本地生活這塊“蛋糕”已經引起了互聯網大廠們的注意，比如前端時間火熱的“周邊遊”，其背後隐藏的，就是大廠們對本地生活業務的熱切關注。那麼本地生活賽道為什麼可以吸引衆多玩家？互聯網大廠們又拿出了什麼樣的應對策略？不如來看看作者的解讀。

“旅遊就是從一個自己呆膩的地方，去到一個别人呆膩的地方。”

這樣的“交換”，在每年的“十一黃金周”尤為火熱。

不過今年國慶節，這一“交換”趨勢出現逆轉，大家開始深度體驗附近的風景，本地遊、周邊遊、短途遊成國慶出遊主流，本地消費也随之成為假日經濟“主引擎”。

嗅覺靈敏的互聯網大廠自然不會錯過這一商機，攜程“從遠及近”增強周邊服務，抖音“不設邊界”帶貨旅遊産品，美團“堅守主場”加碼團購直播。

大廠們“明争”周邊遊的背後，實則“暗奪”本地生活的蛋糕。

一、今年國慶，你“周邊遊”了嗎？

這個國慶節你去哪兒了？

相較于往常刷屏朋友圈的“網紅景點”9宮格，伯虎财經的朋友圈今年明顯寂靜了不少，長途旅行的朋友屈指可數，反倒是市内短程徒步線上“人滿為患”。

可不，疫情反複下三天一次的核酸，讓逛街都不再是“剛性需求”了，更何況旅遊呢？

大批不願承受異地隔離的消費者選擇“在家趴窩”，擇機出門。而且，相較于疫情前的遠距離旅行，消費者出于風險考慮，也更青睐城市休閑玩樂和周邊深度遊。

據在線旅遊平台攜程統計數據，今年國慶期間本地、周邊旅遊訂單占比達65%。去哪兒旅行APP上“本地遊”相關旅行産品的搜索量也從10月2日起持續猛增，“國慶不出城玩法”闆塊關注人數達百萬。

而“周邊遊”并非一時火熱，自疫情暴發以來，國内主要節假日省内遊的占比明顯提高。據未來智庫，省内遊相比跨省遊已形成“碾壓”優勢，比例高達92.4%。

（省内遊和跨省遊占比變化/未來智庫）

與“周邊遊”一同火爆的，還有周邊旅遊消費。據攜程統計，今年國慶本地、周邊旅遊人均旅遊花費較去年國慶節期間增長近30%；人均露營花費為650元左右，較中秋節增長30%左右。平台上飛盤、皮劃艇、騎行、徒步、劃船、滑雪、騎馬等運動遊玩項目銷量也同比增長超400%。

而這就進入了“美團”的地盤——“本地生活”。美團國慶期間消費數據顯示，本地消費占比高達77.4%。

（圖源網絡）

可美團還遠不能坐享其成，畢竟抖音、攜程等一衆互聯網大廠，都對這塊“肥肉”垂涎欲滴。

二、“本地生活”有多香？

可能大家有所耳聞，本地生活服務是一個萬億級的巨大市場。

有數據顯示，從2014年-2018年，中國本地生活服務的市場規模在以41.3%的年複合增長率飛速增長，預計将在2024年突破2.8萬億元。與此同時，作為一個萬億級的市場，其線上滲透率卻僅僅不到15%。

據百度百科，“本地生活服務是将當地、線下、具有實體店鋪的餐飲、生活服務、休閑娛樂等商家服務信息，以一種“網店”的方式呈現給網民。

作為國内本地生活業務的頭号玩家，美團目前的業務幾乎涵蓋了生活的方方面面。

打開美團APP，能看到外賣、美食、酒店/民宿、休閑/玩樂、電影/演出、打車、買菜、跑腿代購、火車票/機票、美團優選、買藥、景點/門票等入口，是衆多消費者尋求經濟、優質的餐飲、旅遊、娛樂等服務的一站式平台。

那麼，美團靠本地生活賺到錢了嗎？

也許在不久前，美團确實還是在虧損，但是今年二季度，美團繼2019年首次盈利47億元之後，二度扭虧為盈，實現扣非淨利潤21億元。與此同時，美團的核心本地商業業務貢獻營收368億元，同比增長9.2%，占總收入比重70%以上，妥妥的“現金牛”。

對于美團的商業模式，有業内人士指出，美團就是“高頻帶低頻”的邏輯，并且其長達十年的實踐已經證明了這一商業邏輯的成立，通過美團的外賣點單這一高頻消費，可以有效帶動低頻的電影票、旅遊景點、美容美發等生活服務産品，從而帶動整個平台的高效運轉。

