12月初，意大利奢侈品牌 Valentino（華倫天奴）宣布，與瑞士奢侈品眼鏡制造商 Akoni Group 簽署一項十年的獨家眼鏡授權協議。這意味着，在明年6月底與全球最大的奢侈品眼鏡巨頭、意大利 Luxottica 陸遜梯卡集團的授權合作到期後，Akoni Group 将“無縫過渡”，立即全面接手 Valentino 的眼鏡設計、制造和全球分銷業務。雙方合作的第一款新産品将在明年7月（協議生效的第一個月）立即發布。

值得注意的是，成立于2019年底的 Akoni 還是一家“創業公司”，第一家奢侈品牌客戶就是 Valentino “同門” —— 同屬于卡塔爾王室投資公司 Mayhoola 旗下的法國奢侈品牌 Balmain （巴爾曼）。在 Akoni 的官網和 Instagram、領英等社交媒體賬号上，都能在非常醒目的位置看到這樣一句口号：Welcome to the Evolution，毫不掩飾其成為奢侈品眼鏡行業變革者的野心。

在高手如林的眼鏡行業，這家創立不過兩年的小公司，為何一出道就接連獲得奢侈大牌的青睐，其背後的操盤手究竟是誰？又采用了怎樣獨到的競争策略？《華麗志》将通過本文詳細拆解這位“闖入者”的來龍去脈，分為以下章節：

• 聯合創始人：眼鏡界20多年的老将 私募基金投資人
• 洛杉矶設計、日本制造的瑞士奢侈品眼鏡制造商
• 牽手 Balmain，Akoni 如何成就出道系列？
• 瞄準“正在轉型”的奢侈品眼鏡行業
• 加速重組中的奢侈品眼鏡行業

Akoni 由 Rosario Toscano 和好友 Salma Rachid（曾就職于某私募股權基金）共同創辦于2019年，前者目前擔任集團首席執行官，後者出任創意總監。

領英數據顯示，目前該公司僅有 16名員工，總部位于與意大利交界的瑞士南部城市盧加諾。

公開資料中，Salma Rachid 披露的信息并不多，但 Rosario Toscano 的過往的從業經曆則十分紮實——是一位浸淫于眼鏡行業20多年的資深人士，其中在奢侈品眼鏡行業從業時間超過了15年。

Rosario Toscano 出生于意大利西西裡島，在愛爾蘭接受教育，他在愛爾蘭最好的大學，都柏林三一學院獲得了MBA學位，這一學院于1592年由伊麗莎白女王創立。

上圖：Rosario Toscano

在創立 Akoni 之前，Rosario Toscano 曾先後效力三家眼鏡企業：Hoya、Sama Eyewear、DITA Eyewear。

Rosario Toscano 在這三家企業的職位，均與銷售相關，工作時長都超過四年，其中在 Sama Eyewear 任職七年。在 Hoya，Rosario Toscano 成為了銷售經理，離任 Sama Eyewear 時是全球銷售副總裁，在 DITA Eyewear 則是總經理兼全球銷售副總裁。

雖然同屬于眼鏡行業，但這三家公司各有專長，可以說在各自細分領域都做到了TOP。而在這三家公司的任職經曆，無疑對 Rosario Toscano 對日後選擇創業方向和品牌定位，并深入到産品的生産、研發與設計等不同環節，産生了極大影響。

—— Hoya（豪雅）

創立于1941年，是日本首家光學鏡片專業制造商。Hoya 從提供軍用光學用品起家，戰後則開始發展水晶玻璃餐具，公司基于歐美先進技術進行改造創新。發展至今，Hoya 已成為全球三大鏡片制造商之一，是日本光學界的第一品牌，業界市場占有率将近一半。

