“說過晚安之後,夜生活才正式開始”

“用最貴的護膚品,熬最晚的夜”

“沒有熬夜的一天,是不完整的”

當熬夜成為年輕人的生活常态,以90後、95後為主的人群,他們習慣于夜間娛樂、購物、遊玩,成為了當代夜間消費的主力軍,撐起來一個萬億夜經濟市場。

夜間經濟持續繁榮,以文化娛樂為代表的“夜經濟”正在崛起。火熱的夜生活背後,新的商業活力被激發,養生堂正是基于對當下年輕人熬夜式夜生活的深入洞察,聯合天濟大藥房推出了#越夜越嗨 B需有你#線上線下整合營銷,成功戳中了無數年輕人的心。

聚焦魅力江城夜生活 場景化營銷引共鳴

在營銷領域,可以說是得年輕人者得天下,養生堂這波營銷點可以說是很精準地洞察到了當代年輕人的熬夜習慣。

以魅力江城之都的武漢夜生活為切入點,豐富多彩的“夜生活”已經成為江城年輕人的重要組成部分,長江兩岸的江灘美景、夜遊長江讓人流連忘返;充滿煙火氣的老街美食,炸炸串串小龍蝦讓人逛吃到深夜;藏在鬧市一隅的各色酒吧,也能讓你在深夜之後可以和好友嗨到天亮。

燈火輝煌的魅力江城,被稱為“東方芝加哥”,可以很具代表性的深度聚焦都市年輕人夜生活的幾種狀态,用海報、視頻、推文等一系列話題營銷方式,成功打入年輕人夜生活場景中的方方面面,給用戶細緻的代入感、關懷感,輕易地引起年輕人的情感共鳴,成功推出“越夜越嗨營養支持裝武漢版”!

瞄準場景營銷機會點 打造産品價值

養生堂非常懂年輕人這種一邊快樂熬夜嗨玩,一邊又覺得熬夜不健康需要補救的“小矛盾”心理。此次營銷精準抓捕場景營銷機會點,鎖定熬夜主力軍,通過熬夜場景、抛出熬夜科學補救法,打造養生堂早C晚B日夜雙護的功能價值。

養生堂塑造出“修複熬夜損傷,内服才能直擊本源”的概念,将産品功效與熬夜修複進行融合。早VC,100%來自巴西針葉櫻桃,不含人工合成VC,不含人工色素,不含防腐劑,有效提高抵抗力,增強免疫力,一天兩片保持好活力!晚VB,一片含有8種B族維生素,共同作用協同增強體力、抗疲勞、促進身體新陳代謝,B族含量高,快速恢複口腔潰瘍,一天兩片恢複精力好狀态!

同時引出#越夜越嗨 B需有你#的營銷話題,引起熬夜主力軍參與話題讨論與傳播,通過産品保健功效消除年輕人想熬夜又擔心熬夜不健康的顧慮,成功植入想要“放心熬夜嗨玩,就要養生堂早C晚B日夜雙護”的健康理念。

強勢聯合跨界玩法,和年輕人玩在一起

所有的營銷都要圍繞消費者的心理洞察,但如何和消費者進行高效的溝通,是決定營銷成敗的關鍵。在深刻洞察“熬夜主力軍”的基礎上,認可他們的熬夜文化,并以他們喜歡的方式,溝通他們感興趣的内容,是喚起他們認同感的重要一步。

養生堂×Bilibili首先在線上發起了「越夜越嗨召集令」活動,在B站平台号召UP主們參與話題投稿,分享屬于年輕人的#夜行生活記錄#。參與投稿就有機會獲得現金5000 價值2699元千足金金條的獎勵,還有千元現金、瓜分萬元現金、1分錢領取「養生堂煙火人間MINI随身裝」、抽獎等各種花式獎勵玩不停!養生堂此次活動通過年輕人夜生活的垂直内容,直接與年輕人對話,快速突破了品牌價值與年輕圈層的壁壘。

養生堂×天濟大藥房也發起了「24小時健康守護」活動,不僅天濟大藥房24小時營業販賣養生堂“營養支持裝武漢版”,而且在美團買藥搜索【天濟大藥房】進入熬夜補救專區,能14.9元專享價購買營養支持裝武漢版,讓你不懼熬夜、随時随地添活力!

養生堂×濾界酒館其後發起線下達人「網紅酒吧品鑒」活動,現場各類美酒随處可見,還有大咖、網紅、達人齊助陣!店裡随處可見的“越夜越嗨 B需有你”元素,傳遞出盡情嗨玩的創意理念,讓現場達人感受到,原來熬夜和健康可以和平共處。同時,與濾界酒館的合作中還有下單指定雞尾酒套餐,即可贈武漢版養生堂BC營養裝1份,讓美酒與健康都不可辜負!

養生堂×蝦皇最後發起線下達人「宵夜剝蝦比賽」活動,現場擺滿了一大桌蝦皇招牌大蝦,網紅達人共同參與剝蝦比賽,氛圍熱鬧快樂。明黃色潮流塗鴉包裝的武漢版養生堂BC營養裝,成為了餐桌上最亮眼的存在,展示着有早C晚B健康守護,不怕宵夜傷肝盡情享受剝蝦的快樂!同時下單蝦皇“天天向上”同款套餐,即可贈武漢版養生堂BC營養裝1份,達到二次傳播的目的。

此次多個線上線下跨界合作營銷,打通線上線下的聯合閉環,形成一個完整的營銷鍊路。從夜生活的精彩和熬夜不健康的矛盾點出發,以體驗和促銷形式,精準給出養生堂科學補救法,讓早C晚B日夜雙護的價值被熬夜人群所認知,成功讓産品出圈,達到塑造品牌價值的目的,讓核心人群在選擇過程中直觀可對比。

各平台聯合發聲 達到營銷爆點

除了跨界合作,在種草經濟流行的當下,公衆号、抖音、B站等社交平台是聚集年輕人的地方,集聚了大量潛在的健康消費者,是品牌觸達下沉市場消費者的有效渠道。

借勢KOL的影響力和創意内容給目标消費人群“種草”,是打造爆款産品的“良方”,養生堂和天濟大藥房首先在視頻号發布了“魅力江城 越夜越嗨 B需有你”的視頻,給消費者安利熬夜修複的内服神器早C晚B,并抛出#越夜越嗨 B需有你#話題,引發了粉絲們大量的評論和轉發,視頻播放量>200w。

随後,養生堂×天濟大藥房發布#越夜越嗨#宣言海報,為熬夜黨撐腰,支持年輕人盡情享受夜生活,号召消費者和KOL在抖音、B站平台曬出自己的夜生活,共同深入挖掘BC營養裝的核心成分、強調對抗熬夜的功效,強化産品的記憶點,總曝光量>2000w。

最後,PUNK武漢對“越夜越嗨營養支持裝武漢版”進行了本土強勢宣傳,通過走心式武漢本土夜生活場景,引發武漢熬夜黨們的共鳴,積極參與話題讨論,進一步給産品宣傳帶來了裂變式地傳播,總互動量>2w。

可以說,此次養生堂#越夜越嗨 B需有你#營銷活動,從制造話題引發年輕人的關注和參與,到引起他們的共鳴,到互動體驗刺激年輕人自發傳播,在各平台都形成大規模的傳播影響,讓品牌和産品得到了極大的曝光,也讓品牌價值深入年輕消費者心中,大大激發了潛在客戶的購買欲望。