1、連鎖銷售就是企業的産品通過連鎖店鋪銷售的同時，還通過廣大的推銷員把他加以推廣，或由推銷員直接把産品介紹給消費者，并帶領消費者認購一定數量的産品，并從中獲得一定比例的提成。它是指商業活動中若幹個同行業的團隊以共同進貨，共享統一的經營技術或是經營同一種商品的方式聯系起來，以實現提高規模效益為目的的一種商業經營方式。
2、連鎖銷售的本質是将現代化大生産的原理有機地運用于商業企業，采取先進的集團化管理模式，實行商業活動的标準化、專業化、統一化、單純化。其優勢在于統一進貨、價格、标志、核算、管理及服務規範所達到的低成本，并借助于其規模優勢的發揮去占領和擴大市場份額。連鎖銷售作為适應市場經濟條件下商業社會化、現代化的有效經營方式，是國際化大商業、大流通、大市場的發展趨勢，也是深化我國商業流通改革的必然選擇。
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