泰立祝大家新年快樂，萬事如意！

感謝關注@泰立注塑科普君，這是我原創的第323篇經驗分享。

由于工作原因，我經常有機會和各大塑膠廠的老闆坐在一起喝茶聊天，分享他們對于市場的看法，也分析最新的技術和産品。

由于我調機經驗豐富，也經常作為“排頭兵”，活躍在生産一線，幫助解決實際問題。

年前，台州的一位朋友打電話給我，說他家是賣手持電鑽了，有自己的銷售渠道，現在想自己投資工廠。

但是他去市場上調研了一圈，發現自己家的“銷量王”30元的手持電鑽，自己的生産的成本比直接拿貨還貴。

他看我經驗比較豐富，想來問問我，這種售價的産品該怎麼做？

先簡單介紹下，他想做的産品，這款産品是家用的12V手持锂電鑽，可支持充電，更換鑽頭，調整力矩等。

他告訴我，他最大的困惑在于，如果用市場上常見的18650锂電池，電池的成本就接近20元，而他的這種手持電鑽售價僅為30元，拿貨成本價僅僅需要21元。

而如果按照他的估計，1元的成本肯定覆蓋不了剩下的所有東西，那這種産品要怎麼做？

我說，朋友，你研究錯方向了，30元的手持電鑽肯定用不起20元的電池組。

他說，他看過品牌，同一電池品牌的拿貨價就是這個價。

我笑了笑，沒說話。

那位朋友聽我沒說話，過了會也笑了。（有些東西沒法說得太透，為什麼看似“同品牌”的電池有不同的價格，一想便知。）

（1）電池組：電池組的核心參數是300次充放電循環後，電池可用容量保持性，以及持續高負載下，電池的發熱程度。

國外進口的松下、索尼、三星等品牌通常能保證在500次充放電循環後，電池可用容量保持在80%以上，而國内的，很多産品沒法細說。

（2）外殼壁厚和材質。

由于手持電鑽需要承受一定的負載，外殼有沒有包膠，産品的壁厚和外殼的材質直接影響着成本。

一般全新PP（聚丙烯）材料的價格是8000元每噸，而回收料的價格可以低至4000元左右，随着回收料比例不同，價格差異極大。

如果選用公模樣式，減小模具投入，甚至外包外殼生産，自己僅做裝配，成本會大大降低。

至于好不好用，能不能符合要求，這就不知道啦！

（3）齒輪組和電機

這塊的差異更是巨大，一般手持電鑽的标稱轉速和力矩的差異在10%左右，而30元的手持電鑽，通常差異性在30%左右。

而這種産品到底算不算僞劣産品，隻能說見仁見智。

在各方面簡配後，特别是将電池成本優化到5元左右時，整體成本下降到了15元，毛利潤增加到了100%，30元的手持電鑽還是可以做的。

至于好不好用，耐不耐用，我不說，你不說，誰知道呢？

反正我是不會買的，怕被工人罵！

我認為，好的産品應該更多的去超越标準，而不是降低标準，偷工減料。因為偷工減料，太簡單，而提升标準卻很難。

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