丨本文由小陳茶事原創

丨首發于頭條号：小陳茶事

丨作者：村姑陳

《1》

一個牛人，立志在茶圈有所發展。

選了個地段好空間大的店面，一番設計裝修後，整出個逼格很高的茶會所。

金璧輝煌不說，還挂滿了名家字畫。

他還為茶會所舉辦了隆重的開業典禮。

當天，來站台的領導級别都不低。

武夷山最知名的茶葉專家也來了（據說店裡所有的茶葉産品都經過這個茶葉專家鑒定）。

有了領導和專家的牽頭，茶圈各路名流、望族簇擁而來，各大小媒體也扛着長槍短炮、舉着高像素手機四處狂拍，逢人就采訪，煞有介事，怎麼熱鬧怎麼高規格就怎麼整！

貨架上，茶包裝都經過統一設計，古香古色的線裝書造型，擺得整整齊齊，視覺效果非常耐斯。

産品名字也挺文化，都是三個字的詞牌名，既省去了想名兒的痛苦，又不擔心侵權，又是一波高明的操作。

每個茶桌上都擺着茶葉産品的價目表，用亞克力水晶透明闆鑲起來，高級感拉滿。

再一看那一排齊刷刷的價格，簡直驚掉下巴，乖乖，賣得比xxx品牌還貴。

那個品牌一直以貴為名，但人家好歹也經過一段時間的鋪墊、預熱，才敢把價格攀上高峰。

而這個新開的茶店一點知名度都沒有，看看泡袋上的廠址還遠在正岩産區之外，居然就騎在前輩的肩膀之上吆喝了。

看來果然有幾把刷子。

順手把這個價目表拍給茶圈裡的朋友看，大家都咋舌。對這種高調登場的手法，并不太感冒。

《2》

不久，這家店關門了。

當然，不是倒閉。

關門的是店面，而茶葉品牌沒倒，相反，還活得很滋潤。

聲勢浩大地開業後半年多，這家豪華的茶店便關門了，關得悄然無息，仿佛就沒有存在過。

但是知道内情的朋友告訴我，“它的使命完成了，自然就沒有繼續開下去的必要！”

茶店除了賣茶，還有别的使命？村姑陳一頭霧水。

朋友對我的幼稚嗤之以鼻，“為什麼要把開業活動做到滿城皆知，就是要自我包裝，要彰顯實力，把‘牛逼’兩字打入人心，重點在于吸引那些人X錢多的金主過來加盟，等到加盟商達到一定數量了，就把這個總店關了，留個倉庫給加盟店發貨就行。”

哇，原來如此。

果然段位高過村姑陳十八截。

目前，這個品牌在福州、福清、廈門等地的加盟商已達到十多家，完成這波神操作的牛人，便歡樂地坐在倉庫裡邊發貨邊點錢了。

連村姑陳也忍不住為他吟一首李青蓮的俠客行：

事了拂衣去，深藏身與名。

《3》

聽完這個營銷高手的故事，村姑陳不禁為這個項目的長遠，捏一把汗。

轟轟烈烈開業的總店，關了。

猶記開業時看到過的該品牌定價，是有多貴就賣多貴的那種。

這符合他要走的加盟路線。

在招商時，可以極有底氣地告訴加盟商，這個品牌拿貨是低折扣、高回報，利潤空間要比别的品牌大。

試想一下，一斤千元茶再怎麼低折扣，也趕不上一斤萬元茶的利潤空間大呀！

加盟商們自然是高興地掏錢簽下合約。

而現在，這些全省各地真金白銀地交了錢的加盟商們，未來，該何去何從呢？

想帶個隊到那個高大上的總店一日遊，讓豪華氣派的總部出來給自己撐撐腰長長臉，奈何早已人去樓空。

或者還會留一字條，“總部已轉去武夷山，順着泡袋上的廠址便能尋到！”

拜托，誰稀罕你在武夷山的代加工廠？

這種代工廠想要的話一抓一大把。

人家要的是那個一眼能讓人驚歎震撼的旗航總店，就算不拿來撐場面，也總能給人歸屬感吧。

一種所謂“根”的東西都沒了，讓在外為你這個品牌效力的“遊子們”如何自處？

作為旁觀者，隻能一聲歎息。

《4》

當然，我也擔心消費者。

消費者是沖着這個品牌來買茶的。

消費者也是沖着這個昂貴的價格來買茶的。

而現在，這個品牌收縮到了隻有一家倉庫、隻供發貨而不提供任何品牌價值的狀态，消費者們，該如何去面對自己買到的茶呢？

扔掉吧，可惜，都是真金白銀買回來的，誰的錢都不是天上掉下來的。

不扔吧，喝起來不好喝，香氣滋味淡，一查，還發現廠址在正岩之外很遠的地方——非正岩的茶還賣那麼貴，一看到泡袋氣就不打一處來。

矛盾三級。

村姑陳隻能當個事後諸葛亮，奉勸諸位茶友，買茶嘛，先不急。

一個品牌誕生了，管它什麼專家站台學者助威，先觀察一段再說。

看個兩三年，這品牌仍然屹立不倒，茶葉品質一如從前，再慷慨解囊也不遲。

心急吃不了熱豆腐。

在這個猛龍過江的年代，心急，也喝不到好茶。

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小陳茶事村姑陳，專欄寫手，茶行業原創新媒體“小陳茶事”主筆，已出版白茶專著《白茶品鑒手記》，2016年-2020年已經累計撰寫超過4000多篇原創文章。