1、置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。
2、置業顧問有兩種，一種是開發企業銷售部門自己的置業銷售)顧問、一種是開發企業引進的專業顧問公司的置業顧問。置業顧問本身應該精通房産的相關基礎知識。
3、另外應該熟悉售樓的循環流程，應該掌握銷售技巧如談判技巧，話術技巧，産品銷售的語言技巧，電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等，其還應該快速分析出客戶的購買行為、決策和心理，并熟練應用拉銷、比較等等的諸多應用技巧。
4、現代的置業顧問的職責是雙重的，既要為賣方負責，也要為買方負責，置業顧問首先應從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為隻有了解了購房者的真正需求，才能從實際需求出發引導交易的進行，這對賣方來說無疑也減少了盲目性，與賣方的利益并不沖突。
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