1、擴大銷售：即所謂開源。“問渠那得清如許，為有源頭活水來。”這話的意思，也表達了類似的意思，即利潤得有源頭，源頭是什麼？就是銷售。沒有銷售，一分利潤也沒有；增加一分銷售，利潤就相應地增加一分。不過，虧本生意例外。過去我到一個家電企業做策劃，老闆的期望就是增加利潤，我提出增加銷售的三個建議：一是多派出銷售人員到市場上去，占領空白市場。二是讓現在的代理商增加同一品種的銷售。三是開發新的産品，占領貨架。這三個就是直接增加銷售的好辦法。
2、降低成本：也即節流。利潤等于銷售收入減去成本。如果隻是銷售收入上去了，成本不跟着減下來，利潤也是空話。那麼降低成本又有些啥辦法呢。以下幾種是最常用的：裁員或降低工資。砍掉不必要的銷售費用與行政費用；采用新技術與工藝降低制造成本。降低采購成本。雖然方法很多，不過這個降低成本是很不容易的，一個企業要是能降成本的話，早就降了，尤其是民營企業。而大數多公司在目前的格局中，成本也被各種因素擠得接近臨界點了，降起來非常難。
3、優勢談判：談判的核心在于讓自己的産品賣出最好的價錢。說談判能夠增加利潤，也許有人一下子不理解。其實大家都應當明白，談判之中，價格是一個必須的談判項目。真正的談判高手，他總是能夠以獨特的談判技巧，赢得自身的利益。不論是采購或是銷售，優勢談判都能帶來利潤，而且這種收益所付出的直接成本是最少的。所有的公司都不能忽視談判，應該以全新的态度來重視談判。也許，适當地花費一點培訓費用，讓采購人員與銷售人員學上幾招談判術，一下子就能增加公司一大筆利潤。
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