傳音手機很多人都沒有使用過，但對于稍微了解手機的愛好者來說，傳音的名絕不陌生。

這家中國手機企業，劍走偏鋒，逃離中國手機市場，在非洲市場上常年占據老大位置，今天來看看傳音的成長之路。

21世紀初，波導手機橫空出世，當時世界第六大手機制造商，法國薩基姆與波導合作推出了幻影RC838手機。

由于薩基姆是法國幻影戰鬥機的通信設備提供商，于是推出了“波導手機，手機中的戰鬥機”這句廣告語，響徹全國。

傳音控股創始人竺兆江，1992年大學畢業于南昌航空大學機械電子工程專業，1996年,早在波導還在賣尋呼機時就加入波導，從銷售傳呼機的業務員做起。

因銷售業績突出，三年後晉升為波導華北區首席代表。2003年前後，竺兆江成為波導銷售公司的常務副總經理，後被派到國外開辟市場。

2006年，波導銷售手機1375萬台，其中出口571萬台，淨利潤3058萬元，竺兆江曾經主動提出開拓國際業務，但他的想法沒有得到公司的認可，因此竺兆江選擇離開波導，自主創業。

因為對于大廠來說，非洲經濟過于落後，利潤率太低。市場需求的産品技術也遠遠落後于平均水平，再加上外彙風險，政治局勢等問題，非洲市場成了一個空白。

再加上這個時候，波導已經開始走下坡路了，造車、房地産，具體請跳轉曆史文章《波導手機發展史》。

2006年7月，竺兆江和幾位波導前同事在香港創立了傳音，初期，傳音為了生存也幹過代工，早年給一些印度和東南亞的手機品牌做貼牌(ODM)。

2007年11月，傳音首度試水非洲市場，推出第一款Tecno牌子的雙卡雙待手機。

當時首選的是尼日利亞，為什麼選擇尼日利亞呢？因為尼日利亞是非洲人口最多的國家，有1.9 億人。第二，尼日利亞是非洲最大的産油國，經濟基礎和消費意願不錯。

傳音有四個手機品牌：

• Itel（低端功能機）
• TECNO（大衆智能機）
• Infinix（高端智能機）
• Spice（功能性與智能之間）

有了産品，如何讓黑人兄弟心甘情願付錢呢？還是最簡單卻有效的方法：打廣告。

鋪天蓋地的廣告，從電視到刷牆、招牌、電線杆，從内羅畢的機場道路到坎帕拉的貧民窟，從肯尼亞的邊境小城Kisii到盧旺達的旅遊城市Rubevu，隻要有牆的地方，就有傳音手機的塗牆廣告。

在基礎設施、互聯網不發達的非洲，這種做法效果顯著。

傳音在非洲各地設立的廣告牌，由于自帶供電設備，在當地停電陷入黑暗的時候，猶如明燈一般，照亮人們前行的道路。因為刷牆油漆生産成為非洲最熱門的行業。

同時還根據非洲人民的特點和需求，針對性地開發防汗、防摔、自拍、音樂、雙卡多卡等特色功能。

非洲因為基礎設施落後，所以充電不方便，于是傳音手機待機功能可以長達20天甚至一個月。

非洲運營商非常多，跨運營商電話費用高，所以當地人一般都是好幾張卡來回換，傳音就推出雙卡雙待，甚至四卡四待的手機。

非洲人民熱愛音樂，傳音就推出“音樂手機”，聲音大還有收音機功能，滿足他們在戶外唱跳歌舞的要求。

最貼心的的是，非洲人民膚色太深，晚上拍照經常找不到自己，傳音就推出可以暗光拍照的功能，還有美黑濾鏡，通過眼睛和牙齒定位，加強曝光，讓非洲朋友也可以開心的自拍。

為了讓非洲用戶能在功能機上在線聊天，傳音研發了Palmchat聊天工具，可以在功能機、智能機上使用，橫跨安卓和IOS。

這樣功能很快就打開了非洲市場。

• 2010年，出貨量650萬部
• 2013年，出貨量3700萬部
• 2014年，出貨量4600萬部
• 2015年，出貨量5000萬部
• 2016年，出貨量8000萬部

