1、開局階段的策略：要創造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環境，分清楚雙方的合作誠意，為後一階段做好準備。
2、報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，确定報價，通過買方接受的報價策略而确定自己的心理定價策略。
3、讨價還價策略：要根據具體的條件和環境進行讨價還價。具體策略有：投石問路、競争對比策略、目标分解、舉證法、假設法、條件法等。
4、讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競争、虛拟假設、聲東擊西、順水推舟。
5、最後階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
6、最後，我總結了，學習商務談判這門實戰性很強的課程，一定不能隻局限與理論知識的學習，更應該把理論的東西與實戰相結合，多抓住些實戰的機會鍛煉自己的談判能力，從而達到自己的目标，減少經濟成本，赢得最大利益，成為一個成功的商務談判人士。
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