談判做到雙赢需要先拟訂一個雙赢的談判計劃，在制訂談判計劃時，應該以雙方的共同利益為基礎，然後再想辦法把自身利益最大化，談判時要善于傾聽他人的意見，從談判對手的立場去考慮對方的利益、需求，自己才會知道在什麼地方施力，也才能更好地說服對方。
談判總是以某種利益的滿足為目标，是建立在人們需要的基礎上的，這是人們進行談判的動機，也是談判産生的原因。在工作中必不可少，我們可以根據場景不同，對談判者做出相應的判斷。當人們想交換意見、改變關系或尋求同意時，人們開始談判，交換意見、改變關系、尋求同意都是人們的需要。這些需要來自于人們想滿足自己的某種利益，這些利益包含的内容非常廣泛。
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