美甲大咖來教大家技巧啦

開店秘籍

你有沒有發現，越來越多新興美業項目出現在了美甲店？

美甲店不再隻是做美甲了，他們涵蓋了美睫、皮膚護理、紋繡，甚至有不少美甲店開始接觸醫美項目。

也的确有些顧客是買賬的。

暫且不論開展這些附加項目是否符合國家的相關規定。單從技術層面、經營理念上來講，美甲店引進這些新興的美業項目，到底有多大的賺錢機會呢？

我們不妨從這3個方面着手，看清楚我們的美甲店，是否真的有必要引進這些新項目？（小心别把店都給玩“死”啦…）

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開展新項目的真正目的

一家店，一般在什麼情況下，才會去拓展一個新項目呢？

最健康的狀态應該是：

1. 主營業務發展勢态良好，且穩定，有足夠的經濟支撐；

2. 店内主營業務的顧客群體，與某個新項目的顧客群體重疊率高；

3. 新項目的性質，能夠保證店内長期盈利。

然而，現在國内的美甲店，拓展新項目的理由，往往是這樣的——美甲美睫客單價低，不掙錢，我想引進新項目，增加收益渠道。

所以，你要在此之前就看清楚，引進新項目，你需要做好哪些準備。

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引進新項目，你需要付出什麼

美甲店主在一拍腦袋決定引進新項目的時候，往往都隻看到了新項目帶來的豐厚收益，卻不明白自己為此要付出多大的代價。

如果，你沒有考慮清楚以下7點，就盲目的選擇引進新項目，那你隻能自求多福了。

1、高質顧客 & 忠誠度

店内高質顧客的忠誠度，是你成功拓展新項目的基石。

高質顧客的到店率不會低于一月一次，他們信任你，才會如此頻繁來你這兒消費。因此，他們是最有可能為你的新項目買單的人。

如果你的店裡，有300位這樣優質的顧客，那你可以考慮下一步了。

2、經濟支撐

你店内老項目的收益，是否足夠支撐你熬過新項目前期的投入，直到新項目收回成本，真正獲益？

3、客單價

剛開始營業新項目的時候，許多店家想要通過壓低客單價的方式去吸引消費者。

如果你隻能靠壓低客單價，才有客人消費，那還怎麼賺錢？

你開新項目不就是為了賺錢嗎？

現在倒好，前期成本砸進去了，現在還是隻能靠這種手段來吸引顧客。

後來，你發現一擡高客單價就沒有顧客做這個項目了，然後你隻能委屈的，一直采用低價策略。

4、人員配置

新項目需要新技術。無論是美睫、紋繡、皮膚管理還是醫美項目，它們和美甲終究是屬于不同的行當。

你需要幾名技師去學習新的技術呢？學習新技術的時間成本、經濟成本如何把控？

學成歸來後，他們負責的項目該如何配比，才能完美适應顧客的需求？以及，他們的薪水該如何支付？

還是說你想要招攬已經比較成熟的專業技師？你應該給ta什麼樣的待遇，才能保證ta對你的忠誠度？

5、新項目的專業程度

這個年代，消費者都精明得很，他們體驗過各種各樣的産品，和不同類型的服務。

就拿現在最流行的護膚項目來說，護膚項目的消費人群，已經被發展了這麼多年的專業皮膚護理中心教育得很在行了，他們最能感受到，什麼樣的護膚體驗是專業的。

即使沒有親身體驗過，小red書上也有大把的免費教程和測評，去告訴他們哪些産品包含了什麼成分，不同的成分都有哪些特征。各種産品在網上也能夠查到相關信息。

所以，蒙騙消費者，你是不用妄想了。

如果你店内的皮膚管理體驗，沒有做到專業spa生活館的水準，對于顧客來說，你們這個項目就是不行。他們不會再為你店内的新項目掏錢，并且對你們店鋪的印象也因此一落千丈。

6、新項目産品的選購

新項目，必定涉及到新産品的選購。

對新産品的選擇，也會直接影響到我們新項目的用戶體驗。

對于試水性質的拓展新項目，店主往往舍不得在一開始就砸錢買高端産品、設備。

那麼，你們新項目的起跑線，在一開始就不如一些專業的門店，服務品質也會打折扣。

對于剛開始做新項目的美甲店來說，去咨詢同行，怎麼挑選新産品，似乎沒什麼奇怪的。但這樣做有個最大的漏洞——你的同行，真的懂這些産品嗎？

他們也是半路出家，和你一樣是這些項目裡的摸索者。你們面臨着相同的問題。

打個比方。你在一座陌生的城市，迷路了，你會選擇和同樣迷路的人一起讨論路線圖，還是選擇直接去問警察？

所以，為什麼不試試去問同項目裡，最專業的店呢？

他們的技術水平，已經達到了一定的專業程度；

他們面臨的消費群體，和你新項目的消費群體是同樣的一群人；

他們選擇的産品，是經過了無數次試錯後，最适合消費者的。

最專業的門店，擁有的經驗才是最值錢的！

7、風險

新引進的項目，如果是半永久、醫美項目，存在一定的風險。

它們在操作技術上，存在一定的危險性，對技術的要求非常高。

你和你的技師半路出家，去學習這種帶有一定風險的技術，學兩個月回來就上手做客人？

你承擔得起技術不成熟而釀成的後果嗎？

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新項目，能為你帶來什麼

如果新項目做得好，那自然是能賺得盆滿缽滿。主營業務與新項目，形成多條收益線，客源穩定，生意紅紅火火。

隔壁的你看着眼紅，于是，一拍腦袋——這個項目，我們也要做！

緊接着，你會發現你的新項目根本開展不起來，新項目的前期投入差點兒拖垮你…

顧客：0人

收益：0元

更紮心的是，由于我們在新項目上花了大把的時間跟精力，忽略了美甲這個老本行的經營與顧客維護，所以，連做美甲的顧客都在不斷減少。

美甲項目的收益呈現負增長，新項目又沒有成長起來。得不償失。

更可怕的是……當你的第一個新項目，無法為你來帶豐厚受益的時候，你會想着要不再試試第二個新項目。

如果，仍然按照原先的經營思路，你的經營路徑将會呈現這樣的死循環：開第1個新項目→不賺錢→開第2個新項目→不賺錢→開第3個新項目→不賺錢……開第N個新項目→不賺錢→老項目虧本→倒閉。

而且，錯不在新項目，錯在你的經營理念出了問題。一味地添加新項目，隻會加重你的負擔。

小結

美甲店并不是不能開展新項目，隻是，你得考慮清楚，你的門店，具備開設新項目的資質嗎？

我們要分得清主次。美甲作為主營業務，無論什麼時候都不要放棄它，它始終是你店裡的招牌菜。你可以在具備以上資質的時候，适當地引進一個新的項目，然後嚴格按照專業水準去要求，才不會釀成幾個項目全部做死的悲劇。

不要因為一時的沖動和貪婪，把辛辛苦苦經營到現在的美甲項目都拖累了。在店内引進一個全新的項目，風險可能比收益先到。