人生存在衆多可能性，最大的可能性就是創新創造。如果給你一個機會，你願意選擇做一名創新創業者，去實現自己的夢想麼？

　　2016年7月， 蘇州大學紡織與服裝工程學院的吳佳毅、孫玉發、白瑞生和劉甯四位大學生創辦了“新夢想家NEW DREAMER”大學生西服品牌 。幾年來，他們善于合作、勇于堅持、樂于改變，收集一點一滴的精彩，一步一個腳印，一邊行走在自己的夢想之路上，一邊織出了一片燦爛的未來。

　　經曆豐富，勇敢開拓西服市場

　　創辦公司時，就讀紡織工程（中外合作辦學項目）專業的劉甯正上大三，輕化工程專業的吳佳毅、孫玉發、白瑞生臨近本科畢業。大家畢業後，孫玉發留校攻讀研究生，吳佳毅 、白瑞生、劉甯本來有機會進入名企工作，但是他們選擇了創業。

　　“我們四個各有所長，有不同的人脈，經驗也不一樣。”

　　（左：孫玉發，右：吳佳毅）

　　吳佳毅在大二的時候就已經開始了第一次創業嘗試，創立了蘇州第一家HeyMorning（嗨麼你）校園早餐平台。他帶領團隊在4個月的時間内，服務了蘇大師生近5000人次 ，完成了近15萬元的銷售額。

　　孫玉發大學期間參加了“蘇大天宮杯”“創業姑蘇”“創青春”等創新創業大賽，曾獲得“協鑫杯”全國大學生綠色能源科技創新創業大賽特等獎。

　　劉甯曾在PU口袋大學市場部擔任實習生和市場主管助理，并成功運營蘇南高校及安徽高校的平台。

　　白瑞生曾擔任DQ培訓師并擁有豐富的零售門店運營經驗。

　　（左：劉甯；右：白瑞生）

　　吳佳毅注重實踐，孫玉發注重科研，劉甯善于外聯，白瑞生有豐富的社會工作經驗。性格主動直接的吳佳毅把大家聚到了一起，“我們幾個都是很有想法的人，想着趁着年輕，還有足夠的資本。不想以後老了的時候，回想自己的這段經曆，嘲笑自己因為種種借口而沒有開始的勇氣，而且在這個年紀創業成本也比較低，為什麼不試一下呢？”

　　“參與一些重要活動的時候，我們不知道去哪裡買西裝，同學之間沒有一個很好的渠道或者品牌，并且價格昂貴，大家就隻能一直相互借。”以西裝作為創業方向，源于他們大學生活中的一個困惑。以專業所學為基礎，他們實地考察了江浙滬地區五十多所高校，結合網絡問卷、信息征集等調研方式，調查和了解不同地區、高校學生對西服的需求情況。

　　通過調查，他們發現高校學生對西服有很大的需求。西服不僅有市場，而且大學專業知識能夠提供助力，這讓他們嗅到了創業機遇。“我們覺得自己做這件事很有意義，一方面讓更多學生以更實惠的價格買到更好的西服，使西服不再被作為一種奢侈品，另一方面也希望每一位年輕人通過穿一套合身的好西服，變得更加有自信地去追求自己的夢想。”

　　齊心向前，每一天都有收獲

　　“不論是參加辯論賽、競選、彙報還是求職，每位大學生穿着西服的瞬間，都有着非凡的意義。西服承載着的是大學生自己的夢想，還有我們的夢想，因此我們取名為‘新夢想家NEW DREAMER’。”他們希望能夠為有夢想的年輕人提供高性價比的西服。

　　校園展廳

　　 該創業項目曾獲得 第二屆全國紡織類高校創意創新創業大賽特等獎、第十一屆“創青春”全國大學生創業大賽網絡信息經濟專項賽銅獎、2017年江蘇省優秀創業項目等多項榮譽。

　　“雖然之前積累過一定的創業基礎，但這一次正兒八經的創業仍然充滿挑戰。創業裡最大的挑戰是心态。”在創業初期，他們與每一位充滿自信與激情的創業人一樣，相信自己的市場，也做過美好預期，“覺得我們很快就能成功，實現自己的創業夢想。”然而事實并不是這樣， 理想與現實的落差讓他們對自己産生過質疑，但依然選擇前進 。

