2020年下半年,農夫山泉上市的消息引起業界廣泛關注,瓶裝水的暴利更是颠覆了很多人的想象。目前,國内的瓶裝水市場規模接近2000億,高端瓶裝水的市場越來越大,各大品牌均開始在高端水領域發力或者漲價。
然而有這樣一個瓶裝水品牌,長期以來給消費者的印象便是“廉價”,它便是十年沒換包裝且十年沒有漲價的冰露。
冰露是可口可樂公司旗下的一款瓶裝水品牌,主打低端水市場。曾經冰露是2008年北京奧運會唯一指定飲用水,借助奧運會冰露獲得大量曝光。
如今,市場上的瓶裝水定價均在2元以上,而冰露卻始終堅持1元的低價策略,并收獲了一大批忠實粉絲。
除了定價低,冰露的包裝也透着廉價氣息。在其他瓶裝水品牌設計越來越高端化的時候,冰露依然堅持使用傳統的軟塑料瓶。
甚至有不少消費者吐槽冰露包裝設計的不合理,因為常常瓶身一擰便歪,但瓶蓋還沒有打開。
對于冰露的粉絲們來說,冰露的便宜、寒酸可以和實惠劃等号。這使得冰露在低端市場脫穎而出,每年創造數十億的銷售額。根據2020年中國品牌力指數瓶裝水品牌排行榜,冰露在上榜的15個瓶裝水品牌中排名第七。
很多人好奇,為什麼冰露的瓶裝水賣得如此便宜呢?這主要是由水質決定。
據悉,冰露瓶裝水是由地下水和湖泊水經過層層過濾制成,生産過程相對簡單。并且材料來源成本并不高,因此冰露礦泉水可以一直保持低價。
另外,冰露是可口可樂公司旗下的産品,“背靠大樹好乘涼”,這為冰露節省了推廣費用。且冰露的包裝均是薄塑料,包裝瓶質量屬于主流礦泉水中較差的一款,這都幫助冰露降低了生産成本。
業界有說法表示,與其說是冰露在高端水市場中争奪一定的市場份額,不如說衆多瓶裝水品牌在上調價格的時候主動把市場讓給冰露。
瓶裝水作為一種消費商品,大多數消費者并沒有過高要求,隻要能喝能解渴便可。而冰露的一路崛起也正是抓住了消費者的這種心理。
根據可口可樂今年第二季度财報,受到疫情影響,可口可樂營收大幅下滑28%。其中,瓶裝水和運動飲料的銷量下滑最明顯。
業界分析,冰露或将與時俱進,向高端轉型。未來冰露是否還會堅持1元低價,隻能說一切還是未知數。
文/禹汐 審核/BU
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