人之愛美,是人之通性。而女人愛美,則是女人天性。
從古至今,關于女人如何變美是永恒不變的話題。在這個風口下,催生了一門又一門或長久或短暫的顔值生意。
而在互聯網時代,現代女性對于美的追求更加熱烈。從QQ、微信的說說、朋友圈到逐步抖音、快手等視頻社交,曬照分享成為日常。“顔值經濟”大行其道下,作為美顔相機界元老“美圖秀秀”也在不斷創新收割市場。
那麼,打出“科技牌”的美圖秀秀到底有多少斤兩?美圖秀秀又該怎麼撬動年輕人的口袋呢?
審美風潮已變,美圖秀秀稀缺性不再?
美圖秀秀是最先嘗到“顔值經濟”紅利期的一批産品,其具有“磨皮美白”、“增高塑形”、“祛斑祛痘”等功能,一經推出便風靡市場,獲得衆多少男少女的芳心。甚至在2011年拿到了AppStore 2011年度最佳産品等98個權威獎項。
随後幾年,美圖秀秀迅速發展,在盈利模式上,美圖秀秀也跑通了一條自己的道路。其營收主要由會員收入、道具收入、廣告收入三個部分組成。其中,嚴重依賴在線廣告,據以往财報來看,廣告收入占比常年超過50%。但近些年,在營收方面,美圖公司降低了對于廣告的依賴。
根據财報顯示,2020年,美圖公司在線廣告收入為6.8億元,同比下降9.5%。除此之外,美圖的非廣告業務收入有大幅增長,其中,高級訂閱服務及應用内購買業務收入同比增長140.1%。
從美圖秀秀起,美圖公司也一路壯大,迅速推出美圖手機、美圖美妝、電商直播、遊戲,區塊鍊、甚至醫美等業務線,在移動互聯網積累了上億級流量,最輝煌的時候在港股美圖市值也曾接近千億港元,之後便長期陷入業績、股價雙低的困境。截至發稿,美圖公司的股價在1.4港元左右徘徊。
而現在主營産品美圖秀秀也遇到了危機。一方面,随着時代推移,人類的審美水平也在發生改變。一貫的變白磨皮,變瘦變高已經不再是女性追逐的點了,當代女性更追求“自然”、“真實”、“有特色”的美,并且也更加注重發際線、頸紋、牙齒美觀等細節。
另一方面,美顔市場競争激烈。除了美圖秀秀之外,還有無他相機、B612、美顔相機、天天p圖、輕顔相機等。
根據艾瑞咨詢發布的《2020年中國美顔拍攝類APP用戶營銷價值洞察》數據顯示:截止至2019年年末,美顔拍攝類APP月活躍用戶數近3億,APP滲透率為20.3%。
值得一提的是,手機也将“拍照好看”當做一個賣點,前有vivo“2000萬柔光雙攝,照亮你的美”,後有OPPO“6400萬水光人像鏡頭”,如今越來越多的手機品牌主推美顔拍照功能。
美圖秀秀的稀缺性不再,其需要搶先探索突破點,才能确保自己存在的價值。
科技+社交雙線布局,能助美圖秀秀回到往日巅峰嗎?
根據《2021年美顔相機行業研究分析報告》顯示,近五年來,美顔相機行業市場規模從2014年的212.5億元增長至2020年的548.5億元,年複合增長率高達14.5%。
未來五年,預計中國美顔相機市場行業市場規模将以12.8%的增長率持續增長,并于2023年達到829億元的市場規模。
美顔相機市場尚未定局,美圖依然可以有反擊的餘地。在突圍之路上,美圖秀秀擇了兩條路徑。其一是科技變美,其二是社交媒體化。
在科技變美上,美圖秀秀搭手MT Lab公司,利用MT Lab的“人臉跟蹤”、“美顔”、“人體”等技術在美顔相機領域實現了創新與突破。
具體而言,針對年輕人秃頭掉發等情況,美圖秀秀推出增發功能,可以為用戶一鍵填充發際線,清晰自然,并且還增加日系、法式、女團齊劉海等造型,受到了一衆好評,畢竟發型真的對美商非常重要。
而在膚色選擇上,美圖秀秀也提供冷白皮、粉瓷白、暖調白、小麥色等多種膚色選擇,還新增了遮瑕功能。
針對部分擁有擡頭紋、眼紋、法令紋、頸紋的用戶,美圖秀秀還将“手動除皺”升級為“一鍵祛除”。在增高塑形功能上,美圖秀秀還推出了瘦腰、瘦手臂、豐胸等功能。
在美圖秀秀這些改變中,我們可以看出其對于整個市場潮流的前沿掌控能力。而這些并不是偶然得來的,美圖秀秀一直十分在意市場審美變化。曾針對中國、日本、韓國在内的9個國家的用戶,發放了10萬份調查問卷。
在社交媒體化上,美圖秀秀很早就将社交放在首位,試圖弱化工具屬性。于去年推出“美圖配方”功能,用戶可以選擇節慶、自拍、美食、寵物、街拍等衆多内容模闆一鍵套用。僅除夕當日,美圖配方使用量就超1.2億,火爆社交圈。
打開美圖秀秀APP,社區裡面有很多人發照片,可以看到整個網友的活躍性很高。這不僅延長了用戶停留時間,還提高了日活。
根據财報顯示,2020年美圖秀秀的用戶參與度有所提升,相比2019年下半年為13.6分鐘,2020年下半年的社交用戶日均使用時長增加至16.1分鐘;2021年春節期間美圖秀秀實現曆史日活躍用戶峰值超過3100萬人,較2020年的峰值高出13%。
作為工具産品,美圖秀秀在前期獲取了大量用戶,如今,在科技化和社交化上的改革也初具成效,那麼,美圖秀秀又有怎樣的隐憂呢?
