美國成人教育之父戴爾·卡耐基曾經說過：

一個人事業上的成功，隻有15%是由于他的專業技術，而另外的85%則要依賴人際關系，處世技巧。

軟與硬是相對而言的，專業的技術隻能算是基礎硬本領，而善于處理人際關系的交際本領，才能算是改變人生的軟實力。

卡耐基說得其實一點不錯，有的人雖然專業技術不是太強，但卻能言善道，情商極高，有着極強的交際能力，比如說馬雲，有一次浙商研讨會上，他就曾自我解嘲：

“說實話，我其實對電子商務根本就是一竅不通......”

一個對電子商務一竅不通的人，最後卻建立了令世界矚目的電商帝國，馬雲靠的其實就是那85%的交際本領。

專業技術不強，可以交給精通技術，懂得業務的人去做，而若交際本領不強，又能交給誰？

所以，從某種層面上來講，專業技術隻是一種謀生的手段，而能夠定位人生，繼而決定未來發展高度的，其實就是交際本領。

常言道：交與人，際在識

交際，交際，交的其實就是人，際的就是心，說白了即：交際的重點其實就是一種識人的能力，知人善任那叫交際能力強，而任人唯親則是不善交際一種體現。

那麼，到底該如何知人識人呢？

其實孔子他老人家早就給了我們答案。

什麼是：孝弟也者，其為仁之本與？

翻譯成白話文即：孝敬父母，敬愛兄長，大概便是仁道的根本吧。（這裡的“弟”同“悌”，敬愛兄長的意思）

孔子的意思就是：孝敬父母，敬愛兄長，乃做人之根本，假如一個人連自己的父母都不孝順，兄長都不尊敬，那麼這樣的人即使本領再大，也是絕對不能交往的。

試想一下，父母兄長可是自己最親近的人，如果一個人連這最起碼的道德禮儀都沒有，試問還能指望他去尊重别人嗎？

就比如那隋炀帝楊廣就是典型“孝弟也者，其為仁之本與”的反面教材：

隋朝建立後，隋文帝依照嫡長子繼承制，立了長子楊勇為太子，然而，次子楊廣卻極其不服氣，他認為自己無論是能力，還是謀略，執行力方面，都要遠超大哥楊勇。

于是為了滿足自己日夜膨脹的野心，楊廣便想通過陰謀詭計來實現自己的太子夢。

為了扳倒楊勇，坐上了太子寶座，楊廣不斷地在父母面前诋毀大哥，甚至還通過一系列卑鄙龌龊的手段，不斷造謠，嫁禍太子。

終于，隋文帝在“忍無可忍”之下，廢掉了楊勇，改立楊廣為太子。

然而，常在河邊走哪有不濕鞋，晚年的隋文帝，終于從密探截獲的一份書信中得知了楊廣圖摸不軌的野心。

于是，他又欲重新起立楊勇，然而，此時的楊廣又豈肯坐以待斃，于是他一不做二不休，立刻便派心腹部隊包圍了隋炀帝的寝宮......

可憐的隋文帝，都還沒明白是怎麼回事，就這樣被自己的親兒子給咔嚓掉了。

不但不孝順父母，不尊敬兄長，甚至還時常想去迫害他們，這樣的人與禽獸何異？值得交往嗎？

什麼是：危牆即倒，既毋扶，然則毋推其山？

翻譯成白話文即：看見人家牆要倒，如果不能扶，不推倒也是一種善良。

孔子的意思就是：一個人可交不可交，看他對弱者的态度便一目了然。（這裡的“牆”即為弱者）

試想一下，一個人看見強者就卑躬屈膝，而面對弱者便趾高氣昂，這種見風使舵，甚至兩面三刀的人，心裡該是有多畸形.......

就像明朝時候的某某島國的豐臣秀吉......

1592年，豐臣秀吉率兵20萬征戰朝鮮，戰争初期，久經沙場的島國軍隊攻勢猛烈、勢如破竹，以極快的速度便就攻占了朝鮮的陪都平壤，并迅速占領了朝鮮境内的許多主要城市，将戰火一直燒到了明朝邊境。

眼看即将亡國的朝鮮立刻向明朝求救，希望明朝趕快派兵增援。

深知唇亡齒寒的明神宗，立刻派遣遼東總兵李如松率兵進入朝鮮抵抗島國軍隊。

結果，骁勇善戰的李如松隻帶了四萬餘人，便将不可一世的20萬倭軍打得狼狽不堪，四散而逃......

