被業界封為“一個支點撬動地球”的安德瑪，在以Nike、Adidas為運動市場主力的情況下，曾經打敗Adidas成為美國第二大體育運動服飾品牌，用二十幾年的時間在體育服飾界擴大名聲，風頭大過很多的著名運動品牌，安德瑪的品牌史不但讓界内人士倍感壓力之外，也令外界人士足夠震驚。說到能代表運動專業性的品牌除了名聲赫赫的“豪門品牌”之外，恐怕第一個想到的就是安德瑪了~

一、 創新技術積攢人氣

這個來自美國的體育運動裝備牌子，起初建立和Nike、Adidas等相比，根本毫無競争力可言，品牌不斷帶領打造生産一些主要以吸汗為目的面料，來推動市場内的價值認可。創始人前身作為一名運動員，對于運動服飾的需求和目的比較明确，就是要保持清爽和輕盈，向着這種制衣材料出發，随後就注冊發明了Heart Gear的衣料纖維。

由這種面料質地制成生産的運動服讓安德瑪“因地制宜”找到了一些大學校隊為其贊助，從此打開了品牌的知名度，這種衣料纖維也成為了當時業内衆品牌效仿的一股潮流。因為有了可靠的技術延伸，所以安德瑪在創立初始為自身品牌在美國市場積攢下不少人氣，這也是為什麼稱其為界内黑馬的原因之一。

二、 創造價值，引領需求

在1996年創立至今，安德瑪不斷的進行服飾織物面料的升級及改進，幾乎可以用一夜成為僅次于Nike和Adidas 的運動品牌。成為了數一數二的運動裝備品牌，安德瑪的整體營銷戰略體系所具備的價值是非常值得每個新生品牌學習借鑒的，不斷的為品牌創造領跑世界的全新技術，還會為顧客創造超前的需求和所被認可的價值。

隻要帶領着客戶不斷為其提供他們所期待的或者是期待之外的産品和服務，客戶就會被品牌鎖定消費概念，自然而然，那些曾經壟斷整個運動服裝市場的品牌就會被安德瑪打破甚至超越。比如為了後期站穩市場，安德瑪推出的Cold Gear、All Season Gear、Charged Cottom等等人人知曉的科技系列，這一套操作下來，安德瑪熟練的仿佛像是一個運動品牌經營老手。

三、 清晰的品牌認知

安德瑪對于自身品牌的差異化戰略定位，也正是其強化品牌實力的重要營銷手段之一。安德瑪的獨特之處不僅僅在于跻身已經被壟斷了的運動裝備市場，而且是在于對于品牌有一個清晰的定位和認知。大家對于安德瑪的第一印象恐怕都是和專業性、功能性、科技性挂鈎的，這恰恰說明了安德瑪對于客戶群體所創建的品牌形象和認知是非常穩定且清晰的。

四、 代言謀略

安德瑪對于自身品牌的代言和贊助都極為精準有謀略，對于安德瑪的贊助路線來說，他們有一個獨特的Under dog路線，用來精準的評估目标運動員的潛力和未來成功的可能性，然後用最少的成本來換取最大的利益。

安德瑪最著名的一個經典案例就是，當年押寶神來之筆——庫裡，随着庫裡的成功和知名度的提升，安德瑪的籃球鞋和庫裡一躍成為翹楚，庫裡邁進了頂級球星的行列，安德瑪的籃球鞋也迎來了銷量猛增的成果。在這之後安德瑪也開始進入了中國市場，在2015年推出首發庫裡二代戰靴，和中國Jr.NBA一同推動了中國籃球事業的發展，同時也用籃球鞋打開了國際市場。

在選擇中國代言方面，起初選擇了跆拳道冠軍張藍心，而據目前張藍心的影響力已經受流量時代有所影響，代言人的熱度很快就降下來了。随後在2020年取得UFC冠軍的張偉麗被安德瑪收入囊中，成功簽約加入了安德瑪，對于張偉麗拿下UFC冠軍的故事，也讓張偉麗樹立了非常正能量的形象，受到國人和很多運動品牌的青睐。張偉麗和庫裡的簽約線，在2020年這樣經濟形勢嚴峻的情況下，為安德瑪創造了很多的利潤突破口。

對于楊超越真的是有一說一，雖說她是個名副其實的劃水怪，但是看到她穿上安德瑪的衛衣，還是蠻讓人有購買欲望的，淺色帽衫搭配上熒光橘色的速幹短褲看起來真的很元氣且清爽。

而且在《向往的生活》中，蘑菇屋的“家人”基本上都穿過安德瑪的單品，因為他們所處的雲南正是一年當中最熱的時候，而他們大部分都會選擇安德瑪的産品來穿，可見受衆多廣，最重要的是在這個節目中安德瑪的重要性格外突出。

選擇代言和帶貨明星的路線雖然比較極端，但是選擇流量小生和能體現專業性的大咖都是安德瑪的“心機戰略”，這樣一來不管是哪個領域的人群都會對品牌産生不可分割的“依賴”。

安德瑪總是比别人先走一步，經典的logo标志向我們傳達的不僅僅是一個專業性運動服飾品牌，而且是代表着未來性的一個品牌，在目前以Nike和Adidas的影響力來看，安德瑪還不能完全撼動他們的地位，而這種名不見經傳的潛力股總有一天會在未來給予我們更多的驚喜。