- 文丨小飯桌首席記者 何斌 -

前些天，成立不到3年的陌生人社交産品探探，以6億美元現金外加股票的價格被陌陌收購。這場始于1月3日的交易在2月15日，也就是農曆大年三十那天被最終敲定，春節假期結束的第二個工作日，各方簽字，當天，雙方對外公布這一消息。

消息一出，就将陌生人社交的話題再次推到風口。當熟人社交的關系鍊被騰訊緊緊握在手中之後，陌生人社交領域還有那些機會？

誕生于2016年11月的HOLLA是記者最近聊到的一個項目，如今視頻社交正值風口，HOLLA算是這個細分賽道的前輩級産品。

簡單說來，HOLLA的産品形态可以類比視頻 社交版的探探，其用戶來自歐美、東亞、中東等90多個國家，其中美國是其最大的市場，目前HOLLA在 70多個國家的App商店中排名社交榜前50。

HOLLA創始人陶沙告訴小飯桌，去年HOLLA收購了其在美國主打00後用戶的競品Monkey，收購後兩個品牌各自獨立運營，HOLLA中13-29歲的青年占80%以上，Monkey加HOLLA注冊用戶超過2000萬，月活達到百萬級别，目前HOLLA在被北美App store社交排行榜上占據40位，Monkey在20位­­­­。

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從直播到視頻社交

轉型視頻社交方向之前，陶沙做了一款叫做藍鲸直播的移動直播産品，彼時，他被媒體貼了很多标簽，“青年才俊”、“海歸”等，從“千播大戰”中抽身，他對過往做了複盤。

“轉型之前數據增長依然不錯，當時轉型是考慮到秀場直播實際上是‘傳統生意’，就像YY這樣的産品形态出來很多年，這個領域也已經有幾家上市公司。但是從PC到移動端的轉變，隻是一個小型的結構化轉變，作為創業公司不可能在中間活着，想要跑到頭部，流量、主播運營和變現三者缺一不可。”

人人都有交新朋友的需求，而視頻提高了社交效率，但對于技術門檻較低的視頻社交産品而言，如何獲取流量是關鍵。陶沙告訴小飯桌，在冷啟動階段獲取流量的主要方式是基于需求的同類産品搜索下載以及蘋果和谷歌商店的排名推薦。

目前HOLLA加Monkey的注冊用戶超過2000萬，用戶的快速增長陶沙歸結于兩點，首先是産品模式，在國外做視頻社交的PC端産品Omegle、Chatroulette等驗證了這種産品形态走得通，另外是市場窗口期打開，“任何一個産品都都不可能拔苗助長，都是基于已經發展起來的市場。”

變現方面，HOLLA已經開始嘗試用增值服務（售賣寶石）的方式進行變現，用戶可以通過購買寶石增加匹配篩選條件。陶沙透露目前已經實現盈虧平衡。

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品牌是社交産品的護城河

陶沙認為品牌是社交産品的壁壘，當時收購Monkey正是基于這種考慮，“Monkey中美國用戶占93%，其中八成是青少年用戶，這些都是基于100%的自然流量。”

與中國習慣于看臉的視頻社交産品不同，HOLLA傾向于尋找健談、有趣的用戶并建立核心用戶群。“在國内很多社交軟用戶會把女生當作消費品，但我們需要做的是不去物化和消費女性。”

團隊方面，公司現由一個30人，來至7個國家5大洲的國際化團隊組成。除了創始人陶沙以外，HOLLA聯合創始人Allen Loh在矽谷長大，負責品牌營銷，市場規劃及海外拓展，曾推出過兩款受95後歡迎的社交APP，獲“台灣十大青年創業者”稱号。聯合創始人彭冉負責産品，曾打造出多款千萬級用戶量體互聯網産品。

在融資方面，HOLLA曾獲得投資人王剛、GGV紀源資本、唐彬森、黑桃資本的天使輪投資，和來自五嶽資本、大觀資本的A輪融資。