1、注意分解目标的節奏性。就像跑步一樣,門店在完成銷售目标的時候,也要注意節奏性,如果管理者不停地要求員工沖刺高銷量,他們會感到疲乏,反而降低了工作效率,應當對比往年的銷售業績,在容易提升銷量的月份,多鼓勵員工,安排給他們更多任務,其他月份可以适當減少銷售任務量,使得整一年度的工作狀态張弛有度,員工也能很快适應。
2、關鍵在于執行。當管理者将目标分解開來後,最重要的工作便是執行任務,這是完成全年銷售目标的最重要環節,不妨讓銷售員根據每個月的銷售任務制訂各自的銷售計劃,再由管理者審核,如果其中出現不合理的情況,還要幫助他們修改計劃。
3、在執行任務的過程中,管理者要定期檢查任務的完成進度,例如,員工每天向管理者彙報當日銷售量,與目标銷售量的差距等,如果前者高于後者,你要鼓勵員工再接再厲,反之則要幫助員工找出沒有完成目标的原因,并找到解決辦法。