鍊家是如何經營的?鍊家原具線下優勢，近幾年更是抓住機會發展線上，以線上推進交易信息的透明和公開，從而倒逼線下提高服務品質，服務品質的提高又為鍊家帶來良好的口碑和品牌定位，從而吸引更多的目标客戶關注其線上平台，今天小編就來說說關于鍊家是如何經營的?下面更多詳細答案一起來看看吧!

鍊家是如何經營的

鍊家原具線下優勢，近幾年更是抓住機會發展線上，以線上推進交易信息的透明和公開，從而倒逼線下提高服務品質，服務品質的提高又為鍊家帶來良好的口碑和品牌定位，從而吸引更多的目标客戶關注其線上平台。

鍊家網CEO彭永東日前向我們闡述了目前房地産中介行業的競争情況以及O2O正在為這個行業帶來的變化，分享的幹貨主要是：

1、房産O2O不是去中介

Online核心是數據，有沒有更高質量，更全面的數據。Offline核心是服務者。房産中介行業需要大量的線下看房、比較，經紀人在過程中扮演着非常重要的角色，是個服務者。O2O實際不是去中介的問題，而是服務者本身如何做得更好，線下服務者如何提供更優質服務的問題。

2、與58、安居客的區别是線下優勢

未來中國的房産領域一年有12萬億的交易，做這個預估的根據是中國一年的GDP是60萬億左右，房産在整個GDP中占20%比例。因此未來這個行業裡會孕育一個非常大的平台，而強大的參考标準是，線上、線下都要強才可能稱之為平台。

舉個例子，如果線下很多信息發生之後，對于Online來說不知道，比如一套房子成交，賣了多少錢，這些Offline數據放到Online讓更多人用，如果數據隻是Online的，很難得到更多優質真實的數據。

今天鍊家在做真房源，對北京市、全國幾十萬号房源進行編号，這套房子在世界上有沒有，多大面積，什麼戶型，能不能賣，情況什麼樣。這是未來O2O平台去做的，切入點有很多，有線上切，也有線下切，如果線上線下都做不好，隻關注一方O2O是不能通的。

3、一二手聯動 金融産品

鍊家目前的主要收入是傭金，今年二手房業務大概占到90%，去年4月份開始做新房，新房未來會全面和二手房協作并提升收入占比，金融業務大概會占到收入的10%左右。

金融主要是讓整個交易過程中解決資金的問題，今天鍊家網站可以看到有P2P産品，未來會推出首付貸等産品，應該會在二季度初推出。

4、大數據改善O2O體驗

鍊家做線上的目的是希望提供最真實、及時的在售的數據，包括即時數據，如果今天他房子賣掉我們内網第一時間會下架，外網會第一時間下架。如果今天這個房子價格發生了變化，我們第一時間價格會調整，用戶會看到即時信息。如果隻是做廣告，很多内容是不能消費的。比如我們要買房子，上一個網站，對比來對比去，最後發現這房子根本沒有，這是非常傷感情的一件事情。這個體驗是非常差的。

O2O會讓中介行業越來越依靠大數據的力量。比如有多少人想買周邊西二旗的房子，有多少人會在中關村買，在這裡看房的人最後在哪裡買房的比例比較高，不僅要有線上浏覽數據，還會有線下的帶看數據，線下的成交數據，每套房子曆史上拿出來賣的概率有多高，房子拿出來賣的定價是什麼樣的。

這是數據的力量，未來大家競争就是這個平台能有最全面的，最優質的内容，靜态的和動态的；誰有最優秀的服務者願意在這個平台上創造最好的體驗；誰有最好的數據，基于數據背後的建模和技術力量讓數據能發揮作用，能知道整個客戶的決策，誰能建立未來房産O2O平台。

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