖然很容易被誤認為是傳統營銷廣告的方式，但細緻觀察便可發現在互聯網所形成的熱點話題、明星與劇情的和諧度、渠道交互式的信息反饋，以及網絡搜索量和相關頁面打開率的變化，其中最表面化的如視頻彈幕與社交話題的延伸信息，也是交互信息反饋中的溝通内容。

　　首先，從這種廣告的植入方式來審視，明星真人秀中的廣告植入已經不再是傳統推銷廣告的“強硬通知”或“鬼畜洗腦”形式，不僅避免公衆的反感心理和抗拒意識，還使品牌或産品能夠融入劇情和明星産生和諧互動。

　　其次，明星作為公共關系傳播中的“媒介”和“聚焦點”不再排斥廣而告之的行為，甚至出現明星、媒體、廣告、品牌多維度的積極參與趨勢。當然不可忽視經濟效益的促進作用，但以往的推銷廣告中存在的敷衍和應酬已經消失。能夠達成這樣的效果則需要團隊建立與媒體、明星之間的共赢關系。

　　例如，首先通過公關溝通或談判向合作方展示品牌或産品的客觀狀況與宣傳内容的真實性，并将多方的共赢局勢清晰展示給合作方，這種合作溝通能夠消除合作方的心理“負擔”，這也是合作營銷中不可缺少的關鍵部分。

　　最後，通過互聯網中的互動技術能夠實現自由的公衆參與機制，從中獲得的便是公關基礎中公衆接收到這類信息時的反饋，相當于在品牌、媒體、明星、公衆之間建立信息閉環，同時通過明星對公衆的影響也會形成品牌教育和情感橋梁的作用。

　　品牌公衆化趨勢

　　品牌是企業實現市場競争力與經營效益提升的主要途徑，使産品能夠在同質競争中以品牌所代表的綜合形象優勢獲得消費者青睐，并最終影響消費者決策與市場趨勢。

　　l 營銷角度

　　從營銷的角度來審視品牌是口碑的載體，也是使營銷更具競争力和傳播力的要素，而以往品牌依托于推銷廣告傳播時能夠取得知名度單維度上較好的效果，讓市場中随機或精準的強需消費者聚焦并産生消費，如果想形成社會化的話題則需要後續一系列的營銷動作彌補傳播環節的缺失，等于企業需要重複投入大量成本為不完整的傳播買單。

　　l 廣告角度

　　從廣告的角度來看，品牌是通過“創意”和可依附的焦點提升傳播與關注效能，事實證明大量、長期的廣告投放确實能帶來經濟效益，并逐步産生品牌滲透力的作用。但這個過程需要短則幾年、長則近十年的過程無疑是企業生存與發展的隐性危機。

　　l 公關角度

　　從公關的角度來審視品牌則是在不同生命周期有着不同的公共關系意義。

　　入市期的産品、市場、消費者與公衆層面的競品情況調查信息，将為公衆能夠更容易接受産品并嘗試體驗或購買消費奠定基礎；成長期的市場中消費者滿意度、競品狀況、仿造品情況等方面的調查信息，為促進品牌持續提升公衆認知度和美譽度，以及公衆對品牌的偏好和支持度，進而轉化成産品的複購率、口碑擴散覆蓋、品牌的情感注入與抗風險能力；成熟期企業外部環境的優化與提升，尤其在競争環境與公衆輿論環境中不斷提升品牌的知名度和忠誠度，此時需要常态化的推銷廣告維系知名度，而忠誠度則需要公共關系持續維護品牌形象與美譽度等；變革期的企業不僅需要對品牌進行适應市場趨勢的調整，更需要同時對内部和外部公共關系進行調整，而公關傳播正是完成這一切的關鍵所在。

　　l 品牌公衆化

　　品牌忠誠度與口碑傳播是決定品牌能否長盛不衰的關鍵，從上述三個維度不難看出品牌作為口碑的載體，其本身就是傳播的主體。忠誠度的提升首先要關注滿意度和市場競品情況，而衆所周知競争和滿意度都會受到社會公衆環境的影響。例如公關危機會影響客戶滿意度并損害競争力，而成功的公關事件會形成口碑傳播效能、提升客戶滿意度、加強綜合競争力。

