經濟觀察網 記者 陳企樾 央視315晚會曝光了這樣一種直播間套路：主播與貨主表演雙簧。每當主播拿起一件商品時，貨主會先報出高價，同時将商品的真實底價打在計算器上，悄悄展示給主播。然後雙方再煞有介事的表演砍價，吸引粉絲下單。一般來說，最終售價能達到真實底價的2倍至5倍。

這種雙簧套路顯然不止在直播間出現。近日，手遊玩家代代在看廣告領遊戲币時發現，一款推薦下載手遊《淩雲諾》的廣告劇情頗為豐富。廣告中，一名扮演記者的角色提問：“有人說你們的遊戲不氪金就玩不下去，是這樣嗎？”随後負責唱白臉的遊戲開發公司員工的角色表示不願答複。這時，畫面中又出現另一名自稱是老闆的人物登場，嚴厲批評員工，并開始詳細介紹遊戲内容和遊戲特色，強調“絕對不用氪金”。

所謂氪金，也就是指在網絡遊戲中的充值行為。然而記者搜索“淩雲諾”後，出現最多的負面評價就是“廣告多”和“氪金”。3月17日，記者就相關争議多次緻電友誼時光，但電話始終無人接聽。

“廣告太多”與“過于氪金”

據了解，《淩雲諾》是一款女性向手遊，主打國風養成。它的開發商蘇州沁遊網絡科技有限公司是友誼時光科技股份有限公司（簡稱“友誼時光”，股票代碼：06820.HK）的全資子公司。在此之前，友誼時光已經推出了《熹妃傳》、《浮生為卿歌》等多款女性向手遊，是該賽道上的老牌玩家。

應用商店taptap上，認為《淩雲諾》畫面精良的評價有330條，但也有126條評價提及“廣告太多”。一位給出一星差評的玩家留言：“廣告鋪天蓋地，不小心點到就直接下載，取消都取消不掉，已經不小心下載不下三次了。”微博上同樣有網友表示：“老是在微博不小心點到淩雲諾的廣告，然後就下載了”、“淩雲諾這個神奇的遊戲居然能活躍于衆多APP的廣告裡，我連廣告詞都會背了”。

大面積鋪開式廣告是友誼時光常用的營銷策略，其前作《熹妃傳》、《浮生為卿歌》在推出時都采取了類似的宣傳手段。通過投放于各處的廣告為手遊導流，用精美的畫面和介紹吸引女性玩家下載。但下載後，不少玩家反映“過于氪金”。

一則3月15日發布的評價稱：“（遊戲中）有各種層出不窮的氪金禮包，不花幾千塊拿不到活動獎勵”、“有錢有戰力，充的越多VIP越高戰力越高，沒錢再肝（指“熬夜拼命打遊戲”）也沒用，隻花幾百塊的體驗和沒花錢一樣的”、“一句話：pay to win”。有遊戲測評自媒體總結，這類遊戲等玩家入坑之後，通過一系列合服、提升戰力等套路，讓玩家瘋狂氪金。當玩家流失差不多的時候，再換皮做類似的手遊繼續循環。

遊戲産業穩定性不佳造就短期行為

氪金、同質化不僅出現在女性向遊戲中。

浙江大學國際聯合商學院數字經濟與金融創新研究中心聯席主任、研究員盤和林對記者表示：“氪金類遊戲，不僅限于女性，比如通過遊戲内殺伐，逼迫弱勢玩家充錢提升，所以男性向遊戲也存在氪金，且氪金不分男女，隻是女性向氪金和男性向氪金的偏好有差異，比如女性向更加注重休閑類遊戲，而男性向有可能是對戰類遊戲。”

盤和林認為：“國内當前遊戲公司多是通過快餐類氪金遊戲來回收成本，在遊戲制作領域缺乏耐心，且大多數作品存在同質化特征，原因是當前國内遊戲産業穩定性不佳，尤其是版号審核時斷時續，導緻遊戲開發商所開發遊戲很難回收成本，為了壓低成本，同時加快現金流回籠，所以低質量、同質化、氪金遊戲成為一條遊戲公司突圍的捷徑。但這類遊戲本身不具備長期流行性，往往遊戲公司要通過鋪天蓋地的宣發來吸附早期流量，然後在熱度過去之後，利用抽獎等模式來割最後的韭菜。所以，本質上看，氪金、同質化遊戲的原因是遊戲公司的短期行為，而遊戲公司短期行為可能和當前遊戲行業大環境不景氣有關。”

短期行為能支撐多久？今年1月，友誼時光發布盈利警告，公司預計2021年的盈利會同比2020年的1.02億元下降40%至50%。公司表示盈利下降主要有三點原因，一是受産品排期安排影響，年内無大型新遊戲上線及老遊戲收益随生命周期影響有小幅度正常回落，二是研發開支增加，三是薪酬開支增加。在重重差評争議下，《淩雲諾》作為友誼時光2022年的開年之作，還能替公司“吸金”多久仍有待觀察。