1、保險邀約難。隻要做過保險，都有一個感覺，那就是邀約客戶很難。很多人沒做保險之前有很多朋友，想什麼時候見面都很容易，可是自從做保險後，能容易邀約到的人實在有限的狠，有些做得絕的是，直接失聯了，不回信息，不接電話，不回電話......而另外陌生人呢，就更難邀約了，隻要一聽你是做保險的，仿佛如同躲避蛇蠍，生怕被黏上去。邀約難，是保險業面臨的一個困境，也是保險從業人員邁不過的坎。
2、保險簽單難。有時候邀約一個客戶是很開心的，甚至有時候會推掉很多原有的私人打算，來跟客戶溝通，而這時候，問題又來了，簽單必定有人要先切入保險，要麼是對方，要麼是保險從業人員。這保險切入又是一個老大難題了，有些人開不了口講保險，不好意思向對方介紹保險，這自然成為簽單老大的一個問題了；再者是，關于講保險如何讓客戶更加容易接受，不引起反感也是非常鍛煉人的，畢竟保險經常會涉及到生老病死；最後，如何解答客戶的異議，讓客戶甘心交出身份證、銀行卡，這也成為一道大坎。
3、保險增員、留存難。想要在保險行業發展下去，增員是必不可少的，不增員可能會慢慢脫落，但是增員的問題就更難了。
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