2016年正式進軍印度市場，2017年，手機出貨量達到1.2億台，其中功能機9000萬台，智能機3500萬台。

2017年，傳音引入投資者，傳音投資持股56.725%，是第一大股東，竺兆江持有傳音投資20%股份。除了傳音系，還有一批外部股東。香港網易互動0.98%，紫光集團持股70%，甯波梅山保稅港區持股0.96%。

2018年，傳音手機出貨量1.24億部，全球排名第四，功能機全球第一。非洲市場占有率48.71%，排名第一。印度市場占有率6.72%，排名第四。

2019年，全球出貨量1.37億部，在12億人口的非洲市場，傳音占有率52.5%，排名第一。

雖然量大，但傳音手機的單價一點都不貴。2018年平均售價454元，智能手機部手機均價178元，功能手機平均售價65元。

1.33億的出貨量，70%是功能機，但銷售額卻隻占總營收的26.84%。出貨量占比不到30%的智能機，貢獻了傳音69.81%的營收。

道理很簡單因為便宜的量大，任正非就表示：“這個世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機有窮人市場，不要輕視他們，華為也要做低端機，我們的老産品沉澱下來可能就是做低端機。

傳音在非洲的代理做得非常好，在非洲總共有360個經銷商，而年銷售額超過一億的經銷商20個，超過千萬150個，傳音在非洲複制了OPPO、VIVO的打法，因為非洲的電商滲透率僅為個位數，所以營銷主要還是靠經銷商。

傳音找到被大品牌冷落的經銷商們，在利益和價格上保護他們，收取的價格在20美元至50美元之間，比競争對手低了10%，幾乎每一個跟着傳音的代理商都發了财。

在售後上，傳音也下足了功夫。由于非洲基礎建設較差，很多外國手機公司都不願意在本地建設售後服務網點，而是選擇将售後外包給本地公司，而傳音是第一個在非洲本地建設售後服務網絡的外國手機企業。

這一套下來，非洲人對傳音有了文化認同感，甚至相當一部分民衆的印象中，Tecno是本地品牌。

傳音控股在中國擁有專利共計630項，在深膚色數據庫，手機新材料、充電、OS系統研發、互聯網大數據等技術領域均領先于同行業，但一同進軍非洲的華為、小米、OV等廠商，個個實力不俗，不過，好在傳音已經提前做的布局。

傳音并不滿足于此，面對來自三星、非洲本土品牌以及國内大廠的競争，如果他們僅僅隻是做着低價且缺乏一定核心技術的手機生意，并不足以使公司走的更遠。

傳音月均有超過8000萬台智能手機連入互聯網，傳音OS已成為非洲等全球主要新興市場的主流操作系統之一，在互聯網裡千萬級别以上的入口，就是巨大的流量入口，所以傳音開始發力移動互聯網業務。

圍繞傳音OS，開發了應用商店、遊戲中心、廣告分發平台以及手機管家等工具類應用程序，開展了應用軟件預裝，分發和廣告投放等移動互聯網增值服務。

傳音現在有7款軟件月活超千萬，比如音樂流媒體平台Boomplay，截止2020年9月，擁有激活用戶超過6200萬，曲庫過4,000萬首，擁有着非洲本地音樂将近85%的版權，是目前非洲最大的音樂流媒體平台。

此外還有非洲的抖音Vskit、非洲版頭條Scooper、非洲版閱文Ficool、非洲版支付寶PalmPay等。

傳音還順勢發展了數碼、家電、配件等業務，推出了包括耳機、手環、移動電源、運動手表、電視、洗衣機、空調、微波爐、榨汁機、電風扇等在内的大小家電。

傳音很像非洲小米，什麼都賣。

但傳音是為數不多的，國産手機曆史中，早期廠商中，成功轉型活到現在的手機品牌，但未來的路怎麼走，還需要時刻小心。

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