據 Statista 最新發布的報告顯示，2021年，英國鞋類、服裝和配飾3個品類的電商市場銷售額為540億美元。預計2022年将增至600億美元，到2025年将達到約830億美元。其中，服裝為總銷售額貢獻的占比将達到70%左右，是疫情期間消費者主要購買的品類。

來源：Statista

英國時尚品類線上消費轉移加快，移動端将成為主陣地。2019年時尚品類線上與線下的消費比例基本持平，2021年線上消費占比為53%，據悉這一占比将在2022年增至54%，到2025年增長到67%。其中，2021年57%的線上消費發生在移動端，2022年這一比例預計為61%，2025年預計為68%

來源：Statista

消費選擇上，DTC 精品網店逐漸受歡迎。數據顯示，除了43%的消費者選擇在亞馬遜、eBay等電商平台進行購物外。還有約22%會選擇在線上時尚精品店購物，有約33%和14%消費者會選擇在時尚供應商/零售商的網店進行購物。

來源：Statista

英國時尚服裝市場穩步增長同時，消費方式以及消費習慣也正發生轉型，其中品牌化、精品、DTC獨立站逐漸俘獲千禧一代、Z世代甚至是老一輩人群的喜愛。

據 GoodSpy 數據顯示，近30天英國地區獨立站投放榜單中，Top10店鋪中有7家屬于時尚服裝類目，女裝尤為突出，涉及内衣、快時尚和大碼女裝領域。

來源：GoodSpy，篩選時間：6.14 - 7.13

01

MICAS - 女裝快時尚

MICAS 是美國本土新興的女裝快時尚品牌，産品面向全球市場。據 similarweb 數據顯示，MICAS 獨立站近三個月訪問量呈上升趨勢，6月總訪問量已突破43萬。其中關鍵詞搜索貢獻約39%的流量來源，其次是直接訪問流量30%和社交媒體流量22%。

産品上來看，據統計 MICAS 近一年内累計上架産品超過3千＋，平均月新上産品300＋。價格上，約有93%的産品價格低于40美元，其中，22%的産品價格低于20美元。

來源：MICAS

據 GoodSpy 數據顯示，MICAS 廣告投放集中在歐美地區和中東地區，其次在東南亞和日韓市場都有少量投放。近7天（7.8-7.14）在英國地區在投廣告數環比增長121.98%，說明近期 MICAS 有推出不少新款。由于新品更新快，因此 MICAS 投放素材中，制作周期較短的圖片類型素材會更豐富，占比96%。

來源：GoodSpy

素材營銷上，圖片素材（左下圖）突出展示不同款式産品的細節，如色系搭配、印花、材料等。視頻類素材（右下圖）上，展示不同場景的穿搭建議，如見家長、約會、紀念日等。

素材文案：#Micas 2022 Fashion Trend Extra 10% OFFcode: micas ...來源：GoodSpy

02

BloomChic - 大碼女裝

BloomChic 是成立于2021年的女裝時尚DTC品牌，隸屬于廣州深衣信息技術有限公司，主打大碼女裝市場。據預測，到2027年全球大碼女裝市場将達到2500億美元，随着人們逐漸正視自己身材，大碼女裝也開始對時尚、潮流、舒适有着更多需求。據 similarweb 數據顯示，BloomChic 6月總訪問量突破78萬，近3個月呈上升趨勢。

産品上看，BloomChic 月新上産品300＋，價格主要集中在20至30美元區間。BloomChic 的官網布局十分用心，給顧客提供更精細化的選擇，包括 Shop By Size（覆蓋10-30尺碼），Shop By Occasion（場景），Shop By Category，Shop Our Instagram（INS同款）等等。

來源：BloomChic

據 GoodSpy 數據顯示，BloomChic 廣告主要投放北美和歐洲地區。近7天在英國地區新投放廣告數環比上升158.82%，在投廣告數環比上升81.15%。投放素材類型來看，視頻類型占比約47%，圖片類型占比約52%。

來源：GoodSpy

素材營銷上，BloomChic 會邀請不同尺碼的模特/網紅來進行展示，通過标注尺碼、身高、體重等信息，更“體貼”地為大碼顧客找到适合自己的款式。

來源：GoodSpy

03

Beachsissi - 女裝泳衣

Beachsissi 是一家時尚服裝DTC品牌，主要做女士泳衣，泳裝罩衫等産品。夏季來臨，人們對泳衣需求上升，據 Google Trends 顯示， 近一個月内Cupshe、Beachsissi 等泳裝品牌搜索量在英國地區的搜索量急劇上升。Beachsissi 6月總訪問量突破57萬。據 similarweb 數據顯示，Beachsissi 流量有48%來自直接訪問，有28%來自社交媒體，可見 Beachsissi 對品牌和社媒的營銷布局已經較為成熟。

産品上看，Beachsissi 泳衣類目全，覆蓋比基尼、坦基尼、一體式泳衣、沖浪衣、泳褲等。價格上看，Beachsissi 約有57%産品價格低于30美元。

來源：Beachsissi

據 GoodSpy 數據顯示，Beachsissi 廣告投放集中在歐美和東南亞和亞洲地區。6-8月是泳衣類産品進入熱投期，Beachsissi 近7天在英國地區新投放廣告數環比增長超過321.05%。素材類型來看，圖片類型占比約97%。

來源：GoodSpy

從素材營銷來看，Beachsissi 圖片素材通過展示時尚爆款來吸引用戶，如左下的“彩虹條紋圓領長袖沖浪泳衣“廣告，據 GoodSpy 顯示，該條廣告預估曝光量達到54.8萬。此外，Beachsissi 還通過視頻素材，更豐富地來展示不同款式的産品。

來源：GoodSpy

來源：GoodSpy

以上為《突破600億美元！2022年英國DTC時尚服裝品牌觀察》。