1、完型崩潰

腦内的神經元将長時間看過的東西默認看成為想象中的事物。例如将雲或者牆上的污漬看成人臉就是腦内的“面部”神經元産生了反應，不自覺地将其認成了人臉。另外，腦内也有類似面部神經元的漢字神經元，長時間看一個漢字，漢字神經元就會産生疲勞，便會影響感官機能，這時熟悉的字，人也會對其形态産生懷疑而覺得不像甚至變得不認識了，這就是完形崩潰。

2、破窗效應

心理學的研究上有個現象叫做“破窗效應”，就是說，一個房子如果窗戶破了，沒有人去修補，隔不久，其它的窗戶也會莫名其妙的被人打破； 一面牆，如果出現一些塗鴉沒有清洗掉，很快的，牆上就布滿了亂七八糟，不堪入目的東西。一個很幹淨的地方，人會不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出現之後，人就會毫不猶疑的抛，絲毫不覺羞愧。這真是很奇怪的現象。

3、巴納姆效應

人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準确地揭示了自己的特點，心理學上将這種傾向稱為“巴納姆效應”(Barnum effect)。其實很多所謂的心理測試，都是應用了巴納姆效應！

4、峰終定律

峰終定律：我們對一件事物的記憶僅限于高峰和結尾，事件過程對記憶幾乎沒有影響。高峰之後，終點出現得越迅速，這件事留給我們的印象就越深刻。所以網絡上曾經出現過這麼一句話，“人們應該在最美好的時候離開”，說的就是“峰終定律”。

5、峰值尾值理論

峰值尾值理論告訴我們，一個經曆在事後給你帶來的愉悅感并不取決于整個事情持續性的平均體驗，而是它給你帶來的體驗的高峰和收尾的平均值。

當被問到你的假期過得如何的時候，你會把腦袋裡有關假期的一些斷片都調出來，進行重組，再給予一個總體評價。但是，有趣的是，你不會去回顧假期那整個過程的所有點滴，再取一個所有體驗的平均值。實際上，你隻是很簡單的回憶了下你最快樂的那個時刻（peak value）以及你旅行最後一天的感覺（end value），把它們兩個作為最重要的參考事件取個平均值來評估你的整趟旅途。更有趣的是，快樂和痛苦體驗的時間長度并不會影響到你給假期的打分。

6、海馬效應

“我好像在哪見過你”這種搭讪方式已經俗到家了。那為什麼還是有人偏要用呢？也許是誠實吧。因為有些人的确給另一些人一見如故的感覺。 “這個場景好熟悉！”有時會聽到有人驚歎。很多人也有過這種神奇的體驗。是在夢裡？前世？還是掉進了時間的漩渦？心理學家把這叫做海馬效應。

記憶的碎片在腦海裡自由組合，一不小心排成了一個形狀，跟眼前的場景類似，就被我們認錯了。事實上是那個人和我們認識的某個人的五官或氣質有些相似罷了。

7、耳中的旋律

你一定經曆過這樣的情況：鄰座的童鞋哼同一首調調持續了整個上午，磨得你耳朵都要起繭了，更讓人抓狂的是這旋律已經悄然在你的腦中萦繞，揮不去趕不走。

8、沉睡效應

心理學家們發現無論什麼信息，它的可信度都會随着時間的推移而改變，這就是心理學上的語言“沉睡效應”，指一個人在接受某一條信息之後，随時間的推移，記憶裡面隻留下信息的内容，圍繞信息的其他信息就會逐漸淡薄。

有一天，男孩突然對相識不久的女孩表白了：“你真漂亮，我喜歡你。”面對男孩子的突然表白，女孩十分局促———“他是不是對任何人都能說出這樣的話呢？才認識多久啊，就說這樣的話，是不是太輕浮了點？”再後來，男孩再一次對女孩進行贊美并且表白時，女孩答應做了男孩的女朋友。 為什麼女孩對男孩之前的負面印象消失了呢？

随着時間的推移，女孩面對男孩的第一次贊美時，“誰說的”、“怎麼說的”、“在哪裡說的”等等因素都會被遺忘，而留在女孩記憶裡的“我喜歡你”、“你太美了”等等這些核心詞語卻很清晰。這些記憶會給女孩帶來單純的喜悅和愉快。當男孩再次對女孩進行贊美時，她就會想起“他以前也是這麼說的”，贊美之人不會被人輕易忘記。此時此刻，她想到的不是“這個人說的話還是不可靠”，而是“上次誇得我美滋滋的人就是他啊！”這樣一來，女孩給男孩的好印象就像滾雪球一樣越來越大。

9、沉錨效應

沉錨效應，心理學名詞，指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。

“他哪怕再堅持那麼一點，或許就成了。”“他的邀請如果再明确一些，我就陪他去。”這話是不是聽起來特别耳熟？或者，你也有過類似的想法？

接着，你發現，身邊不少女孩拒絕男伴，理由都很奇怪——“拒絕好像很自然。”“答應倒顯得太主動。”比如，對方問，“出去玩好嗎？”女孩當下的反應會是“下次吧”，而不是“好啊”，即便她内心并不排斥。但是如果說：“出去玩玩吧，逛街或者逛書店，随你。”那麼，女孩很可能選擇一個她比較喜歡的“節目”陪男士出門。

有點兒匪夷所思？如果你知道“沉錨”，就不會覺得奇怪了。

“出去玩好嗎？”這句邀請中，“去”與“不去”是“沉錨”，女孩很容易因為矜持而選擇“不去”；但是如果說：“出去玩玩吧，逛街或者逛書店，随你。”在這裡，“逛街”或“逛書店”便是“沉錨”了，女孩無論選擇哪一種，男士的目的都達到了。

顯然，第二種問法更有利于邀請者，這就是“沉錨效應”在起導向作用。