5G浪潮翻湧，手機廠商的厮殺也愈發兇猛。

據華為官方消息，華為首款5G商用手機華為Mate 20 X 5G版将于8月16日正式開始發售，目前綜合官方商城及電商平台數據，預約量已近30萬。

但華為手機的重心仍然在4G市場，7月30日，華為公司在深圳召開的2019年上半年業績發布會披露上半年華為智能手機發貨量（含榮耀）達到1.18億台，同比增長24%，Canalys數據顯示華為二季度在國内的市場占有率達到38.2%。顯然，4G戰事已經進入中後場，華為除了技術上高舉高打外，率先開打了機海戰争。

2017年，華為系一年發了21款手機。到2018年，華為系發布新品31款。如果把華為系中低端手機的售價排序，會出現頗有意思的一組數列：599、699、799、899、999、1099、1299、1399、1499、1699、1799、2099、2299。

華為的意圖很明确：在4G戰場實現無死角炮火覆蓋。其他手機大廠不得不跟進，2018年vivo發布了16款新機，小米發布了14款、OPPO發布了11款。

這是國内手機市場“機海”2.0版本。

“機海”1.0版出現在三星和諾基亞争雄的7、8年前。三星憑借着從200元到上萬元産品的密集鋪陳，壓過諾基亞拿下了全球第一的位置。British gadget tech2013年曾經總結過一張圖片，三星當年在英國就發了26款俄羅斯套娃般的移動産品。

圖片來源：British gadget tech

當時還在做運營商業務的華為也學會了這個套路，2012年在印度市場一個月内發布了20款手機。但在2014年時，因為淨利潤下滑或是轉型的原因，它們都退回到了“少而精”的路子。

2018年的機海戰術看上去有很多雜亂和無序，以小米為例，2018年經曆内耗的困境，在1000-1600元的價位段，就有紅米5Plus，小米6x，小米MAX2、小米6X四款機型，讓用戶迷惑不已。

進入2019年，各家戰術動作明顯更加純熟，曾經的無差别攻擊轉為定點打擊，針對不同的渠道和不同用戶群，劃分出多條副線，力圖多而不亂。

可以預見的是，已經進入縱深厮殺的4G市場，每一個細分區塊都不容忽視，每一個價位的競争都更加激進，容不得廠商戰術動作上出現一絲錯誤。

戰術升級，Pro版成标配

此前，廠商發布旗艦産品，一般隻會配合一款更低端的青春版或“SE”版本。三星s系列從s8開始也分成了plus和普通版，包括蘋果也會有iPhone Xs MAX，但這類Plus主要體現在屏幕尺寸上。

在機海2.0時代，各家都在SKU中加入的Pro版本，一般是配置的升級，這樣讓一款機型的價格區間能盡可能上探，順帶吃下更多市場。

華為去年發布的Mate 20，帶起了這一波節奏，這是華為第一次嘗試Pro和普通版的區分。到了今年，無論是華為自己的nova 5、P30，還是榮耀20，都加上Pro版本。

vivo更是在時隔4年後，再次給自己的旗艦機X27配置Pro版，OPPO同樣在Reno系列，布局了普通版和更昂貴的10倍變焦版本。Redmi的K20 Pro細分出了4個價位的款式。甚至據外媒letsgodigital爆料，三星Note下代新機或許也将有Pro版。

相較以往一般覆蓋500元的價格段，中低端産品線Pro版的推出，讓手機廠商們的每款機型能夠一舉覆蓋1000元的區間，一款機型的價位彈性被大大拉升，并且咬上對手更高價機型的低配款。

對于高端機型，這樣的機海戰術和定價策略，則能最大範圍侵入毛利更高的區間。以P30系列為例，其價格從最低的3988到Pro最高配置的6788元，橫跨了近3000元的檔位。

但這樣的價位彈性還是有更高端技術下沉作為基本面的支撐，而不是簡單的數字或字母遊戲。以榮耀9X來說，X原本是榮耀的低端機暢玩系列，去年開始做品牌升級，今年首次發布了 Pro版，把能堆上的配置都往上加，還搭載7nm的麒麟810芯片，價格一舉拉到了2199元。據趙明在會後接受36氪在内的群訪時所述，因為成本壓力， 9X系列必須要賣到2000萬台以上。