這麼優質的賽道，巨頭不來一場“厮殺”，貌似也說不過去。攜程和抖音，便是殺入這一賽道的兩位猛将。

對攜程來說，出境業務受挫、商旅業務增長放緩，亟需打開新的業務增長點。在“周邊遊”成假期主流的情況下，本地化布局和本地用戶，自然成為了攜程必須拿下的“主戰場”。

事實上，早在2011年，攜程就已“進軍”本地生活，在當年收購了“訂餐小秘書”；并在2014年上線了美食頻道，在2016年推出了“美食林”。

今年國慶前後，攜程也重點瞄準周邊服務，推出“超級周邊遊”系列活動，涵蓋酒店、露營、租車、火車票等服務，直擊“本地生活”闆塊的本地旅遊消費，“殺”到了美團的主場。

而抖音這邊，也在2018年就組建團隊啟動本地生活服務，随後幾年更是加快了布局的步伐。

2019年，抖音上線 “商家”頁，可查詢各類促銷、優惠信息，并支持“在線預訂”；2020年，陸續推出團購、“達人探店”、上線酒店預訂、門票預訂等業務；2021年，專門成立“本地直營中心”拓展本地生活業務，在同城頁頂部上線“吃喝玩樂”頻道、地圖，在“錢包”功能内增加團購入口。

目前，在同城生活頁面，抖音已經提供包括美食、休閑娛樂、景點周邊遊、酒店民宿等8類本地生活服務，與美團的首頁入口高度重合。

戰火燒到了“家門口”，作為“防守方”的美團也不甘示弱。對于抖音重點發展的直播團購，美團背靠外賣基本盤加碼到店團購業務，推出了主打本地美食特惠的平台“美團圈圈”，并在美團App推出直播帶貨功能，開啟直播帶貨新征程。

單打獨鬥易遭對手“背刺”，在你來我往的攻防戰中，美團拉來了快手，抖音則選擇了餓了麼。

三、抖音步步緊逼，美團佛系防守

“敵人的敵人就是朋友。”

今年8月，抖音與餓了麼官宣“結盟”，“通過優質的内容，豐富的商品和高效的物流配送，深度連接商家與消費者，在視頻化時代帶來‘即看、即點、即達’的本地生活新體驗。”

（圖源網絡）

“革新”本地生活體驗，抖音、餓了麼聯手攻入美團“腹地”的野心昭然若揭。

對于抖音來說，短視頻内容種草是其“看家本領”，在線點單功能也早已實現，隻有即時配送是其短闆。

而餓了麼的300萬藍騎士正好可以補足這一交付和履約短闆，并讓抖音從此前擅長的到店消費，延伸至到家類型的本地生活服務，進一步擴大其本地生活業務版圖。

目前，抖音本地生活服務已覆蓋全國377個城市，細分行業有80多個垂類，而且與去年相比，平台上的動銷商戶數增長了22倍。在各地疫情較為嚴重的3-5月，抖音餐飲商家直播場次還增加了50%，短視頻發布數也增長了19%。

對此，消費領域觀察者楊謙表示，“一是流量優勢，抖音擁有6億的日活用戶數據，本身就是一個很龐大的流量入口；二是短視頻的内容形式相比傳統的圖文内容，更容易激發消費者的消費欲望，簡而言之就是很容易實現種草。”

由此可見，在疫情的催化下，抖音依托其流量優勢已經成為了餐企線上運營的重頭戲，此次與餓了麼“牽手”，也将進一步賦能餐飲商家通過抖音帶貨并及時履約配送。

不過，“短視頻 外賣”的合作組合并非互聯網行業頭一樁，去年12月，美團便與快手達成了戰略互聯互通合作，“二者想要在本地生活取得突破性進展”。

然而如今過去了大半年，美團和快手的合作仿佛沒有了下文。目前，在快手上線的美團小程序，仍隻有團購等服務，并不能提供外賣服務，而從市場反饋來看，用戶比較期待的正是外賣服務。

因此，美團和快手或隻是為了導流目的，在一些外圍業務和流量方面開展合作，而非拿出自身核心業務強強聯合。相比于抖音的步步緊逼，美團對抖音主陣地的“反攻”屬實又慢又佛系。

就在昨天，天眼查信息顯示“抖音心動外賣”商标狀态變更為已注冊，獲批商标的國際分類包括教育娛樂、通訊服務、旅遊物流、社會服務等。去年7月，抖音便内測了“心動外賣”小程序，一時間帶有“抖音可以點外賣了”、“xx可以外送啦”标簽的短視頻引發網友熱議。

如今“心動外賣”商标獲批，又給抖音發力本地生活掃清了一個障礙，而美團主業面臨的威脅也将越來越大。

争奪遠未結束，本地生活這塊“肥肉，終将“鹿死誰手”呢？

參考來源：

1. 連線Insight：攜程等待“拐點”
2. 無冕财經：本地生活這塊肥肉，不能讓美團獨吞了！｜深度
3. 紅餐網：抖音“牽手”餓了麼，餐飲業要變天了？
4. 一刻商業：餓了麼牽手抖音，壓力來到了美團這邊
5. 未來智庫：在線旅遊OTA行業深度研究：下沉市場空間擴容，錯位競争龍頭共生

作者：東籬

來源公衆号：伯虎财經（ID：bohuFN），聚焦頭部企業，以深度原創為特色，為你發掘精彩。

本文由人人都是産品經理合作媒體 @伯虎财經 授權發布，未經許可，禁止轉載。

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議

該文觀點僅代表作者本人，人人都是産品經理平台僅提供信息存儲空間服務。

,