—— Sama Eyewear

由國際知名的眼鏡設計師 Sheila Vance 創立，定位于“世界上最優質、最高端的奢侈時尚眼鏡公司”。在20多年前開創了将眼鏡打造成奢侈品的先河，“至今，Sama Eyewear 依舊是業界标準”，品牌官網如此寫道。Sama Eyewear 将純钛引入了光學眼鏡行業，品牌隻使用最好的鏡片技術以及最上乘的材料，例如貴金屬、钛、寶石和半寶石、施華洛世奇水晶等。與此同時，眼鏡的生産、組裝、手工修整全部在日本完成。

—— DITA Eyewear

創立于1995年，以大膽的鏡框設計、與衆不同的鏡片形狀聞名，通過時尚感和個性化給予不同的奢侈品定義。雖然是美國品牌，但 DITA Eyewear 的整座工廠在日本，每一副眼鏡都是匠人手工制作，鏡腿上還刻有“Made in Japan”字樣。在擔任 DITA Eyewear 全球總經理之時，Rosario Toscano 還兼顧美國設計師男裝品牌 Thom Browne 品牌的眼鏡制造線。

Akoni 創立伊始就錨定了奢侈眼鏡行業，官網表示：“ Akoni 意味着，無法估量的（Inestimable）、無價的（Priceless）、值得贊美的（Worthy Of Admiration）”。

之所以在洛杉矶設計，是因為 Akoni 找到了洛杉矶設計雙人組 Jeff Solorio 和 John Juniper 進行合作。這兩位設計師是 DITA 品牌的創始人兼前設計師。有一種說法是兩人打造的 DITA 改造了眼鏡，創造出一種謹慎的奢華，奠定了“大而美”的眼鏡設計美學。DITA 的粉絲包括 Brad Pitt、Penelope Cruz 等電影明星。

Jeff Solorio 和 John Juniper 也就此被認定為眼鏡行業最具影響力的兩位設計師。“Jeff Solorio、John Juniper 和我都有着20年以上的眼鏡行業資曆，一直以來，我都很仰慕他們的作品，他們的美學創新且經典，同時保持高水準的工藝 ... 在 DITA 取得多年的成功後，他們決定在眼鏡演化之路上走出下一步。很感激他們成為 Akoni 的設計師”，Rosario Toscano 說道。

Jeff Solorio 今年6月接受 Black Optical 采訪時表示：“John Juniper 跟我離開 DITA 後，有了一段休息的時候，然後決定為 Akoni 打造一個系列。公司 CEO（ Rosario Toscano）是我們原來的同事，Akoni 是一個全新的品牌，對我們來說也是從頭開始的空白畫布”。

選擇日本制造，則是因為這裡全球公認的高端眼鏡主産地之一。據悉，Akoni 的眼鏡由日本曆史最悠久、最好的工廠之一負責生産。很多材料都是日本生産合作方專門為 Akoni 定制，且供 Akoni 獨家使用。

Rosario Toscano 稱，Akoni 日本制造的眼鏡，就如瑞士手表一般——使用優質材料，産量有限，結合了傳統且尖端的生産技術，時間和勞動成本耗費巨大。例如與 Balmain 合作的首個系列中的 Wonder Boy，共計由777個部件組成。品牌的鏡框，通常使用钛或棉基醋酸纖維素（cellulose acetate/zyl），鼻托則使用輕質陶瓷。

“日本制造的眼鏡代表着品質，就像瑞士制造的手表一樣。在過去的50年中，日本有兩個城市擁有最先進的機械和最熟練的工匠，這對于産品來說是至關重要的。這樣的産品盡管生産過程可能需要更長的時間，但随之而來的是更高的質量”。

“世界上大部分的眼鏡，無論是在歐洲，還是美國還是其它地方設計，都是在中國量産。我們不計工本、國際化的商業模式的優勢在于，我們能精挑細選出全球最好的材料。這就是為什麼我們總部設立在瑞士，這裡的質樸美、高精準的工藝、高效的物流備受尊崇，加上 Jeff Solorio 和 John Juniper 兩位傳奇設計師及日本的工廠，确保了 Akoni 的産品具有不可比拟之美和可供長久使用的高品質”，Rosario Toscano 總結道。