以至于有一段時間，隻要一聽說李如松來了，即使是假消息，豐臣秀吉也會聞風而逃，而一旦得知李如松撤軍後，豐臣秀吉便又立刻又會卷土重來......

據說後來豐臣秀吉在代表島國與明朝和談的時候，見到李如松的他連頭都敢擡，唯唯諾諾，活像一個做錯了事的小孩（豐臣秀吉身高1.45米，而李如松則是1.85的大個，兩人站一塊“高下”立分）；而看見朝鮮的國王則是看見當沒見，完全沒把他當一回事。

典型的兩副面孔......

其實不光豐成秀吉如此，島國的那些絕大多數好戰分子皆是如此，比如前些日子才“退休”的什麼一郎的。

其實真正的強者，都有一顆同情心，一般都能克制自己的脾氣，不會向誰亂發脾氣，更不可能把脾氣發到弱者身上。

什麼是：富與貴是人之所欲也，不以其道得之，不處也？

翻譯成白話文即：金錢與地位，是每個人都想得到的，但是，不以正當的手段得到它們，君子不應該享受。

孔子的意思就是：想要獲得金錢與地位，一定要通過正當的手段去獲取。

試想一下，那些通過非正當手段獲取财富與地位的人，他們一輩子會過得安心嗎？

比如明成祖朱棣......

大家都知道明成祖朱棣的皇位實際上是從他侄子朱允炆手中“搶”來的，說起來是靖難之役，是清君側，可是結果怎麼自己反而登基做了皇帝呢？

為了證明皇位的正統性，朱棣可謂是煞費苦心，除了讓人編書把自己往馬皇後身上靠外，還特意懇請“正學先生”方孝儒為自己正名：

“方先生，您莫要自己苦了自己，我也隻是學周公輔佐成王而已。”

然而方孝儒聞言後，卻反問道：

“成王在哪裡？”

朱棣顯得十分無奈：

“他已自焚了！”

方孝儒不依不饒：

“那為何不立成王的兒子為帝？”

朱棣不慌不忙地解釋道：

“他尚年幼，國家需要有能力的大人來治理！”

方孝儒步步緊逼：

“那為何不立成王的弟弟為帝？”

朱棣無言以對，氣沖牛鬥。

......

用非法手段得到金錢與地位的人，我們要盡量遠離，即便是現在有錢有的他們勢，也總會有出事的那一天.......

什麼是：言而無信，不知其可也？

翻譯成白話文即：不講信譽的人，真拿他沒辦法。

孔子的意思就是：真正事業成功的人，都會把信譽看得特别重要，反而隻有那些無恥之徒，才會把信譽看得一文不值。

試想一下，那些言而無信的人，不是小人又是什麼？

比如周幽王......

公元前721年，褒國為取悅周幽王，特意向其進貢了美女褒姒。

冰清玉潔，花顔妖娆的褒姒也不負褒國所望，進宮後便就将周幽王迷得不要不要的，然而，令周幽王十分不解的是：褒姒整日雙眉緊皺，鳳目含冤，好像總有人欠着她一筆巨款似的。

于是，為了博得美人一悅，周幽王可說是費盡了心思，除了帶褒姒遊山玩水，好吃好喝外，還專門為她召開了一場“博笑研讨大會”，會議的主題也很簡單：

誰要是能讓王妃一笑，立刻賞金萬兩。

正所謂：重賞之下必有勇夫。

寵臣虢石父最終脫穎而出，“死皮賴臉”的打包票道：

“若大王肯能立王妃剛生下的兒子伯服為太子，再點燃烽火，叫王妃觀看千軍萬馬為之沸騰的場面，我保證褒姒必然笑顔常開！”

周幽王聞言大悅，覺得虢石父此策甚妙......

接下來發生的事情，相信大家都非常清楚了：骊山台上烽煙戲諸侯，終迎美人展顔開懷笑......至此，君臣不同道......

言而無信，假醜惡，說到做到，真善美！

知人知面不知心，看人有訣竅，識人有方法，隻有學會了孔子的識人四法，方才可看透天下間的牛鬼蛇神.......

您說，是不是？

謝謝觀賞！

關注我，每天都會給您帶來不一樣的精彩！