裂變營銷以傳統的終端促銷的加強為基礎，整合了關系營銷，數據庫營銷和會務營銷等新型營銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變，其核心内容是：市場開始不要全面攤開，急速發展，而要精耕細作，全力以赴進行單點突破。
裂變式營銷：
裂變首先是需要以一個（或幾個）點為基礎，成功的突破了一個（或幾個）點後，再進入嚴格的複制，由一個成功的點複制出另一個點，兩個點再裂變為四個……以此類推，先慢後快，逐步推進，從而最終步步為營，快速高效的全面啟動整個區域市場。
在市場裂變中，點上突破操作方法的科學性，合理性，可操作性和可複制性決定了點上突破的效率，而效率的高低是能否快速啟動市場的關鍵，因而要求點上突破的操作方法必須符合操作性強、适應面廣、簡單、易學、易教、易複制的特點。裂變六步曲就是符合這一特性的有效操作方法，它包括：一、選點和建點 二、會務營銷（科普講座）三、流動宣銷活動 四、終端制勝 五、建立統一戰線 六、準确完整的複制。
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