尤其是現在線下成為各家廠商必守之地後，Pro是讨好渠道商最好的産品。以9X來說，定價可以看出是分了線上和線上兩條路。據一名手機行業觀察者對36氪評價，此舉“刀法精湛，線上線下兼顧”。9X Pro版本雖然在很多“配置黨”看來，顯得不夠有性價比，但在線上，9X對陣RedmiNote系列，做到防守綽綽有餘。而在線下，9X是一款極有競争力的機型，正好也符合榮耀的全渠道策略。

批量卡位，通吃每一個細分區塊

其實，“機海戰術”也曾讓不少品牌折戟成沙。魅族曾經在2015-2016年發布了幾十款手機，一舉銷量沖破了2000萬。但當時魅族的産品線出現很明顯的左右手互搏，緻使這一策略飽受诟病，

2019年，廠商選擇不僅僅是全價格覆蓋，他們更是全用戶群的包抄。“以前是打爆品，水桶機通吃，性價比到極緻，現在是全渠道布局的狀态，隻要缺失都不行，每個細分市場都要抓住。”一位手機行業從業者告訴36氪。

各大廠商紛紛開始爬梳自己的産品線，精簡系列，增加單線的SKU，力求一擊命中細分市場。

國内的智能機出貨量還在下滑，但是今年卻湧現了不少新的副牌。藍綠兩廠紛紛推出了針對線上的子品牌IQOO和Realme，小米讓Redmi獨立後，又推出了針對年輕用戶的拍照手機CC9。

目前來看，華為系在機海戰術上攻勢最為猛烈和成熟，它已經形成“Mate P nova 榮耀”齊頭并進的局面，而且每個系列都會地毯式發布新機，以不同系列在不同人群和不同價格段對競争者圍追堵截。比如在3000-4000的價位段，針對不同用戶群，就有nova 5 Pro、榮耀20pro、榮耀V20、Mate 20以及P30等機型可以選擇。

“榮耀和nova更加偏向年輕消費者，同時nova又更加針對女性，honor更加倚重男性用戶，華為旗下的三個主要系列在價格以及配置上雖然互有overlap，但又針對不同細分維度各有側重，這樣的機海戰術是正向的。”Canalys分析師賈沫告訴36氪。

甚至華為系每一産品線内部都在做價格以外更細微的區分，以榮耀為例，M系列首發概念性的技術、V會率先使用最先進的芯片和技術、數字系列主打拍照和設計、X系列則走性價比。

當然，這并不意味着競争者毫無機會。小米CC9系列發布，很聰明地避開了nova、“藍綠”兩廠争奪最激烈的2500-3500的價格段，切了1500-2500這一價格區間女性市場的蛋糕。

藍綠兩廠則是在鞏固線下優勢的同時往線上發力，vivo的IQOO系列3月剛發布，已經推出了更為便宜的Neo版本，Pro也即将在8月發布。OPPO的Realme打法沒有vivo激進，但可以看出定位明确。同樣價格，主攻線下的K3 搭載後置1600萬＋200萬像素雙攝，隻在線上銷售端的Realme X卻用上了後置4800萬＋500萬像素雙攝 。

有意思的是，雖然産品定義時有明确的用戶策略，但眼下的縱深厮殺中，品牌們自己有時也會模糊界限。以Redmi來說，盧偉冰在接受采訪時也表示，産品定位針對的就是“理工男”，或者“女漢子”。但最近在Redmi K20 Pro發布的“夏日蜜語”配色看，明顯是想要取悅“更女性”的用戶。

但在硝煙彌漫的戰場，甚至連華為的機海戰術也會撞車。以nova系列為例，1個月前剛剛發布了nova 5、nova5 pro、nova5i，5個配置版本，價格覆蓋了1999到3399元，本月華為又發布了nova5ipro，價格2199到2799元，直接撞上了nova 5 的價格段。這必然會對銷售帶來困惑和更大的壓力。

目前來看，盡管華為有着近40%的市場份額，但各廠商仍然在每處陣地你争我奪，以最近發布的幾款千元機看，vivo剛出爐的z5，和小米CC9同樣搭載3200萬像素的前攝，明顯強化自拍功能，而芯片和榮耀9X系列有差距，但又在電池容量和充電上扳回一局。

可以想見， 4G戰事還沒有塵埃落定，華為董事長梁華也在現場回應有人提出華為“良心會不會痛”時表示，智能手機市場不會一家獨大，這應該也是用戶的福音。

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