· 你的工資是基本工資 績效獎金嗎？

· 假如一家公司給你20萬年薪加15%的獎金，而另一家公司直接給你23萬的年薪，你會選擇哪一家呢？

·假如你是一家公司的老闆或者團隊的管理者，你又會如何選擇呢？

作為一個“打工人”，和大多數人一樣，我會直接選擇年薪23萬的工作；但作為一名公司的HR，我實際上是會按照“20萬年薪加15%”的薪酬模式給員工發工資。

為什麼呢？因為站在公司或者管理者的角度上，我會認為與直接發放相對固定全額的工資相比，把一部分工資拆分成績效獎金發放，會對員工的刺激、激勵性更大，員工的表現也會更加努力，同時也能有效避免員工混日子、“躺平”、“摸魚”。

但是，直到我最近閱讀了《不拘一格：網飛的自由與責任工作法》這本書，才被刷新了認知、颠覆了很多管理方法上的“三觀”......

大家可能對上述書名中的“網飛”有一些陌生，“網飛”是一家總部位于美國的國際頭部媒體播放公司，目前已經上市20年，在2018年的一項調查中曾擊敗谷歌、特拉斯、谷歌，被評為職員最想加入的明星公司。這本書的作者之一便是美國網飛公司的創始人兼首席行政官裡德·哈斯廷斯，作者通過多年的反複摸索和論證，形成了公司的核心管理方法之一——支付行業最高薪資，同時明确提出并堅持：不實行績效獎金，提供更高的基本工資！

如果有人跟我一樣，對于獎金是否能起到激勵作用懷疑的話，那麼讓我們來看看書中舉的兩個科學實驗的案例：美國杜克大學的道格·阿裡爾教授曾做過一項研究，他在2008年有過這樣一段叙述：我們在印度給87名參與者布置了一系列的任務，這些任務要求參與者具有專注力、記憶力和創造力，比如要求他們在一個塑料框架内完成金屬拼圖，以及投擲網球擊中目标。我們答應這些參與者，如果表現特别出色的話，會支付給他們獎金。

我們告知約三分之一的參與者，将會給他們小額獎金，另外三分之一給予中等水平的獎金，剩下的三分之一則是表現越好，獎金越高。由于當地的生活成本低，所以我們在不超出預算的前提下，盡可能給參與者發放更多的工資。獎金最低是50美分，相當于參與者一天的工資收入；獎金最高是50美元，相當于一個人5個月的工資。結果出乎我們的意料：和那些獎金低的人相比，獲得中等獎金者的表現并不比他們好，也不比他們差；最有趣的是，獎金最高的那個小組，所有任務完成得比其他兩個小組都要差。

他們在麻省理工學院的一項研究也得到了相同的結果。在研究中，被測試的學生們需要完成一項基于認知技能的任務（加總數字）和另一項僅靠機械技能完成的任務（盡可能快地敲擊鍵盤上的一個鍵），學生們可以有機會獲得高額獎金（600美元）或低額獎金（60美元）。研究團隊發現，如果任務隻依靠機械技能，那麼獎金發揮的作用跟團隊的預想結果一樣：獎金越高，表現越好。但任務一旦需要某項認知技能，結果就跟他們在印度的研究結果一樣：獎金越高，表現越差。

作者通過上述科學實驗說明，創造性工作與大腦運行之間的關系，如果人們總是想着要怎麼做才能表現好，才能得到高額的獎金，那麼大腦就缺少開放的認知空間，從而使産生最好的想法和最好創意的可能性大大降低，表現的結果也隻會更差。

作者還認為獎金不利于靈活性。在一個市場環境飛速變化的時代，對于一家需要快速發展的公司，必須做到能夠迅速調整方向，以應對各種各樣的變化。如果年底公司才按總業績發放獎金，員工則不會考慮現階段怎樣做對公司發展最有利，他們會更多的專注于年底“總目标”的達成，因此我們也就不難發現大量公司到了年底“沖業績”的現象。

而實際上，一個公司以“年”為計算單位還是以“月”甚至以“天”為計算單位，所需的工作節奏和産生的業績效能是完全不同的。用網飛老闆（作者）裡德·哈斯廷斯的話說：我們最不希望的是，我們的員工在12月份才實現自己同年1月份設定的目标，結果仍然獲得了獎勵。

另外，作者還通過多年的管理實踐得出結論，員工在獲得足夠高的工資以減輕家庭負擔後，他們才具創造力；但如果他們不确定能否得到額外報酬，創造力反而會下降。

還有，由于公司把獎金也納入了工資，所以公司赢得了吸引最優秀人才的競争優勢，更容易吸引（搶）到優秀的人才；且更容易留住這些來之不易的人才，從而增加公司的人才密度。

與這本書的作者一樣，我也很喜歡前德意志銀行首席執行官約翰·克萊恩說的這樣一句話：“我不知道為什麼要跟你簽訂一份含有獎金的合同。我不會因為有人給我的獎金多就更加努力，也不會因為給我的獎金少就松懈下來。”

其實筆者在作為HR的一次招聘過程中，也曾經因為公司“基本工資 績效獎金”的“規定”，即便用盡了口舌去向一位心怡的候選人解釋offer中約定的績效獎金隻是“走形式”、“一般不會輕易扣除”等等，但仍舊無法得到對方的相信和接受，最後與這位優秀人才失之交臂。如果當時早一點讀到這本書，或許我會考慮重新設計公司的薪酬結構了。

對于作者的上述内容，你是否認同呢？如果你也表示認同，那麼問題來了，你敢把這篇文章轉發給你的老闆或HR看看麼？最後，預祝各位打工人都能獲得滿意的收入。