當你進入創業道路時，你要如何做出決策和選擇、定好創業方向？其實做出選擇的前提，是你具備一定的能力，即認清自身的情況，并在認清情況之後，做出“價值排序”，即根據當前目标做好事情和投入的優先級順序。

我們都知道南轅北轍的故事，馬跑得再快，方向錯了也到不了楚國。

毫無疑問，選擇大于努力。

選擇什麼專業、選擇什麼賽道，甚至是選擇什麼團隊，會影響甚至決定我們的未來。

在接觸的咨詢業務中，我們發現很多公司的問題不是不努力，而是做不出選擇，甚至做錯選擇，導緻方向錯誤，白費力氣。

以餐飲企業為例，小到選址，大到挑選供應商、是否建立中央廚房、直營還是加盟等都是不可避免的選擇。

選擇這件事，太重要了。一點小想法，分享給你。

一、選擇評判對錯

選擇是能夠衡量對錯的，但這需要時間。

比如你去外地旅行，你的面前有兩條路：一條是彎曲且看不見盡頭的步梯小路，一條是按導航走，暢通無阻的大道。

走大道可能會繞路，但能确保抵達目的地。而小路看起來近，走下去也許是死胡同，一旦走不通，還得返回來，頗費周折。

此時你會怎麼選擇？

我想，出于安全性和确定性的考量，你可能會選擇走大道。

但是等你好不容易抵達目的地，當地人卻告訴你，走小道可以比走大道節約20分鐘的時間。

然後你後知後覺，剛剛選錯了路，白白浪費了20分鐘。

企業發展也是如此。有可能你的選擇明明就是錯誤的，卻需要很長時間才能顯現出來，且代價慘重。

舉個例子，有個餐飲老闆想3年内擴張30家門店，為了實現30家門店運營，他面臨一個抉擇：批發采購，還是自建中央廚房。

基于标準化考慮，他選擇了後者。

結果呢？

由于自建中央廚房花費巨額資金，導緻出現現金流斷裂。同時，受疫情等不可控因素影響，門店數量遠不及預期，造成中央廚房設備閑置，資源浪費嚴重。

迫于無奈，老闆隻能以中央廚房共享的方式減輕壓力。

如果一開始沒有選擇建立中央廚房，也許就不會出現這些問題。

但多數選擇，一開始都難辨對錯，否則也不會出現選擇困境。

我們知道，為了保證做出正确的決策，公司經營會存在試錯成本，允許失敗。但試想一下，如果每個選擇都需要試錯來判斷評估，日積月累，這些成本足夠拖累公司一大截。

說了這麼多，無非一句話：盡量做正确的選擇。

所謂站在風口上，豬都能飛起來，就是強調選擇正确的作用。

那怎麼才能做出正确的選擇呢？能力和價值排序。

二、選擇的前提是能力

選擇有一個前提，就是你得有一定的能力。

什麼意思呢？

很簡單，如果你想低租金或免費入駐商場，除非你的品牌知名度像星巴克、肯德基、海底撈那樣大。

這就是你的能力，這種能力能夠外顯出來。我們暫且稱它為“自身價值能力”。

一般來說，有能力的人才有選擇權，沒能力的人隻能被選擇。所謂的自身價值，隻能決定你選擇的起點在哪裡，并不能幫你做出正确的抉擇。

比如，你從985學校畢業，你的學曆和專業就是你的自身價值，它也許能幫你獲得多個知名企業的offer，擁有選擇權。但真正去哪家公司，決定權還是在你。

然而很多時候，哪怕自身價值能力再高，我們也常陷入選擇誤區，出現選擇錯誤。

比如在企業管理中，抛開家族企業人員繼承因素不談，能夠成為企業管理者的人，或多或少在業務上比員工更具價值能力優勢，但他們仍然可能選擇失誤。

90年代互聯網知名公司Excite公司就是如此。Excite作為最早的搜索引擎，曾因選擇失誤錯失收購谷歌的機會。

當時，谷歌聯合創始人拉裡.佩奇想回到大學繼續深造，擔心搜索引擎會占用他們太多的研究時間，他們找到Excite的投資人韋諾德·科斯拉，希望以100萬美元的價格出售谷歌。

