其實天眼妹倒是逛過這種化妝品門店，比如北京三裡屯、西單的HARMAY話梅，每次路過排隊的人都很多。

第一次逛話梅的時候，天眼妹還以為這是賣奢侈品的。黑灰色的牆壁，撲面而來的冷峻氣質，工業風格的貨架，擺滿各種化妝品大牌的小樣……來這裡的小姐姐都會拍一些酷酷的照片。

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據“艾問人物”報道，HARMAY話梅目前估值已高達50億元。

要知道，去年零售行業受沖擊可不小，而HARMAY話梅卻完成B輪融資、開店擴張。除了以獨樹一幟的裝潢吸引大批消費者外，HARMAY話梅背後的化妝品小樣市場究竟有什麼魔力？

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今天天眼妹就和大家唠一唠化妝品小樣的“大生意”~

最初小樣就像它的字面意義一樣，是“小小的樣品”，是依附于正裝存在的附屬品。

如今小樣“脫離母體”成為獨立售賣的商品，與其容量小、價格低的特點有關。這降低了消費者使用中的試錯成本，還給人帶來了輕松購入大牌化妝品的快感，讓女孩們難以抗拒。

不過，許多大牌化妝品小樣都标有“非賣品”字樣，那它們的來源是否合規？下遊商家的銷售是否合法？

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據“億邦動力”報道，專做化妝品小樣銷售的人士表示，小樣的主要來源有兩個，一是品牌專櫃的“倒貨”，二是正裝代購的“分銷”。

出于業績需要，有的專櫃可能會自己花錢購買正裝，同時搭配小樣，然後再将拆分開的正裝和小樣分别賣給下遊。另一方面，那些活躍在你朋友圈的海外代購在買完正裝之後，可能會把贈送的小樣轉賣給商家。

而關于小樣的“非賣品”屬性，有律師稱，這隻是廠家為了區别商品用途而進行的标注，本身并不具有法律效力。也就是說，除非化妝品公司選擇起訴，否則很難阻止小樣的流通。

随着人們對美妝産品的需求愈加精細化，化妝品小樣的生意也越做越大。

美妝集合店是小樣主要的線下銷售渠道，除了HARMAY話梅外，還有THE COLORIST調色師、HAYDON黑洞、OnlyWrite獨寫等品牌。近年來，這些集合店幾乎都保持着擴張姿态，據每日經濟新聞報道，調色師在一年半的時間裡入駐全國100多個城市，開店約300家，速度可謂驚人。

在線上渠道，淘寶、拼多多等電商平台都有大量小樣在售。在價格方面，淘寶上一些含“正品”關鍵詞的小樣最低可至6元，真的非常便宜。

這樣的生意，商家能賺到錢嗎？

據北京商報報道，化妝品小樣商家可能會以小作坊的形式獨立存在，其入門成本很低。有商家表示，裝化妝品的盒子一個才幾毛錢，而能夠長期使用的分裝工具、酒精消毒片、電子秤等也不過100多塊。

更關鍵的是，從總價上看，小樣的确比正裝便宜不少，但分攤到每克的價格卻高于正裝。

以雅詩蘭黛兩款粉底液為例，有的店鋪平均1g小樣的價格約為免稅店的1.7倍至2倍，免稅店1g約15元的商品，在小樣店鋪能賣到30元，除去并不算高的前期投入和快遞成本，商家利潤可高達50%。

高利潤同樣存在于線下門店。業内人士稱，小樣的毛利率基本能超過45%，這與小樣降低了新顧客的購買門檻，并增加了客單價有關，它能讓美妝集合店平均4個月就實現收支平衡。

所以就不難解釋話梅等美妝集合店為何能加快腳步開店，并且備受資本青睐了。

如果把目光投向整個化妝品行業，我們可以看到，自2012年至疫情前的2019年，我國化妝品市場規模和化妝品相關企業的注冊數量為逐年遞增、擴大趨勢。

天眼查數據顯示，截至今年10月，全國經營範圍部分包含“化妝品”“彩妝”“美妝”等關鍵詞的存續、在業企業已超過1100萬家。

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行業的快速發展，為小樣賽道注入了更多财富，但也帶來了一些問題。

在化妝品小樣領域，“有假貨幾乎是行業共識”。2019年，紀梵希曾發文澄清，未曾推出過規格為6g的“明星散粉”。

從源頭上看，一些國際大牌會嚴格管理自己的渠道，不允許小樣随意流通。就連話梅CEO鞠春茂都坦言，話梅獲得授權的200多個品牌中，沒有一家大品牌，幾乎全是中小品牌。

因此，市場中的部分大牌小樣就可能存在來路不明的情況。

天眼查顯示，今年4月，美妝集合店OnlyWrite關聯公司就曾被沒收一批無合法來源證明的進口化妝品小樣，其中包括海藍之謎、SKⅡ、阿瑪尼等68個品類。

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另據北京商報，有些商家的小樣是在私人房間裡分裝完成的，工作台前還擺放着雜物。這樣的小樣操作環境，自然無法與正規化妝品的無塵生産車間相比。

圖片來源：北京商報

因此這些小樣不僅難以達到美妝效果，更有可能對皮膚造成傷害。

天眼妹在不少店鋪的暢銷小樣下，都看到一些負面評價，有些使用過後就會過敏、長痘、起疹子，有的小姐姐甚至都在擦藥了。

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畢竟是塗在臉上的東西，所以姐妹們選購的時候就要擦亮眼睛，查查店鋪信息，避免被坑。

比如，在天貓旗艦店或淘寶企業店鋪的首頁中，點擊店鋪名、“企業資質”，輸入驗證碼後，可以看到店鋪的營業執照。

然後通過天眼查進行查詢，主要以“法律訴訟”、“行政處罰”等信息判斷該公司（店鋪）風險，也可以在“工商信息”裡根據其成立日期、注冊和實繳資本、經營範圍等判斷公司規模。

圖片來源：天眼查

因為小樣的存在，大家對不同化妝品有了更多的體驗機會，能更快知道什麼品牌、什麼型号更适合自己。

希望看到這篇文章的你，每天都能變美變帥一點點！

大家都愛用哪些牌子的化妝品~ 可以給天眼妹推薦推薦嘛？

參考資料：

1.網購化妝品分裝小樣便宜？利潤達50%，每克價格遠超正裝！手工操作還易污染，有爛臉風險…丨北京商報

2.網紅美妝店的免費小樣是從哪裡來的？丨20社

3.每月50萬化妝品小樣“走私” 百億代購市場将慘遭屠戮？丨億邦動力

4.靠美妝小樣撐起的50億估值，話梅為何讓人如此上頭？丨艾問人物

5.用大寶的價格買海藍之謎：爆火的化妝品小樣，是“餡餅”還是“陷阱”？丨米飯商學院