　　所以，良好的公衆環境才是品牌立足于市場的關鍵，而公關廣告的作用便是使品牌通過傳播與溝通能夠真正走進社會公衆環境，滿足公衆的需求并将品牌的良好形象作為口碑傳播的核心進行擴散。

　　廣告的歸宿是品牌

　　品牌入市期公關廣告有助于品牌建立清晰的差異化形象識别，産生對知名度與形象塑造的支撐性作用。而成長期和成熟期兩個階段不僅能夠對公衆産生無形的滲透作用，還可以讓品牌在公衆間形成口碑傳播、增強競争力、抵禦危機風險、提升市場複購率，以及品牌與公衆之間的情感共鳴與維系。

　　變革期公關廣告則十分重要且特殊，不僅承擔着品牌變革與調整的關鍵性傳播作用，另一面還會涉及到企業公共關系環境調整時内部與外部的穩定性和促進性作用。

　　l 品牌廣告

　　品牌的塑造與維護除公關廣告、推銷廣告形式，還有基于兩種形式的公益性廣告、競争性廣告、教育性廣告等特定情況或環境下投放的廣告。公益廣告已經為人所熟知，競争廣告則在展示内容表面或内涵中帶有對同質品牌或産品的排他性，教育廣告則是開展市場教育為目的所投放的“廣告”。

　　教育廣告多在特定網絡或線下場景通過有趣和新奇的方式吸引目标受衆群體，展示過程中将教育性信息傳遞給受衆，再植入促進公衆進一步咨詢與互動的信息内容。

　　競争廣告沒有固定的展示形式或特定内容，但目标卻十分明确便是針對同質化的競争對手或潛在競争對手開展進攻性的宣傳，争取有限的市場份額與生存發展空間。

　　當今市場中廣告的趨勢已經顯示出将品牌效應計算在投産比内，無論任何一種廣告形式或實施目的，都要作用于品牌形象的塑造與美譽度提升之上。若投放的廣告未能達到有益于品牌的效果，即便有效提升銷量也僅是完成廣告50%的功效，而長期如此便會造成品牌的空洞化，使企業被迫進入品牌空殼的尴尬境地。

　　l 融合廣告的問題

　　國内推銷廣告的落寞，不僅因過度主觀的強硬推銷使自身變為自說自話的代表，更是因為公關行業所代表的“可信度”順應了公衆的心理需求。但在純商業化的環境中，有多少企業能夠保證其所有的公關行為都是100%真實并持續下去，作者認為這是任何地區的任何商業主體都不敢保證的事情。

　　如果策劃的廣告内容過度追求拉近公衆關系或推銷産品，則會出現十分明顯的違和感，即便有再好的“創意”也會暴露出其推銷的本質。

　　那麼，公關描述事實的原則如何應用于廣告宣傳将成為可供研究的多向性問題，尤其是融合公關與推銷優勢的“公關廣告”，不但要完成品牌形象與口碑的提升，還要起到廣告促進銷量的本質作用。

　　l 融合加整合

　　如果說公關廣告融合其他商業廣告的形式是順應公衆心理需求的趨勢，而對于品牌主體而言為實現商業效益的提升便依然需要商業廣告的持續支持。

　　整合營銷傳播中的組合投放策略便是解決企業多向性需求問題的“鑰匙”，對于品牌或企劃團隊來說它是實現企業提升品牌形象與市場效益兼顧的關鍵，站在公衆的視角與需求層面将公關傳播、公關廣告、商業廣告等，在階段性規劃的需求進行組合，挑選屬性适合的媒體、渠道做相應的投放計劃。

　　結論

　　通過對公關廣告同時存在于公關行業和廣告行業跨界融合産物的分析，再結合市場普遍狀況和公衆需求，我們可以得到品牌公衆化趨勢的結果。

　　此論點最主要的支撐來源于品牌生命周期的需求特征，公關與廣告具有的優勢和缺憾，以及市場客觀環境中明顯并不存在“一勞永逸”的方法，兩相融合是品牌需求與市場發展的趨勢論。

　　“整合營銷傳播”中的傳播層次和方法可以有效指導策略的制定，包括公關廣告的所有傳播内容必須能夠滿足企業傳播戰略的需求，實現品牌公衆化與效益并存的最佳結果。

　　（本文摘自 中國公關行業門戶網站—公關之家）

　　,