在電商如火如荼的當下，越來越多的商家加入了直播帶貨隊伍。而今年快手116購物節也已進展到爆發階段，飛瓜發現，不少從事家紡行業的主播，首次參與快手116的大促活動，就取得了爆發式的銷售成績。

在@布料哥803發布的預熱視頻中，提到這是他在快手直播四年來，首次參加的雙11活動，也是他做直播電商以來，最重視的一場直播。

▲圖片來源-@布料哥803視頻截圖

11月1日，在這場“首戰雙11”的直播中，@布料哥803帶貨記錄達到峰值，成為今年快手116期間，家紡行業第一個單場突破千萬GMV的主播。

△果集·飛瓜快數-帶貨趨勢

當天的兩場直播，時長共計11個小時，直播間觀看人數分别為85.2w和39.7w，在帶貨的80件商品中，家紡類占比72.5%。

△果集·飛瓜快數-直播詳情

@布料哥803直播間也打造出多款爆品，登上快手家紡類目的熱門商品榜TOP10。

△果集·飛瓜快數-熱門商品榜

而他是如何在116大促中強勢突圍的？

首先，與大部分預售商品不同的是，@布料哥803選擇了現貨倉儲，在直播前期，準備足夠多的現貨，保證直播間所有産品都是現貨，最大程度地提升消費者的購物體驗。

▲圖片來源-@布料哥803視頻截圖

其次，@布料哥803還專門定制新品，在當天的直播間中首發，同時準備齊全家紡線上的各種類目的貨品，甚至包括夏涼被，也賣出不錯的銷量。

▲圖片來源-@布料哥803視頻截圖

因此，@布料哥803采用了福利款産品加爆品來回循環的策略，來調動直播間觀衆情緒，提高轉化。

▲圖片來源-@布料哥803視頻截圖

最後，在價格方面，@布料哥803本次直播的客單價在96.53元，以100-300的價格區間為主，産品價格整體實惠，成為在大促期間的直播殺手锏。

△果集·飛瓜快數-商品分析

@布料哥803原名馮立軍，來自于東北，在進入直播電商之前，就已經從事了十幾年的家紡行業，并有着自己的商鋪。

而後為了提高物流的實效性，來到了貨源地也就是中國家紡名城——江蘇省南通市發展，并開始了直播帶貨，目前快手賬号粉絲數已達到242.2萬。

▲圖片來源-@布料哥803快手截圖

而這樣的行業經曆，也讓@布料哥803在直播間介紹面料、填充物、印染工藝、做工細節等專業知識時，更加得心應手，也會翻譯成通俗易懂的方式講給直播間的粉絲。

▲圖片來源-@布料哥803直播間截圖

@布料哥803平時也會跟粉絲唠嗑，分享自己在東北農村的生活故事，吸引來不少東北粉絲的同時，也以此建立起了自己獨特的直播風格。

△果集·飛瓜快數-粉絲畫像

此外，他不僅在選品上注重把控質量，還提出試蓋一個月，不滿意包退的售後服務。

▲圖片來源-@布料哥803視頻截圖

品質好貨的保障，加上一直以來給用戶提供的便利，也讓他獲得了快手老鐵們的信任和支持，形成極高的粉絲黏性。

▲圖片來源-@布料哥803評論截圖

同時，@布料哥803也很注重短視頻種草，以吸引更多新客進入直播間，并激發老客戶複購。

△果集·飛瓜快數-視頻數據

同樣首次參加快手116大促的家紡主播還有@果果家【床品優選】，她視頻中介紹到，這次大型寵粉活動，将給粉絲帶來很大的活動力度。

▲圖片來源-@果果家【床品優選】視頻截圖

11月4日直播當天，@果果家【床品優選】早上7點便準時開播，在直播的15個小時裡，觀看人數達到166.0w和72.0w。

△果集·飛瓜快數-人氣數據

這天火爆的直播大場，也讓她的日播GMV飙升至峰值，與平常直播的銷售額相比，環比增長744%。

△果集·飛瓜快數-帶貨趨勢

當天直播間中的一款“小熊牛奶絨四件套”，憑借性價比優勢，被觀衆們火熱刷屏，紛紛要求上鍊接。

△果集·飛瓜快數-彈幕詞雲

這款産品最終也成為@果果家【床品優選】11月4日直播間中的爆品，拿下了家紡類目銷售榜TOP1。

△果集·飛瓜快數-推廣商品

幾年前，南通家紡城掀起了一股直播帶貨的風潮，催生了許多像@布料哥803、@果果家【床品優選】這樣的主播。

△果集·飛瓜快數-播主詳情

他們有自己的工廠，自産自銷，既是賣家也是源頭生産商，可以在直播間為粉絲提供高性價比的産品和服務，契合了快手電商對快品牌商家的定義。

▲圖片來源-快手

針對這些快品牌，快手電商提出的“大搞快品牌”戰略，更重視賦能産業帶商家和中小主播/商家，助力他們打造屬于自己的品牌。

▲圖片來源-快手

而此次在“快手116心意購物節”中，快手不僅推出了貫穿全周期的活動商家激勵，還提供了寵粉直播間、超級補貼官、産地好主播等多場景激勵，全面助力商家實現大場爆發。

▲圖片來源-快手

@布料哥803在視頻中也不斷強調快手電商對此次116活動的大力支持和補貼政策，讓更多的老鐵買到高體驗價格比的好物。

▲圖片來源-@布料哥803視頻截圖

這樣的态勢下，讓越來越多的商家可以借助快手，撬動了線上消費者的需求，帶動自身的銷量，建立自己的新品牌。

聲明：文内所用圖片均做注釋。