對于客戶提出價格太高了這樣的問題，嚴格來說還談不上是一種拒絕。這實際上是一種積極的信号。
因為當客戶說價格太高了時，看到的應該是一個可以馬上促成的積極信号。因為在他的眼裡，除了價格太高之外，實際上已經接受了除這個因素之外的其他各個方面。
1、運用同理心，肯定對方的感受，充分理解客戶。
2、巧妙地将客戶關注的價格問題引導到其他同樣重要的因素上來。比如說優質的服務和高質量的産品。
3、詢問客戶與哪類産品比較後才覺得價格高。比如說看看客戶比較的産品是不是同一個檔次的産品。
4、切忌不要隻降價，而不改變其他附加條件。比如說延長交貨時間、減少某些服務、增加單批訂貨量而适當調整價格，從而讓客戶感覺到自己的價格體系是很嚴格、很科學的，以便促成成交。
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