國慶長假，我去上海看我老媽和兒子。有兩天，兒子有事，我臨時決定領我媽去上海周邊轉轉。街頭有人給我一張小廣告，上面寫着“上海蘇州一日遊，每人50元”。50元上海蘇州一日遊？明擺着的，車費、景點門票都下不來呀。不過這激起了我的好奇心，倒想看看這裡有什麼名堂。

上海堪稱全中國管理最規範，也最人性化的城市了吧？又是國内旅遊的重要城市，會任由這種不規範的旅遊行為發生？打電話報名，對方說第二天早上7點到上海市中心的人民廣場集合。從我們住的地方到人民廣場太遠，不在他們接送範圍。我說，加錢吧。他說每人加100元。雖然比50元的團費貴了一倍，但兩個人加起來一共也才300元，不算貴；對旅遊公司來說，即使一個人300元，他們應該也是賺不到啥的吧？我很想知道這背後的名堂，不就是購物嗎？你不買不就得了？——我估計報團時大多數人都是這麼想的，雖然大多數人做不到這一點。

早上出發，我們的大巴車上隻有7個人。怎麼算，旅行社都是賠呀。但看工作人員，并沒有焦慮的樣子。到了蘇州的一個停車場，又上來幾個人，我想這應該算是拼團了。我身邊的一個大姐是一家三口。她們今早從杭州方向趕過來。大姐一上車就對車上的導遊抱怨，昨晚住的賓館太差了，馬桶蓋都掉了，牆壁潮濕。但沒人理她。

從蘇州上來的導遊小曾，一看就是個很精明的年輕人。以前遇到的導遊，往往一上來就熱情洋溢，大套近乎。但小曾不一樣，一副愛搭不理很拽的樣子。有一個遊客說，導遊把你的電話号給我，到了景區有問題我好找你。他眼皮都沒擡，不用，你們的電話我都有。遊客說，我們要是走丢了呢？他說，你會那麼慘嗎？

小曾在講解的時候，有一種很權威的口氣——你們到這來就得聽我的。的确，說到蘇州的曆史文化，恐怕車上的人沒有誰比他更了解。我們畢竟是外地人，大多是第一次來，人生地不熟的。他說：你們可能在别的領域都是行家，但做旅遊，你們肯定不如我，我做了15年旅遊。那感覺，好像他領着一群幼兒園的小朋友。他一再告戒大家要聽他指揮。

說實話，他講得不錯，顯然是老導遊了，還會經常引用一句“馬雲說過什麼，白岩松說過什麼……”，他在把控局面，調動大家情緒，拿捏客人的心态。他說，出來玩心态很重要。出門在外，難免會遇到一些不開心的事，比如堵車呀，天氣呀，這是沒有辦法的；但你以什麼樣的心态去面對，則是你自己能把握和調整的。他積極宣傳的，是一種及時享樂的價值觀，人活着就是要開心，錢隻有把它花了、享受了，它才是你的，否則就是一個數字和一堆廢紙。我們出來玩，就是要尋開心的。既要有精神上的收獲，也要有物質上的收獲——這些話，其實都是鋪墊。

第一個景點是蘇州的一個園林；第二個就是絲綢和桑蠶絲基地了。我看了看車上的遊客，以中老年人居多。我想，從上海去蘇州，可能經濟條件好點的，大多會選擇自駕遊。我們這種跟團的，多是經濟條件有限，想讓這些人花點錢顯而易見不容易，看導遊有什麼本事吧。

從園林出來，他問：大家對我的講解滿意嗎？我們說：滿意。他又說，十一黃金周，在這個景點，很多導遊都放棄講解了，因為人太多，而園林裡因為面積有限，不能用麥克風，隻能用嗓子喊，但他一直堅持講解。所以一回到車上，全車人都對他報以熱烈的掌聲。他說：“既然我這麼賣力氣為大家服務，也希望大家能支持我的工作。我們下面要去的是一個絲綢生産基地。有的男士說了，我對絲綢不感興趣，就在車上不下去了，那不好。大家也知道自己的團費是多少，收了人家的廣告費，這裡是必經的一站。”他單刀直入說到團費，我估計大家心裡恐怕都得一虛。“買不買沒關系，但要幫人家積攢個人氣。”他這麼一說，估計很多人懸在嗓子眼的心又落回原位，不就是下去轉一圈嘛。

