說起國産智能手機，你能想到哪些牌子？華為、小米、vivo、oppo……相信大部分人想到的都是這些答案。但是你聽過“傳音”這個名字嗎？

　　在前不久聲勢浩大的科創闆開市大潮中，這家公司不僅位列148家受理企業之中，而且2018年度的營業收入、淨利潤均排名前三，讓不少此前從未聽說過這家公司的朋友一臉黑人問号：傳音是誰？怎麼這麼厲害的國産手機品牌我竟然不知道？

　　别急，不僅你不知道，其實大部分對手機圈不熟悉的人都不知道，因為這家中國公司，目标受衆就不是中國人，而是遠在非洲的黑人兄dei。

　　在非洲，傳音可就不像是在中國這樣默默無聞了，反而可以說是家喻戶曉。2017年在央視的政論專題片《大國外交》中，傳音作為把手機賣到非洲第一的中國公司還露了個臉，實屬“悶聲發大财”了。

　　傳音在非洲到底有多厲害？這組數據能給你一個直觀的感受：美國市場分析機構國際數據公司(IDC)最新發布的調查數據顯示，截至2018年底，傳音在整個非洲手機市場份額高達48.7%。

　　将近一半的非洲人都用傳音，可以說，“非洲手機之王”這個稱号，非傳音莫屬。

　　然而，傳音到底是怎麼一步一步走到今天的呢？

　　開天辟地：一個“戰鬥機”倒下了，一個傳奇站起來了 在開始講述傳音的傳奇故事之前，讓我們先花1分鐘的時間，講一講另一個手機——“波導”的故事。

　　雖然在今天已經很少有人會讨論波導了，但是對于80後90後來說，這款手機絕對是青春期繞不開的話題。

　　2000年到2005年波導連續6年奪得本土手機品牌銷量冠軍；在海外市場，波導也取得了不菲的成績，2005年，其手機出口已經覆蓋五大洲、60多個國家和地區。因此，波導也被稱為“手機中的戰鬥機”。

　　這麼厲害的品牌，怎麼現在沒影了呢？

　　原因很簡單也很悲哀，2007年，iPhone一代的發布揭開了智能手機的新篇章，也為國内山寨手機的出現帶來了“曙光”。在五花八門的山寨手機的夾擊下，波導應聲倒地，結束了它短暫的輝煌時代。

　　波導倒下了，但與此同時，另一個傳奇也開始了。

　　當時在波導，有一個叫竺兆江的人，負責國際市場業務的開拓。眼瞅着波導大勢已去，2006年竺兆江離開了波導，在香港創立了我們現在所說的傳音。

　　既然在國内幹不過山寨手機，傳音便将目光放在海外。

　　然而，與其它品牌主打歐美等高端市場的思路不同，傳音選擇的是“地球的南端”——經濟發展相對落後的非洲地區。

　　那時候的非洲，在中國的援助下，也在搭建通信網絡了，對于手機确實有需求。但當時的非洲人已經被中國産的劣質山寨手機消磨掉了信任，這就導緻傳音一開始的進入難上加難。

　　在這樣的背景下，傳音選擇了一條“農村包圍城市”的道路，先行在村鎮建立起了銷售網絡。

　　由于非洲的經濟水平相對較低，村鎮地區更是落後，所以傳音将手機的價格定得很低，所銷售的TECNO 和 itel 兩個系列，定價分别是15美元和10美元，按照當時8元左右的彙率，一部手機的價格100人民币都不到，再加上有包售後服務，傳音很快就打開了非洲市場。

　　開疆拓土：高度契合本地需求，做最懂非洲兄dei的那款手機 傳音的難得之處在于，它并不是要在非洲撈一筆“快錢”走人，而是做好了要深耕非洲市場、為非洲人提供能夠長久陪伴的手機的準備。

　　為了做出真正契合非洲本地人需求的手機，傳音在産品設計上下足了功夫。

　　為了解決非洲消費者膚色深夜間拍照效果差的問題，傳音特别成立工作小組，搜集了上萬張當地人的照片，最終開發出針對深膚色人種的拍照功能，能夠通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎上加強曝光，還推出了非洲版的美顔和濾鏡，滿足了非洲消費者拍出美美自拍的需求。

　　為了讓能歌善舞的非洲兄弟姐妹，随時随地都能踩着節拍來場蹦迪，傳音把手機的喇叭聲音做到了最大，真正做到了手機在哪裡，舞台就在哪裡。

　　此外，針對部分非洲用戶手機充電不方便的需求，傳音推出的長待機系列手機最長待機時間可超過20天，非洲兄dei就不需要滿世界求插線闆而不得了。

　　針對非洲運營商多、跨網電話費貴的問題，傳音推出了雙卡雙待手機，甚至還推出了四卡四待的手機。

　　如今，互聯網公司總是把“用戶痛點”挂在嘴邊，而傳音無疑是一個擊中用戶痛點的絕佳案例。

　　除貼心的産品設計之外，傳音還有着竺兆江在老本行營銷上的加持。

　　傳音的營銷方式堪稱洗腦，傳聞在撒哈拉沙漠以南，隻要有牆的地方，就有傳音手機的刷牆廣告。想不到的是，大量的廣告還帶動了非洲油漆産業的發展；不僅廣告，銷售人員甚至會背上一袋手機去田地裡推銷。

　　而且非洲有很多地區經常停電，而每當停電的時候，都會有一塊塊寫着傳音品牌名的巨型顯示屏在街區上方亮起，把路照亮。

　　由此可見，傳音已經不僅僅是隻仰賴技術了，而是打起了情懷牌，用暖心的方式融入到了非洲人的日常生活中。

　　如今的傳音，表現得越來越好，在剛剛過去的上交所發布科創闆上市委第16次審議會議上，傳音控股終于被同意了首發上市申請，拿到了科創闆的入場券。但與此同時，它也面臨着重重挑戰：定價低廉導緻的利潤率不高、智能手機的增長停滞、其它大品牌手機逐漸進入非洲市場的競争，都是傳音無法回避的難題。

　　未來的傳音将走向何方，我們無法預測，但是它的過去，的确稱得上一部充滿了傳奇色彩的曆史。

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