美圖秀秀該如何破局?
除了面臨同賽道美顔相機軟件的競争之外,美圖秀秀還要警惕其他賽道的潛在競争者。
在用戶審美更加強調真實的同時,市場也在悄悄改變。在社交軟件上,很多人拍攝都會在自拍下補一句“蘋果原相機自拍”,可見,真實無濾鏡的審美也逐漸變成一種潮流,甚至喊出了抛棄“美顔相機”的口号。
在這種背景下,用戶都在通過另一種方式變美。
首先就是“輕醫美”。輕醫美是指通過非手術醫學手段、或無創或微創醫學療法來變美的醫美模式,包括但不限于緊膚除皺、面部微整形、面部年輕化、瘦身美體及皮膚等問題治療等項目。相比于整容來說,這種輕醫美更能讓消費者接受。
根據艾瑞咨詢發布的《2020年中國醫療美容行業洞察白皮書》顯示2019年,手術與非手術收入占比約為6.2:3.8;到2023年預計手術與非手術收入占比為5.2:4.8。
其次,美妝市場也逐漸火熱。在大量美妝博主、美妝自媒體的普及傳播下,美妝内容早已觸達到各個層次、各個年齡的用戶群體,化妝已經被大多數人接受。與此同時,彩妝市場也迅速發展。
據智研咨詢統計,國内美妝行業上升加速,預計2021年将超過5000億市場規模。
而且更重要的是,流量黑洞“短視頻”巨頭也來圖片市場搶食。快手推出修圖軟件“原片”APP;字節跳動推出“醒圖”App。如今短視頻的用戶早已經超過了8億,在“抖快”的降維打擊下,美圖秀秀着實有點慌。
那麼,美圖秀秀該怎樣破局呢?
其一,是深化社交功能。如今的用戶對于社交的需求更加深化,不僅是停留在上傳社交媒體或者一鍵套用熱門模闆上。而是要有更多的内容供用戶進行交流和分享。
在各大社交平台上,都有很多女性吐槽自己男朋友不會拍照,美圖秀秀可以針對這個痛點,教會用戶如何進行更好的對焦、構圖、曝光、擺姿勢。就拿ulike來說,它就推出了“拍照示意圖”,用戶照着示意圖擺出動作即可,而Focos 能夠智能推薦構圖。
此外,關于美圖秀秀的“一鍵智能美化”也已經被一部分人所摒棄,他們更願意自己手動調整圖片的亮度、對比度、飽和度、氛圍、高光、光感、顆粒感等等參數。美圖秀秀可以根據每一張用戶設定特定的參數範圍,提高競争力。
其二,是利用AI破局。現在的美顔相機産品同質化很強,基本上沒什麼技術含量。而AI 技術就能夠增強産品的科技屬性,達到構建護城河的目的。利用AI 技術提升修圖效率、拍照質量或者是對圖片進行特殊處理都是美圖秀秀可以鑽研的點。
其三,主打“特色化”。差異化發展是任何企業想要壯大都必須要遵守的規律,美圖秀秀也不例外。在未來的發展上,美圖秀秀可以往“更改年齡、性别、發型臉型”、“漫畫”、“複古修圖”上做改變,例如國外的FaceApp 、ToonMe 、Dispo 都是如此。
此外,現在男性也愛用美顔相機,美圖秀秀需要抓住這部分群體,可以針對男性用戶做出改變,深析他們的需求,做出差異化發展。
其四,在PC端做突破。在移動端,美圖已經率先占領了用戶心智,很多用戶心中一想到P圖就會想到美圖秀秀。但其實在PC端仍有廣大的市場,美圖秀秀的PC端版本也可以向PS發展,進一步擴大PC端市場。
時代在變,審美在變,但科學技術永遠是第一生産力。在美顔修圖領域,美圖秀秀已經占據先發優勢,并且不斷地引領行業的變革,打響這場“科技”變美戰役後,美圖秀秀想要撬動年輕人的口袋并不是什麼難事。
本文作者:甯缺
文|松果财經(ID:songguocaijing1)
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