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電商直播帶貨技巧和思路
電商直播帶貨技巧和思路
更新时间:2025-04-19 23:47:11

現代快報訊(通訊員陳文欣記者莊劍翔)如今,每年的6月18日已經成為人們的“購物狂歡節”。在揚州市儀征市大儀鎮的河北民族村,有這樣一群年輕人,他們多年來從事着電商行業,“618”這樣的機會自然也不會放過。

走進他們的廠房或家中,一堆堆擺放着等待發貨的商品顯示着這段時間的火爆程度。這些年,頭腦靈活的年輕人們嗅到了發展新模式,從傳統電商“轉戰”直播帶貨,新氣象讓這個農村電子商務示範村充滿了活力。6月17日,現代快報記者來到河北民族村,采訪了這一群奔跑在“新賽道”上的年輕人。

電商直播帶貨技巧和思路(從傳統電商轉戰)1

△王成鑫的流水線在加緊備貨

“備戰”三個月,這個“90後”電商打拼出自己的産業

“我們三個月前就已經開始準備了。”說起如何“布局”,1993年出生的大儀本地人王成鑫侃侃而談。他做電商已經很多年了,目前的主打産業是玩具和遙控器。在村子裡,他是做得好的,有自己的廠房、供應鍊等等,這一切,他打拼了五六年。

為了今年的“618”,他在三月份就開始選定好“爆款”——萬能空調遙控器,在平台上開始沖量、打口碑。而從6月1日開始,他每天都隻能睡到5個小時左右。“從早晨7點醒了就來工廠,忙到晚上回家還要繼續在電腦面前處理相關的事情,夜裡一兩點才能睡覺。”他的遙控器工廠有20多人,電商團隊有40多人,粗步估算,這一次的整個“618”期間營業額能達到數百萬元。

早在學校的時候,王成鑫就展露出了自己的經商頭腦。他從網上購物中看到了商機,加上大儀距離遙控器大鎮——安徽天長秦欄僅僅一橋之隔,天時地利有了,自己便“下海”做起了“人和”。

多年的打拼加上年輕人靈活的頭腦,讓王成鑫幾乎抓住了每一次機會。2021年,他開始試水直播,整年銷售額超過1000萬元。生意紅火,他卻不藏私,無償将經驗分享出去。“别人找我,我都一對一地教,不收學費。沒貨源的也能從我這拿,要是當地人,發貨還可以按我談下來的運費寄件。”王成鑫說,找他學經驗的全國各地都有,僅當地就有30多個徒弟。

電商直播帶貨技巧和思路(從傳統電商轉戰)2

△吳斌在準備自己的直播内容

“轉戰”直播,他“苦并快樂着”

在王成鑫工廠向西不遠處,是他的同學吳斌的家。2012年開始,吳斌也做起了電商,主營玩具。如今,他在平台上的小店擁有6000多名關注者,疫情期間,他也開始走進直播間,自己做起了“帶貨主播”。

“還是很有效果的,有時候一場直播下來,能賣好多單。”一開始,吳斌每一場直播要五六個小時,身體有些吃不消,後來就改成了一次播兩個小時,效果也有了,人也不會太累。縱使是這樣,他說話的聲音還是有些沙啞。“一開始什麼都不會,就自己學,現在有時候直播前還要演練一下。”

電商直播帶貨技巧和思路(從傳統電商轉戰)3

△吳斌的直播間

為了直播,吳斌将自己家的小卧室進行了改造,一台電腦、一部手機、一根手機支架,簡單的布置就撐起了自己小小的直播間。在他的電腦桌上,還放着藥品。“一場直播下來,人是很累的,我每次都是晚上八點到十點直播,下播後要在沙發上躺上一個小時才能緩過來,聲帶也經常發炎,需要吃藥。”雖然很辛苦,但是吳斌卻覺得十分充實快樂。

十年努力下來,吳斌擁有了自己的房和車,還帶動了母親和妻子加入其中。“以前我在工廠裡面上班,後來聽工友說可以做電商,于是我就轉型了。”吳斌回憶,現在做電商更适合自己,生活也更有盼頭。“618”期間,他也從圈子裡收來了很多貨,擺放在自家客廳裡面,準備當天在直播間發放一些福利,“湊個熱鬧”。

電商直播帶貨技巧和思路(從傳統電商轉戰)4

△吳斌在備貨

肥沃土壤讓這個“電商村”良性自由發展

河北民族村特殊的地理位置和肥沃的政策土壤,造就了這個“江蘇省農村電子商務示範村”。村子地處蘇皖兩省交界,總戶數628戶,有80多家電商,從事電子商務及相關業務人員超1500人。其中,絕大多數都是“85後”“90後”。

現代快報記者了解到,河北民族村變身“電商村”,最早要追溯到2010年。當時,村裡看準了電子商務的巨大潛力,投資建設電商城産業樓,吸引快遞公司和電商企業入駐并實施政策扶持。同時,開辦電商業務知識培訓班,邀請高校專家講解當前電商相關政策和優惠,普及電商運作流程,為創業者培植一方沃土,正式投入了電商經濟的浪潮。

如今,在疫情防控常态化之下,好學的年輕人們緊跟時代潮流,紛紛投身到了直播當中。為了電商産業的良性發展,村裡可謂動足了心思:聯合司法部門對電商從業者進行普法、設立鼓勵獎項激勵“銷售大戶”、成立創客中心讓大家互相交流……既積極幫助,又不過多幹預。用村黨支部書記張得祥的話來說:“我們給大家土壤,讓大家自由良性生長。”

(現代快報全媒體)

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