　　參加競賽

　　在他們看來，失敗也是經驗的積累，整個行進的過程本身也是收獲。 當初參加創業比賽時，他們被評委否定項目後難免沮喪，但冷靜分析後又明确了自己要做的是什麼，怎樣才能把這件事做好。

　　“要做好‘很難’的心理準備，但也正是因為‘很難’才有機會。”吳佳毅說到。曾經有很多同學來找吳佳毅談創業合作，但往往過了半年就沒音訊了，“創業過程會有很多因素阻撓你。”吳佳毅談到自己曾經每天早上四點半起床，緊接着就馬不停蹄地工作兩個半小時，“這其實是很小的事，但就已經有很多人受不了了，而創業有更多需要去面對的問題。”

　　比如在許多年輕公司，合夥人常因為内部意見不合便一拍而散。“記得有一次下班之後，我和老白在回去車上吵得不可開交，都快打起來了，感覺‘戰争’ 一觸即發，但吵完之後，下車了，我還是心平氣和地默默跟去他家休息。 ”吳佳毅笑道。

　　在這四位合夥人看來，事件的争論就應停留在事件本身，“通過這些事情，你會發現創業兄弟有多麼重要。”工作上的争論不應該傷害到友情，同時個人情緒也不能帶到工作中，遇到矛盾要保持客觀冷靜。

　　當産生新想法時，他們每個人都會自己先考慮利弊和深層次的問題，如果能對事情的解決有實質性的幫助，就找一個合适的時間一同商讨。“正是這樣的環境，才使得我們的一些好想法得到真正的落實，我們不是紙上談兵，而是真的要去做。”

　　在思維碰撞過程中，四人有着非常強的“互補性”。“我是一個科研出身的人，會重點關注面料性能和質量，比如在挑選面料的時候，我會重點關注面料質量是否合格這類問題，而他們也許會更在意實用價值或者意義。”一件事有很多面，而每個人的關注點不同，給出的思考角度也不同，“創業就要求我們把所有人的思路都展示出來，逐一分析，找準普遍性需求，得出最好的決策，整個團隊的效率、執行力也會大大提高。”孫玉發說。

　　穩定拓展，時刻準備迎接挑戰

　　“最開始隻想在蘇大做，想着一步一步做踏實。然後接觸的人變多了，圈子變大了，便開始拓展了。”談及發展現狀，吳佳毅如此說道。

　　采用“互聯網 C2M 校園量體師 校園展廳 AI智能匹配”方案，他們解決了年輕人購買西服時面臨的三大痛點：價格過高，尺寸不合适，購買時間長且服務體驗差。同時他們結合近百萬的年輕人人體數據，努力設計出專門适合中國年輕人體型的西服版型和款式。

　　産品照片

　　“ ‘新夢想家’已經進駐江浙滬地區17所高校 ，我們目前還在其他地區繼續進行調研。”商業拓展計劃綜合考慮物流、管理成本等多方面因素，在不同城市開辟的市場數量也不同，每一步拓展都要經過缜密的思考。

　　有想法、有嘗試、有探索、有激情，追逐夢想的同時不斷反思，這是他們走到現在的秘籍。

　　“如果我在大一大二時明确了自己的創業方向、創業之路，那我會更有針對性地在大學時期建立起相關的創業資源，然後更有規劃地走上這條路。”在被問及曾經的大學規劃時，吳佳毅這樣說道。在他們看來，每一個人在現在的校園生活中都需要有這樣的“創業規劃心态”：“多去規劃自己的大學生活，思考自己要怎麼過好大學生活。一開始會很難，但難不要緊，重要的是要敢于去嘗試，在嘗試的過程中不斷地發現自己真正熱愛的事情，并且堅持下去。”

　　“有想法就嘗試”是他們最真實的寫照，“要對自己的人生有規劃，知道自己去向何方。”

　　團隊合影

　　無論何方，都在遠方，隻要堅持正确方向，就應該勇于嘗試，這樣才會獲得更多的可能性。時刻準備着，時刻勇敢着，也時刻珍惜着，在人生的道路上，我們永遠都是夢想家。

　　來源：蘇州大學

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