課程顧問還有未來嗎知乎-tft每日頭條

“欣欣向榮”的教培，行業之外的人們争先恐後入局，沒有教培行業經驗的人想自己開設教培機構，才畢業的大學生去面試課程顧問或教學老師，但這種現象止步于2021年4月。

為了減輕家長的負擔及教育的公平性，教育部印發《關于加強義務教育學校作業管理的通知》，将禁止留作業作為校外培訓機構日常監管的重要内容，切實避免“校内減負、校外增負”。校外培訓機構開始裁員，7月雙減出台，各頭部機構接連暴雷倒閉，教培行業工作人員失業潮。教培行業不再“十裡飄香”。

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教培行業真的沒有未來？課程顧問沒有未來？

雙減規範了教培行業的亂像，讓學科類的教育回到學校，學科類民辦教育成為公辦教育的輔助。

學科類沒有了未來，不代表非學科類還有未來，大多數家庭還是願意花錢讓孩子去報班美術、人際溝通、編程、早托，還有面向成人類的職業教育、老人教育。既然市場空間還這麼廣闊，那就肯定有課程顧問一席之地。

做課程顧問不僅可以獲得銷售技巧，還可以提升言行舉止、人品、性格等得以更加完善，個人客戶資源累積增多。

長時間與家長、孩子、老師接觸，性格變得有耐心、責任感增強，知識儲備量逐步提高，個人競争力得以全面提升，在一個優秀的工作環境之下，改變不隻是一小點，而是全方位的改造，在與家長、孩子交流中知道自己的不足，下次與另外的家長溝通時又馬上能規避上次錯誤，在實踐中不斷反反複複的改變。

當然課程顧問為了業績還需要不斷優化自己的銷售話術，了解校區的産品課程和服務，不要口若懸河而不落地，真正的銷售不是欺騙，而是能讓客戶買到實際且有用的産品服務。

合格的課程顧問不是簡簡單單就能達到的，需要有堅持不懈、不怕困難信念和心态。

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建議

課程顧問不要悶頭打電話，要有策劃能力，把電話銷售當做一個策劃方案來做，電話技巧要向“詐騙電話”學習，當然前提你不是騙人，而是幫助别人。試着打一通“不以招生為目的電話”。

對與機構産品有關的資料、簡介、産品、教學信息、服務等，均必須努力研讨、熟記，同時要收集競争機構的廣告、宣傳資料、校區基本情況等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼、采取相應對策。

多參加銷售培訓的課程，不管是線上或線下，再買一些銷售書籍堅持深耕，提升個人基礎銷售能力，盡量減少與客戶溝通中出現瑕疵。

一個成功的課程顧問，一定不止于顧問，更要懂教育。

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課程顧問的未來好與不好隻是在于你的選擇