Rosario Toscano 在接受 Fashion Network 采訪時還透露，總部的選址還因為靠近集團的主要市場：意大利和法國。

與奢侈品牌合作，可以稱之為 Akoni 打響業内名氣的走出的第一步。2020年1月16日，Akoni 開通 Instagram 賬号，當天就宣布與 Balmain 達成合作。

據 Balmain 官方披露的故事，雙方合作的眼鏡系列在正式推出之前，産品的設計、開發等環節耗時近一年。按照最初的規劃，眼鏡系列計劃于品牌2020年2月巴黎時裝周的女裝大秀正式亮相，以保證最大程度的曝光，也為雙方有充足的時間來準備展示物料，例如 Akoni 的網站頁面等等。在整個眼鏡系列的開發過程中，品牌創意總監 Olivier Rousteing 及 Akoni 的團隊密切合作。

最後，因為 Olivier Rousteing 對于産品愛不釋手，提前在1月的男裝周進行了首發。他通過品牌官網如此形容與 Akoni 合作的首個系列：“我一眼見到他們，就決心立刻擁有”。

在合作的首個眼鏡系列，大膽自信的精神在産品上得到展現，大量的黃金色與品牌創始人 Pierre Balmain 代表性的黃金徽章、鍍金紐扣相呼應，同時在豐富的色調上與 Olivier Rousteing 的設計相契合。雙方合作的首個産品 Wonder Boy，名字取自 Olivier Rousteing 的昵稱。

回憶與 Balmain 的合作，Rosario Toscano 表示：“我們多年來一直有接觸。我對 Balmain 一直很關注，他們是奢侈品行業最有趣的品牌之一，當時沒有開展眼鏡授權合作。他們之前的眼鏡授權協議在2016年就到期了。他們深知錯誤授權将面臨的風險。成立 Akoni 之後，我帶着兩位設計師去了（Balmain 創意總監）Olivier Rousteing 的辦公室，合作就這麼開始了。”

符合彼此品牌的 DNA，是 Rosario Toscano 關注的重點。他指出，以創新方式“撼動”所在的行業，基于曆史底蘊和依靠頂級工匠技藝打造産品，是 Akoni 和 Balmain 共同的行事風格。“就像 Balmain 一樣，Akoni 所倚仗的是最佳品質的材料和高水平的工匠。這就是我們總部設于盧加諾，洛杉矶設計和日本生産的原因——依托全球專家團隊，讓我們的眼鏡産品，能夠完美符合 Balmain 這類有曆史又摩登的品牌。”

按照雙方的目标計劃，首個眼鏡系列共計全球8000副，每一款生産500副，在全球的500家商店出售。據 Rosario Toscano 透露，首個墨鏡系列幾近售罄，雙方此後增加了光學眼鏡系列。

除了合作品牌推出眼鏡系列，Akoni 也有獨立的同名産品系列。

以“Welcome To The Evolution”為口号，“Akoni 始終堅持的理念是，眼鏡應該是真正的奢侈品配飾，而不僅僅是另一種時尚觸感。Akoni 代表着我們對工藝、專業知識、品質堅定不移的承諾。伴随眼鏡行業正在經曆的重要轉型，Akoni 決心要引領行業變革”，集團官網如此寫道。

在行業資深人士 Rosario Toscano 看來，當今的奢侈眼鏡行業，從質量上來看，都是應該被叫做時尚眼鏡的産品。“在過去，多數奢侈眼鏡都是由數家獨立小品牌生産，他們通常将眼鏡當作是一種藝術形式。随之，這些成功的品牌被身家數十億美元的上市公司收購，後者隻是想借助這些品牌的名氣，賣出去更多的較低品質産品。更糟的是，沒有被收購的品牌缺乏資源對巨頭抗衡，就此隕落。我們認為奢侈眼鏡的這一空白市場有着獨特的機會。”