盡管之後科斯拉成功說服拉裡.佩奇将價格降至75萬美元，但由于Excite首席執行官喬治•貝爾對此予以拒絕，最終交易還是以失敗結束。

後來的結果衆所周知，Excite在錯過收購谷歌的機會後，其在2001年申請破産，而谷歌則成為了世界頂級科技公司，搜索引擎的巨頭。

因此，光有自身價值能力還不夠，還需要有決策的能力。

所謂決策能力，實則是判斷力。因為選擇是有風險的，如果不能正确做出判斷，會加大風險性。

我相信任何一個管理者都希望企業決策是通過判斷斟酌出來的，而不是靠抓阄或抽簽随機決定的。

那麼問題來了，怎麼才能擁有決策的能力？

清晰地認識自我（企業）的狀況。

舉個例子，清華和北大是多數中國學子的追求，但是如果你高考隻有500多分，你還會報考清華和北大嗎？

顯然不會。

這種對自我的認識，也是一種能力。

艾略特曾說，“人類忍受不了太多的現實。”這在企業管理者身上尤甚。

由于對企業和自身的期待，管理者很容易對企業未來發展過度自信，失去真實的把控。

比如美國航空公司首席執行官道格·帕克，盡管遭遇過航空業蕭條危機，然而在2017年預估航空業的發展時仍自信表示“我覺得，我們再也不會虧損了……無論市場是景氣還是蕭條，航空業都會盈利。”

結果，僅30個月後，疫情導緻公司大批飛機停飛，不得不申請緊急援助。

因此，在做選擇前，管理者需要有對認識企業當前現狀的能力，通過對困境、潛力和風險等各方面進行評估，再做出正确的選擇。

三、選擇的核心在于價值排序

有能力，意味着你有機會做一些選擇。

除此之外，還得有價值排序。

什麼意思呢，就是你做選擇的過程，其實是在對選擇進行價值比較，并根據“值不值得”依次排序。

比如，同樣是擴張門店，選擇加盟，你看重的價值就是市占率；選擇直營，你看重的價值就是品質把控。你在選擇的過程，就是對它們進行價值排序的過程。

那怎麼對選擇進行價值排序呢？

目标定位。

根據你自己的目标，對選擇進行排序取舍。

比如你的目标是希望建立品牌，形成溢價，那麼你的選擇可能就是花錢去搭建供應鍊體系以及品牌建設，對于大牌代工生産、批發制造等短期利益的選擇就會予以剔除。反之亦然。

可以說，你的目标，能夠直接決定你的選擇路徑。

在《愛麗絲夢遊仙境》中，有個情節是愛麗絲走到一個通往各個不同方向的路口，然而由于不知道要去哪裡，就做不出選擇，隻能求助他人。

這就是目标的重要性。如果沒有明确的目标，面對選擇，我們很難做出價值排序，更不用做出抉擇。

其實很多企業都像愛麗絲，它們不同程度地面臨目标難題。

據說，威廉·大内曾對在日本銀行美國辦事處工作的日、美經理進行過一項調查，問他們在一起工作的最大困擾是什麼。雙方的回答均認為，對方根本不清楚目标是什麼。

事實真的如此嗎？為此，大内對他們做了進一步的采訪。

結果，日本的權經理說：“如果能讓這些美國人了解我們銀行的管理哲學，那麼他們自己就能發現，面對不同的情況，正确的目标會有所不同。”

而美國的衡經理卻說：“我們掌握的報告和數據都很齊全，但是從他們那裡，卻看不到具體的目标。如果連目标都不明确，我們又怎麼知道自己做得好不好呢？”

這就是典型的企業目标沖突。

一旦目标沖突嚴重，可能導緻雙方各執一詞，業務停滞不前。

因此，企業需要明确的目标定位，比如是堅守産量還是質量，以便在這一目标基礎上進行價值排序和取舍。

選擇的核心就在于價值排序，優先做正确的事。

最後說一句，所謂的選擇大于努力，不代表努力不重要。相反，在選擇的前提中，自身能力的獲得恰恰可以通過努力來實現。

努力能讓你擁有選擇的權力。

以上。

作者：沐九九，編輯：黃曉軍，公衆号：滿意公司（ID：mygsok）

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