直銷模式是一家公司的産品是由該生産商直接銷售,而不是通過代理商、渠道商、零售店再銷售出去。通過這一模式生産商能夠保證更高的利潤的同時讓消費者花費更少的費用。而且還能促進與消費者之間的體驗,從而幫助公司更好的了解消費者的需求變化,改進産品。
傳統模式:生産商-中間商-經銷商-零售店-顧客
直銷模式:生産商-顧客
此外直銷模式還能使公司對銷售信息更加精準,并能一直保持統一的銷售模式,統一的銷售價格。
安利公司就是一個很成功的例子,安利産品通過一個由分公司和個人組成的全球網絡向客戶進行銷售,人們可以通過跟安利公司簽約成為直銷商,并按照公司統一的價格銷售。直接對顧客面對面的銷售,顧客在使用之後也可以簽約成為直銷商。公司會為每一位直銷商提供專業的培訓,使每一位直銷商都能成為獨立的個體。
直銷模式是非常廣泛的,而且在與顧客完成整個銷售過程中能達到兩個目的:
可以密切關注顧客,追蹤他們不斷變化的需求。
可以優化銷售、營銷、生産和其他部門之間的内部協調。
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