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面試者問期望薪資待遇怎麼回答
面試者問期望薪資待遇怎麼回答
更新时间:2025-03-17 14:00:16

​面試進行到最後,HR都會這樣問:“你期望的薪資是多少呢?”

面試者遇到這個問題,一般會有這樣三種回答:

1、自信孤傲型——“我希望是月薪10000!”

你希望10000就是10000嗎?當然不會。

當你給出自己的價位後,隻會有兩種情況:

  • HR覺得你要得太高,獅子大開口,他或許不會明顯的嘲笑,但卻絕對會認為你不務實,直接在心裡淘汰了你;
  • 就算HR覺得你值這個價,他也會還價,可能像買衣服一樣對半砍,從5000還起,兩人要麼你來我往費太天勁,要麼你認為HR不尊重你連價都懶得還了,直接走人。

不管是哪種情況,你都得不到自己期望的薪資。

面試者問期望薪資待遇怎麼回答(期望薪資是多少)1

2、灑脫随便型——“7000到10000吧,您看情況。”

當你給出這樣一個價格區間後,HR絕對不會考慮10000,而是會覺得你隻要7000。

然後,他會在7000的基礎上還價,你最終能夠得到的薪資待遇可能隻有五、六千而已。

面試者問期望薪資待遇怎麼回答(期望薪資是多少)2

3、膽怯退讓型——“呃……我覺得8000,其實稍微低一點也行……”

你先是給出了一個心裡的價位,但你又有些不自信,于是你加了後面這一句“其實稍微低一點也行”,你的意思是7900或者7500都可以。

但是,HR認為的稍微低一點很可能是6000甚至是5000,再加上他看出了你的不自信,他就可以更自信的把這個價位報出來,占據上風,一直壓制着你。

很明顯,這三種答案,都是錯的,你都得不到期望的薪資!

那麼,關于談薪資,有沒有更好的辦法呢?

有,錨定法!

面試者問期望薪資待遇怎麼回答(期望薪資是多少)3

4、錨定法談薪資

舉個例子,你去買衣服,看中了一個外套,很喜歡,于是問老闆價格:

如果老闆報價1000,你會怎麼還?最多還到500對嗎?你當然不懂這個衣服到底多少錢,你隻覺得既然老闆報了個1000,這個金額就在你心裡紮了根,你會以此為參考來進行衡量,最後用對半還價的法則砍出了500的價格。

那麼,假如說還是同一件衣服,老闆報價500,那麼你就可以還價300甚至200了——因為, 對方報的是500啊,所以你敢還更低的價格。

在這個例子裡,老闆報的價格,就是一個錨定,在你的心裡形成了一個價位值,你就不會還得太過分。

我們談薪資也是一樣,同樣可以用錨定法,當HR問我們“你期望的薪資是多少”時,我們可以在HR心裡放一個“錨定”,話術可以有這樣兩種形式:

①“我大學裡一直都是前三名,跟另外兩個同學不相上下。他們倆現在的工資,一個是11000,一個是9500,我覺得我是不輸于他們的。”

②“我在上一家公司拿的工資是10000,老闆本來要給我升職加薪到12000左右,不過我覺得貴公司更有發展空間……”

這兩種說法,其實是同一種套路:

  1. 在HR心裡設置一個價位點,讓HR無法輕易跳脫出去。
  2. 雖然給出了薪資期待,但卻沒有明說,HR沒法直白的還價。
  3. 間接展現了自己的價值,充分說明自己值這個價,而不是單純的開口要錢。
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