在大環境需求不景氣的情況下, 尤其是在成人服裝市場增長放緩,男女裝市場趨于飽和的背景下, 童裝行業尚處成長期，再加上童裝行業的市場集中度極低，這也給了各大小品牌入局的機會。在國内童裝市場中，有三條主賽道最靠譜，可以快速入局！

茵曼童裝負責人芳菲曾在由母嬰行業觀察和百度寶寶知道聯合發起的2019嬰童産業私董會-廣州站上，發表了對童裝市場的分析和看法：目前童裝市場已經進入了競争白熱化的階段，茵曼做的是中大童童裝市場，我們内部從各行大盤資深的數據做了一個非常嚴謹的分析，發現如今童裝的賽道有三種類型，第一種是在傳統線下市場份額非常大，借着母品牌的優勢，獲得頂級的流量，迅速發展起來，比如說mini pace，小江南布衣。第二種是有極緻的性價比，價格非常有吸引力，并借助了很強的設計師能力和供應鍊的整合能力，比如說廣州的辰辰媽。第三種是從用戶人群風格的定位來做細分市場，如茵曼。

1

第一種借助母品牌發展起來的童裝品牌有着得天獨厚的優勢，小太平鳥、小江南布衣……名字中就透露着貴族的氣勢，出身大家，将它們稱為“太子黨”也不為過。其實如今的童裝龍頭巴拉巴拉也算是這支隊伍中的一員，托生于森馬休閑服飾。隻是巴拉巴拉基本已經登上“皇位”，在整個集團中，占比超過休閑服飾，已經可以獨當一面。2018年上半年财報顯示，森馬服飾童裝服飾闆塊業務實現營收28.69億元，同比增加27.7%，占營業收入比重為51.86%。

在2010年前後，成人服飾延伸到童裝到達了一個爆發點，各大成人服飾品牌瞄準了童裝市場的藍海機遇。在那段時間，成人延伸品牌中體育品牌較為強勢，如安踏、361°……這些品牌有一個共同的特點，就是起家于線下，傳統線下市場份額比較大，所以根基比較紮實。有餘力之後将部分精力發展童裝是它們一個明智的選擇。

2

說到第二種有極緻性價比的童裝，就必須要談一下辰辰媽，不比其他大品牌童裝，辰辰媽童裝幾乎沒有宣傳費用，主要渠道也是在線上。真正做童裝生意的人應該了解，在廣州一帶，辰辰媽童裝是一個不能忽視的存在。韓版、潮流、低價、高産，是辰辰媽童裝的标簽特點。這也正是芳菲所說的“價格吸引力”以及“設計能力和供應鍊整合能力”。

辰辰媽有男童、女童淘寶店鋪，排名靠前的童裝均銷量過萬。

2017年12月淘寶天貓童裝熱銷品牌排行榜

數據來源：億邦動力網

2018年11月淘寶天貓童裝熱銷品牌排行榜

數據來源：魔鏡市場情報

辰辰媽這種童裝品牌起家于線上，積澱多年，憑借高性價比籠絡了一大票消費者。加上童裝的消費頻次高，所以有很大一部分消費者會選擇辰辰媽這種淘系品牌。在可查到的數據資料中，2017/2018年，辰辰媽在線上的銷售額完全能跻身十大品牌之列，甚至遠超GAP、英氏等優勢童裝品牌。

3

第三種是從用戶人群風格的定位來做細分市場，芳菲坦誠茵曼的童裝品牌就是這個定位。茵曼從電商起步，在線上渠道的經營沉澱已久，相比其他的競争品牌線上經營優勢突出，茵曼的戰場已經從線上延展到線下。通過模式與技術創新，用戶體驗與供應鍊效率提升并行，走向線上線下融合。2015年12月1日，茵曼童裝在天貓正式上線， 茵曼品牌的定位就是“棉麻藝術家”，推崇個性、不張揚的風格。茵曼在2017年定下了設計哲學：以舒服為本、為舒心而生。這樣的定位，對于發展童裝來說，有一種天然的優勢。

走同樣路線的童裝一定要提一下的品牌是：ENHENN，它基本采用黑白灰三種色調，有人評價它的風格是“性冷淡風”。茵曼和ENHENN抓取的人群比較小衆，但是其童裝風格越來越被大家喜愛。遊走在細分市場的特色品牌，都試圖用不俗的風格打動一批人，這種品牌緻力于打造品牌理念、品牌精神。

芳菲還提到做童裝，尤其是定位階段，首先要逆向思維研究用戶的喜好，用戶到底喜歡什麼東西，對怎樣的産品感興趣；在産品的研發端，我們反向研究怎樣找到精準的人群，什麼樣的産品能夠點亮他們的神經；然後再來按照正向的思維來推廣。我認為這種方式最終取得的結果一定是非常不錯的。

無論是出身貴族的優勢品牌，還是草根出身的淘品牌，或者是走小衆路線的個性品牌，各種情況有各種可能。在現在童裝市場如此分散、規模卻如此大的情況下，凡入局者都有機會。