汽勢Auto-First|張馳

“雙十一買什麼了嗎”，成為這兩天朋友見面時提及頻率最高的詞彙。不出意外，今年的雙十一消費還會創下很多紀錄。截至到11月11日0點45分，已有幾百個中小品牌銷售額和去年相比翻了十倍。

今年的雙十一，對于汽車行業來說有些特殊，已經持續了一段時間的産銷倒挂，讓多年不見供不應求的汽車消費重現，今年的雙十一，汽車企業還會拿出更多的羊毛讓消費者和用戶來薅嗎？

各車企對雙十一的玩法大同小異，幾周前就開啟了預熱，钜惠、嗨購、秒殺等字眼早早地登上了天貓、官方商城、蘇甯、京東、易車、汽車之家和拼多多等平台，隻等雙十一的到來。

去年雙十一在京東平台拿下最高銷售訂單的上汽大衆，今年針對全系産品拿出最高1111元的現金券，新帕薩特、新途觀、威然等車型還拿出2年0利率，3000-5000元的保險補貼的促銷政策。同時上汽大衆斯柯達，針對原廠附件推出購200減30的促銷活動。

但值得注意的是，今年上汽大衆唱主角的幾款電動車，雙十一并沒有拿出特别的促銷政策，而且“11.11大券在握”活動也不包含ID.車型，對于采取直銷的ID.産品，保持價格穩定顯然是理性的選擇。

和上汽大衆類似，一汽豐田今年的雙十一也拿出售前售後相結合的促銷活動，在天貓旗艦店、官方商城和一汽豐田APP,三個平台推出大額禮券，其中包括購買亞洲獅下定1000元可享8000元購車禮，卡羅拉1.5L限時秒殺，可享1000元抵5000元購車券，同時還推出售後精品6折的優惠，也有購車置換和保養等方面的優惠。

和上汽大衆、一汽豐田兩個合資品牌的玩法不同，11月7日，奇瑞汽車以“新潮國貨 億起狂歡”為主題舉行了直播嗨購活動，奇瑞汽車聯合鴻星爾克、漫步者、彙源三大國貨品牌齊上陣。據奇瑞汽車官方披露，全平台線上銷售額突破1億元 ，全平台觀看人數3000萬 ，淘寶質保觀看165萬 ，但還沒有說明整車的訂單情況。此外，雙十一期間，奇瑞QQ冰淇淋在薇娅直播間還實現了很多突破，如74秒1000人下訂、新能源汽車整車品類銷量第一。從目前的數據來看，今年的雙十一活動很值得奇瑞總結。

和奇瑞汽車相比，哈弗的雙十一活動有些中規中矩，主打購車用車雙重钜惠主題，其中最吸引人的是線上抽取一輛哈弗神獸1.5T燃油智享版車型，享受6.6折購車權益。此外還有雙十一直播嗨購，互動有禮、拼團砍價等活動。

“半價秒車、限量搶“等活動，看似誘人，實則廠家玩的文字遊戲，以往常常被消費者诟病，常常是要交了訂金才有權參與，被”砸中“的概率極低，汽車廠商的主要目的是收集銷售線索，對此，線上參與者也心知肚明。據汽勢Auto-First了解，今年雙十一期間汽車品牌的秒殺活動并不多見。

一年一度的雙十一，平台和廠家各取所需，有的是刷刷存在感，有的借機收集銷售線索，有的賣賣精品備件。終究幾天的功夫，解決不了品牌的轉化，對于雙十一這樣一個消費者的“節日”，汽車行業如何參與，如何讓消費者感受到品牌溫度，顯然不是抽抽獎、提供點優惠那麼簡單，它需要企業和消費者真誠地溝通，不能以新用戶割老用戶的韭菜，況且那些薅羊毛來勁的參與者也未必是你真正的用戶。