藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐

熱！熱！熱！

頂着酷暑，一位天津老闆，帶着團隊骨幹和企業辛辛苦苦撰寫的市場推廣軟文，慕名找上門——

“于老師，我們團隊整整用了一個月，整個疫情期間都沒休息……”

但我看了連連搖頭：這樣的文案寫作，你分明是在自嗨啊！

還不都是在表現自己娛樂自己嘛，敗筆啊！

寫好文案、寫有效的文案、寫有殺傷力的文案、寫特别能賣貨的文案，将消費者的痛點轉化成傳播資源，讓消費者的資源成為品牌的傳播者，對中小企業來說是門必修課。

如果企業的産品，不符合當下消費者的生活方式、情感體驗與精神滿足，那麼企業單方面定義的好産品，其實就是消費者眼裡的垃圾産品，最後面臨的也就是産品的夭折。

常為老闆們感到惋惜和悲哀！

他們隻知道産品生産，根本不懂得産品經營。

他們可以把一個産品的技術、工藝等做到精益求精，但在這個過剩經濟時代，你營銷不行，那就注定産品沒有前途，企業沒有未來……

一個企業，光靠産品好就行了嗎？

NO！

事實上，這僅僅是時代的基本标配。

在同質化競争的情況下，企業還得拼格局和格調，拼這個産品背後的内容生産和運營能力。

任何一家企業，不論什麼屬性，首要任務是要營造IP，不會做IP的企業，是沒有任何生存價值的，這是根本。

而企業提供個性化内容和場景化體驗服務，其實就是在做媒體運營和價值轉化，就是在把消費欲望轉換為真實購買力。

“于老師，我們高薪招聘了幾位中文系畢業生和自媒體寫手，準備加強文案力量……”發現許多企業，産品都不錯，但敗筆在文案水平上，我擔心他們的産品很難推廣出去！

在一個消費者容易審美疲勞的時代，企業面臨最大的成本就是顧客的認知成本。

當你的産品不能讓用戶成為産品的一部分，不能和他們有效連接，産品失敗是必然的。

好的文案，一定要有場景感。

場，場合；

景，情景；

感，感覺。

場景感就是某個特定的場合、某些特定的情景帶給受衆的感受。

人類是感覺動物，場景感文案能帶給受衆無法替代的感受。

比如，“一件不怕擠地鐵的襯衫”，便比“一件免燙抗皺的襯衫”更具場景感，讓襯衫的賣點有了直觀的體現。場景感文案是從賣方視角走向買方視角的一大步，通過場景的塑造，

植入品牌調性、産品賣點，直達受衆的使用場景和使用感受，讓文案具備了更大的穿透力與共鳴力。

我擔任品牌顧問的天津某知名企業——經過我的專業培訓指導，出台的一系列品牌傳播文案很OK！原因有5：1、好故事，格調高；2、有溫度，說人話；3、融情懷，謀互動；4、正能量，善表達；5、引共鳴，能聯想。

好的文案必須是活着的，人們願意接受、分享甚至主動參與到創造中來，隻有真正抵達用戶的時候，它才是有價值的！

營銷是什麼？

以往，營銷是為了給消費者一個購買的理由；

如今，營銷是為了給品牌一個搭讪大衆的機會。在這個被變化加速的時代，企業經營已經從産品和消費者需求為中心，轉向以消費者情感共鳴和體驗為中心。

文案寫不好，企業單方面定義的好産品，其實就是消費者眼裡的垃圾産品！

寫好一篇文案很不易。

即便重點大學中文系新聞系畢業生，大多無法勝任！不光是文字功底要好，關鍵要有敏銳的市場感覺，有運作市場的經驗和功底……

我在清華大學授課時就指出，在信息越來越碎片、媒介越來越分散的時代，内容、娛樂、體驗、社交、互動、族群，成為品牌傳播的新關注點，消費者情緒的引導與心靈共鳴，将會成為新的營銷目标，移動互聯網将重塑品牌與消費者、媒介與消費者、消費者與消費者的關系，也在改變傳播的格局、邏輯和模式。

“我有款很好的瘦身産品，還能改善睡眠，但競品太多了，如何寫好能賣貨的軟文呢……”珠海老闆慕名來咨詢問。

問得好！

我的經驗告訴我，一篇文案的成功，取決于客戶洞察的質量和精細度，如何将消費者的痛點，轉化成傳播資源，讓消費者的資源，成為品牌的傳播者，對中小企業來說是門必修課！在一切都加速折疊的時代，企業的生命周期被嚴重壓縮。

92％的新産品，在市場尚未滿90天就已夭折，能挺過一年的已屬稀罕！

切記：營銷不是兜售你的産品或服務，營銷是創造消費者價值。

在互聯網背景下，産品生産與價值的創造日益走向社會化和公衆參與，企業與客戶間的關系趨向平等、互動和相互影響。

很顯然，營銷人員必須把握這一發展趨勢，充分運用諸如行業頻道、行業垂直網站、專業評論網站、專業博客、朋友圈（社群）與客戶保持互動、溝通就很重要。

如今有個詞很流行，私域流量池，如何打造一個屬于自己的流量池，持續輸出和變現，然後自動裂變擴散。

一篇好文案就是一個流量池，是有市場洞察力和銷售力的。

但遺憾的是，發現有許多企業市場推廣上不會寫文案。

即使有，也是幹巴巴枯燥乏味讓人不想再往下看哪怕一分鐘，那你怎麼去銷售嘛。

因此，寫好文案、寫有效的文案、寫有殺傷力的文案、寫特别能賣貨的文案對中小企業來說是門必修課。

你的産品為什麼沒賣好？

關鍵是産品沒有格調！

要知道場景化的背後是可聯想的故事，人格化的背後是可感知的溫度。

市場競争就是認知競争，建立起産品“人設”，開拓新視野是新時代必須。

而不走心的努力和辛苦沒有意義，不懂得提高認知能力，不會做IP提升格調，中小企業如果不善于在體驗故事化上下功夫，通過錯位經營把消費者與産品的關聯和體驗，用生動故事表達出來，要做好産品是不可能的……

為此，企業要明白一個道理，如今的消費者不喜歡獨樂樂以企業為中心的硬性話題，他們需要衆樂樂高度參與自由交互的平等溝通。

由此，光有産品和項目已難以獲得市場紅利，救不了正在飽受煎熬的企業，隻有洞察和認知才是生産力！

事實上，要寫好一篇文案很不容易。

不光是文字功底要好，關鍵要有市場感覺，有運作市場的經驗和功底

廣告大師威廉·伯恩巴克認為，每種成熟産品都會産生一種與消費者産生微妙聯系的元素，即“發現與生俱來的戲劇性”。

品牌相當于“演員”，市場就是“舞台”，如果産品或品牌在市場這個“大舞台”上把戲劇演的出神入化，就會被觀衆追捧，成為盡人皆知的“魅力明星”。

有不少知名企業看上了我們藍哥智洋機構的品牌效應，都力邀我們操刀撰寫企業形象推廣文案，并在全國權威網絡媒體陸續發表。

看來，在互聯網時代，企業不僅要生産産品，更要智造内容的觀念已被決策層廣泛接受和認可。