你覺得你是個善于察言觀色的人嗎？你覺得你是個會說話的人嗎？善于察言觀色的說話到底有多重要？

一

講個大家耳熟能詳的故事：從前有個土豪過生日，一大早就準備了很多美食，請了很多要好的朋友。快到中午了，來了一些客人。他心裡嘀咕着有幾個生意上的重要夥伴還沒有到，就不假思索地說道：“該來的怎麼還不來？”做旁邊的朋友聽見他的話生氣了，心想：“他這意思是我們是不該來的喽!”于是，有一半人連招呼也沒打就生氣的走了。

土豪一看朋友們不辭而别，便着急地說：“啊!不該走的倒走了!”旁邊的人聽了心想：“這麼說我們是該走的喽!”于是，又有一群人不辭而别。

二

嗯，這的确是個問題。今天我們來學習一下鬼谷子的揣摩智慧，看看如何解決這個問題。相信大家在生活中，尤其喜歡看宮鬥劇的朋友肯定對揣摩這個詞很耳熟，我們教你地地道道的鬼谷子揣摩智慧。看鬼谷子是如何揣摩别人心思的。

揣篇第一：什麼是揣摩？揣摩分為兩步驟揣和摩，二者相輔相成卻又有本質區别，揣是揣度，摩是摩意，顧名思義揣就是遠距離觀察，摩就是近距離試探。揣的目的是為了揣測對方動靜，我們經常看到的冷讀術、讀心術、微表情其實就屬于揣的方法。揣一共分為宏觀和微觀兩個方面，宏觀叫量權，指的是對群體進行系統調查。微觀叫揣情，指的是對對方的興趣，愛好，情緒、表情、恐懼，心理，人脈進行揣測利用的方法。揣度術的難點在于隐秘和細節，比如在溝通中你在觀察分析對方，千萬不要讓别人看出來，要學會隐藏自己。通過觀察對方表現出來的細節，加以分析，進而對對方有了初步的判斷和評估，比如喜歡穿紅色衣服的人性格比較外向，比如對方捂嘴往往說明對方潛意識告訴自己不要說話，比如對方不停的掏手機看時間，說明對方想離開，這其實就是揣度的方法。通俗的說揣就是觀色的方法。

摩篇第二，揣是揣摩的第一步，通過對對方的外在表現作出評估和判斷之後就需要摩意。比如有些人穿紅衣服是因為工作需要，有人不停的看手機或許是在看短信，如果不加以摩意往往就會做出錯誤的行為，摩就是對揣的信息進行驗證，而做出的試探的方法。在生意、戀愛方面更是如此，是不是經常聽到女票跟你抱怨說，你根本不了解她。這不是因為你笨，而是因為你揣摩錯了女票的心意。如何摩意呢？相信大家都釣過魚，釣魚的關鍵不在于你的耐心有多好，而是魚餌是否是魚愛吃的。同樣是釣魚，有人能收獲滿滿，有人卻空手而歸。同樣是做生意有人賺的盆滿缽滿，有人卻虧的傾家蕩産，所以人跟人之間的差距還是蠻大的，核心問題就在于有人能學會看人下菜碟，中國古代所謂的謀聖、商聖其實都是揣摩高手，他們永遠知道大衆喜歡什麼，這就是高手。摩的目的就是準确了解對方的心思，然後投其所好。說白了揣就是看臉色，摩就是試探人心的方法。

揣摩智慧是告訴我們，在說話前一定要學會察言觀色，揣摩心理，因為隻有這樣才能把話說的漂亮，說的合理。通過揣摩對方的真實心理，進而用語言放出魚餌，繼而完成溝通的目的。

三

揣摩術是鬼谷子的上層功夫，相傳是縱橫家蘇秦閉關三年，苦讀先師鬼谷子智慧，總結歸納出來的秘術。此術主要用鍛煉察言觀色，審時度勢的本事，鍛煉一個人看眼色、察臉色、讀心理的本事，再通過試探的方式準确的讀懂他人心計的方法。俗話說“上有所好，下必甚焉”，古代的縱橫家們在利益驅動下，一些趨炎附勢者，熱衷于揣摩上意，無非是小算盤打得啪啪響的表現。

随着時代的進步，縱橫家的揣摩術可以應用在商業、戀愛、談判領域，讓你識人于百步之外，占據更多的成功先機。如果您記不住前面的内容也沒關系，記住一句口訣也可以：認人要看清，揣字定其情。識人先讀心，摩字随後行。

學習國學鬼谷子謀略智慧，歡迎關注鬼谷子微信公衆号（guiguzi7619299），我們一起縱橫捭阖，鬼谷論道。