“時尚眼鏡則完全是另一頭野獸。長久以來，大型時尚品牌都把眼鏡當作是吸引消費者的入門級品類。不幸的是，眼鏡一直是第三方授權的模式。結果就是設計差、質量差，所有的産品價值都在于側邊一個鮮明的品牌 logo。幸運的是，聰明的時裝屋已經意識到品牌商譽受損，現在正是改變的時候”，Rosario Toscano 表示。

伴随與 Valentino 合作的敲定，新的眼鏡系列将在品牌2023春夏成衣時裝秀上亮相。Valentino 表示，新的眼鏡産品将“利用最好的材料，結合曆史悠久的尖端生産技術，體現 Valentino 的高定水準”。

Rosario Toscano 在接受 WWD 采訪時透露：“我們跟多家時尚屋有過磋商，他們對以（Balmain）相似方式重新定位其眼鏡産品線很感興趣。”

據他所說，Akoni 與 Balmain 的合作案例讓時裝屋們意識到，“多年來的眼鏡授權業務打造的隻是高銷量、低品質的入門級産品，影響了品牌完整性，現在是時候調整眼鏡品類，使其品質與品牌整體保持一緻。很榮幸他們對此感興趣，也期待與其他擁有相同 DNA 的頂級時裝屋合作。”

波士頓咨詢集團（BCG）在今年早些時候發布的研究報告中稱，據估計，全球眼鏡行業可能會在未來兩年（2021年和2022年）以7～8%的速度恢複增長，到2026年的增速将穩定在5～6%。

正如 Rosario Toscano 的洞察，奢侈眼鏡市場正經曆“增長與調整”——眼鏡産品線為品牌貢獻的銷售額占比逐漸提升，以 LVMH 集團、開雲集團為代表的綜合性奢侈品集團在加強對旗下品牌眼鏡産品線的供應鍊整合。

2014年，開雲集團創立眼鏡分公司 Kering Eyewear，将旗下奢侈品牌原本外包的眼鏡生産和分銷權收歸己有，并為其他奢侈品企業提供眼鏡外包服務。目前，開雲眼鏡從設計、開發和銷售等方面，為15個品牌提供完整、均衡的眼鏡産品組合。

2021年上半年，Kering Eyewear 的銷售額達3.83億歐元，與2020年同期相比增長了61.8%。2021财年第三季度，在其主要市場和所有分銷渠道中的表現非常強勁。今年7月，開雲收購了丹麥奢華眼鏡品牌 Lindberg，并表示集團仍然“非常積極”地關注收并購機會。

2017年，LVMH 集團與全球第三大眼鏡生産商 Marcolin 達成合作關系，共同創建合資公司 Thélios，從事眼鏡設計和生産。LVMH集團此前持有 Thélios 51%的股權，就在最近，LVMH 收購了 Thélios 剩餘49%的股權。随後，包括 Dior 等在内的 LVMH 集團旗下品牌屋，眼鏡産品線逐步交由 Thélios 負責。

與此同時，大型眼鏡生産商也動作不斷，包括收購、加強與規模稍小的品牌/知名人物合作，例如：意大利眼鏡集團 Safilo（霞飛諾）投資美國新銳眼鏡品牌 Privé Revaux、與意大利頂級時尚影響力人物 Chiara Ferragni 合作；Marcolin集團合作瑞士鐘表集團 Swatch（斯沃琪）旗下 Omega（歐米茄）和 Longines（浪琴）品牌等。

談及與 Balmain 的合作，Rosario Toscano 在接受 Fashion Network 采訪時直言：“沒有與更成熟的大集團合作，而是選擇 Akoni，我認為 Balmain 看到了行業趨勢，比如開雲等巨頭正在将旗下大牌脫離 Luxottica、Safilo 等授權生産商。另外，我相信很多品牌都在想，‘我的授權協議什麼時候到期’。還有一點，如果品牌的業務沒有達到十億美元級别，Luxottica 是不感興趣的。所以，很多很多事情都在改變”。