好戲在後頭。“你來到絲綢之鄉總要帶點兒當地特色的産品拿回去給親朋好友。有人問我，買什麼樣的絲綢産品最合算？白岩松說過，買一件貴的衣服，你總穿，折合成每次的成本，它就是最劃算的。而買一件便宜的東西，隻穿一次就扔到一邊兒再也不用了，它就是最貴的。”——這種說法并不新鮮，但導遊這時候說出來，自然是有目的滴。

他又說到人一生中有三分之一的時間是在床上度過的，所以，買一套真絲的床上用品對睡眠的幫助有多大。他還說，人一定要對自己好一點兒，舍得給自己買最好的東西，這樣的人才是真正活明白了的。你自己都不拿自己當回事，還指望别人拿你當回事嗎？

面對琳琅滿目的桑蠶絲産品和絲綢産品，我花800多元給老媽買了一條蠶絲被。心想，在這兒買，至少它應該是真的吧。

我們的午飯是在指定飯店自己點菜，導遊說，到蘇州一定得吃這裡的松鼠桂魚。“我告訴你們一個點菜的省錢辦法，單點一條魚是148，如果你要一份松鼠桂魚套餐，隻要168元。”兩個人168元，想想這一餐真的也不便宜。

蘇州一日遊共有5個景點，其中兩個是購物景點，我們還去了一個太湖的珍珠基地。去的路上，導遊又說了，看一個女人活得是不是成功和幸福，很重要的一點是，看她的男人肯不肯為她花錢。女人為了家和孩子辛苦了一輩子，不舍得吃不舍得穿，她可以不舍得，但她的男人不能不舍得，她的兒女不能不舍得。他又講了，之前遇到一對老夫妻，叔叔豪爽地為阿姨買了一條漂亮的珍珠項鍊。除了珍珠，這裡還有珍珠蜜、珍珠膏、珍珠粉……導購小姐在每個人的手上大方地抹了一下子膏呀蜜呀的，又是折扣又是優惠的，反正大家都買了一二百元的産品。

我們車上有一個打扮精緻的北京老太太，買什麼都很大方，我想可能因為北京人有錢。她買了好幾套真絲的床上用品，她女兒告訴我，昨天在烏鎮，老太太說啥要買玉，店家說是給打了一個什麼“破天荒”的折扣。我問花了多少錢？女兒說：一萬七，還不知道這玉是真是假。

我心想，我就夠傻的了，經常讓商家給忽悠，這世上還真有比我更傻的！

我們去的最後一個景點是蘇州第一街——山塘街，典型的江南水鄉景色。去的路上，導遊介紹了這條街上都有什麼蘇州特色小吃。導遊說，這幾樣小吃他批發了一些，肯定比山塘街上的便宜好多。如果有人需要可以報個名，一會兒他準備好放到車上，你們就不用在街上買了。他一再提醒大家山塘街上小偷多，大家下去隻拿個手機拍拍照就行了。你們想買的小吃我這裡都有，這也算是我的一點兒小收入，掙個辛苦費，希望大家支持。他又拿出些小吃讓大家品嘗。我算了一下，好像大家都買了一二百元的。

我們從山塘街回來，導遊把小吃分給大家就下去了，甚至沒和大家做個告别。回來的大巴上，又上來幾個其他團的遊客，聽口音都是北方人，她們一直在抱怨這一路淨上購物點了，我看她們都買了一大堆東西。

我算了一下這趟蘇州行的花費，兩個人不到2000元。和自由行相比，應該不便宜。這次算是試水吧，好多景點都沒去，在購物上花了不少時間。回到家，我一查，這些蘇州小吃在網上都有。比如一種蟹黃燒餅，導遊賣給我們是25元一包160克，而網上價是17元2斤。

總結這次出行，老媽還是挺開心的，車上的人都不相信她80歲了，還健步如飛的。老媽顯然意猶未盡，說下次咱們自己去，不跟團了。

回顧整個行程，導遊的講解不錯，沒有強行推銷産品，但你還是忍不住或不好意思買了些東西。當初那50元的團費不過是一個餌。我看車上的人，啥也不買的，幾乎沒有。另外，因為這50元的團費，你總在心裡嘀咕，不知道接下來都有些什麼坑，嚴重影響旅遊的心情。這一路上的景色，多是走馬觀花。 （麥子）