近年，中國時尚品牌像雨後春筍般湧現，但能被消費者熟知的确少之甚少。随着疫情影響，市場競争将更加激烈，品牌要想沖出重圍，就要重視品牌的定位和品牌力。

今天分享品牌定位到品牌力增長的6大思維模型，希望給中國時尚品牌建設者一些參考，助力中國時尚品牌實現品牌力！

品牌大理想

（ 品牌的力量 ）

“大理想”Big Ideal 指的是擁有價值觀的品牌，消費者的購買意願更高。

也就是說，品牌要和消費者産生情感的溝通。品牌可以給客戶營造歸屬感或美好的願景，從而改變客戶的生活方式。公式：XX品牌相信：如果____，世界更美好。

品牌“定位”是從消費者認知角度裡去尋找差異。在所有内衣品牌都追求苗條性感的美時，内衣品牌Ubras相信：如果人人都愛真實的體态美，世界更美好。

Ubras打造了“無尺碼”内衣，主張每一個身型不同的消費者勇于體現自然的體态美，不僅舒适好穿，并且給消費者輕松自由的消費體驗，獲得了女性消費者的青睐。

品牌定位三角模型

（ 定位決定發展 ）

奧美的品牌定位三角主要是通過品牌定位、目标人群以及利益點展開。品牌定位公式：我（品牌）是什麼/誰，為了什麼樣的人，提供什麼樣的好處。

為什麼你選擇李甯而不是Nike或Adidas？因為它是中國李甯。這就是品牌定位，消費者選擇産品是認可品牌定位。

Lululemon，以精準定位快速成為了加拿大第一瑜伽服品牌“，并超越了Nike、Adidas等體育服裝品牌，成為了瑜伽愛好者的第一選擇。

Lululemon定位“瑜伽服裝”市場和“新型中産階級”人群，并用特有的showroom和社區瑜伽活動，讓消費者“不僅買褲子，還能練瑜伽”，由此吸引了衆多消費者。

“Lululemon不隻強調功能性，我們也在塑造一種生活方式。” Lululemon倡導積極、陽光的“sweat life”（大汗淋漓的生活方式）。這個理念的定位也是品牌持續發展的關鍵。

USP定位理論

（ 用賣點促進銷售 ）

USP理論，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”（Unique Selling Proposition），也就是要打造“賣點”。這個賣點要獨特、唯一，并且這個賣點要能促進銷售。

品牌可以從“理念、價值觀、服務、品質、實用、解決問題、超預期、包裝、符号、生産工藝、原材料”等方面打造賣點。

比如江小白的創意個性包裝，Jeep的“不是每一種吉普車都叫Jeep” ，或“農夫山泉有點甜。”

九牧王就用“23000針，108道工序，30次熨燙的匠心工藝，才造就了一條九牧王西褲。”來凸顯自己的品質，打造獨特賣點，從而成為了國内銷量領先的男褲品牌。

品牌資産三要義

（ 全方位留住客戶 ）

品牌資産涵蓋以下三大闆塊：品牌知名度、品牌聯想、 品牌忠誠度。

品牌如何建立品牌知名度和忠誠度，從而吸引并留住客戶？産品、服務、品牌理念/價值觀。即滿足消費者需求，和消費者産生共鳴。

Tiffany&CO 用優雅精緻的珠寶和獨特的藍色，傳達對愛情的浪漫和永恒。直到今天，消費者仍然用Tiffany首創的經典六爪鑲嵌鑽戒表達對伴侶的一生摯愛。

Chanel則是在故事中把創始人Coco追求服飾的簡潔、浪漫、實用、女性獨特之美的品牌理念講述給消費者聽，讓消費者在她的時裝中可以感受到自由、舒适與愛。

當然，國外品牌擁有我們無法複制的曆史背景和故事，但在新媒體時代，中國時尚品牌可以通過微博、微信、抖音、小紅書等社交媒體來講述當代新故事，如創始人經曆、品牌發展理念、産品特點等故事。

CBBE模型

CEEB模型（Customer-Based Brand Equity）是基于消費者的品牌價值模型，為自主品牌建設提供了關鍵途徑。

CBBE模型提到，構建一個強勢品牌需以下四個步驟，從而行成強大的品牌力：

品牌識别：是什麼品牌。（知名度）

品牌内涵：有什麼價值（理性 感性價值）品牌反應：讓消費者産生什麼感覺？（産品質量 品牌形象）品牌關系：消費者和品牌的關系。（共鳴）

同樣是奢侈皮包，為什麼客戶更偏向Hermes？銷售同樣價格的服裝，為什麼消費者更願意光顧Gucci？一樣是著名鐘表品牌，為什麼人們卻願意花10年時間等待一塊屬于自己的Patek Philippe？這就是品牌力的影響。

意大利品牌Versace是CBBE模型的最佳呈現。當消費者看到品牌logo的蛇發女妖美杜莎時，就會想到Versace，并由希臘神話美杜莎的故事能體會到品牌内涵：美和緻命的吸引力。而Versace也在服裝上盡力展示這種華麗的美和性感，和消費者産生情感共鳴。

HBG大滲透

（ 滲透率-想得到-買得到 ）

HBG（How Brands Grow） 品牌增長理論，揭示了用戶購買和銷售增長的模式。品牌增長=滲透率 X 想得起 X 買得到，即大品牌、大媒體、大渠道。

也就是說，想要實現品牌增長，首先要提高産品的滲透率，然後要讓消費者在産生需求的時候想得到你，之後産生購買欲望，還要能買得到你的産品。

與傳統的品牌定位不同，HBG大滲透不會寄希望于差異化價值定位上，不太會自我糾結，不太會花費太多時間和成本創造一個天方夜譚的差異化定位，而會更多的把精力放在對增長更有效果的大滲透之上——通過營銷大滲透和渠道大滲透兩大滲透方式來首先促進品牌的增長。

HBG大滲透是基于非理性顧客以及雙重危機規律的假設，所以天然會傾向于讓創始人們選擇滲透率更高的紅海賽道，認為首先要選擇一個滲透率足夠高的賽道，才有可能抓住機會獲得從0~1的起步增長，也才有機會從1~10獲得持續增長。

從品牌定位、品牌力打造、到品牌增長，掌握多個思維模型是為了讓品牌建設者和決策者能夠系統地思考，從而做出适合自身品牌的戰略方案和決策。