編輯導語：做品牌是否意味着要花高額預算？實則不然，品牌打造需要經曆一個周期，從它誕生時，就已經在打造了。那麼如果我們沒有預算，在小紅書如何打造品牌？作者分享了幾個思路，供你參考。

如何在小紅書做品牌？一直困擾小紅書運營者的問題，是不是做品牌就要花費巨額廣告費？實則不然，因品牌自誕生那一刻，從你的命名、産品、品牌故事、傳播的每一個載體都在打造品牌。

具體如何在小紅書打造品牌？首先，我根據品牌意識強弱和預算高低，劃分為四類品牌：

1. 品牌意識強，高預算；
2. 品牌意識強，低預算；
3. 品牌意識弱，低預算；
4. 品牌意識弱，高預算。

PS：品牌意識是指注重長期價值，願意向用戶傳遞品牌故事，緻力打造品牌；無品牌意識，多指圍繞用戶做私信，特别注重單次成交；預算此處更多指，在品牌願意投入廣告費用。

圖1：根據預算和品牌實力分類

第一類：品牌意識強;高預算，此類品牌知名度高，有較高傳播預算，如雅詩蘭黛、三頓半、lululemon，它們以企業号 達人 效果廣告 品牌廣告的打法，強勢占領用戶心智；

第二類：品牌意識強;低預算，想在小紅書認真做品牌，無奈的是預算有限，但在筆記傳播上，不是産品賣點的堆砌，注重品牌故事的傳遞；

第三類：品牌意識弱;低預算，以單個門店為主，核心關注私信和及時轉化，如攝影、裝修、特注重ROI的客戶；

第四類：品牌意識弱;高預算，核心關注私信且有廣告預算，如珠寶、别墅裝修、翡翠等行業。

本文重點解析第二類情況，即想在小紅書做品牌，但預算有限。小紅書有大量此類品牌，它們也是未來有機會成為第一類品牌，這類商家在小紅書如何從0到1，我們看到香叔咖啡、heydress、出山志物3個品牌打法，希望借用它們在小紅書對您有所幫助。

一、它香咖啡

起源于2008年的咖啡品牌，創始人是從業14年咖啡的香叔，最開始做新鮮烘焙咖啡，後面又做了新鮮烘焙咖的挂耳咖啡、多産地咖啡和冷萃。在傳播布局上，以小紅書個人号、企業賬号為宣傳載體、薯店和微信商城為轉化渠道。

圖2:「它香咖啡」産品風格

個人号：香叔咖啡研究所，8.8W粉絲，在簡介處突出走遍32産區的咖啡店老闆，頭像以及部分筆記以真人出鏡，人設屬性較強，簡介處艾特自己企業号，利用個人影響力帶動它香咖啡品牌。

圖3:「它香咖啡」主理人賬号界面

在個人号内容上，圍繞咖啡幹貨 避坑 咖啡推薦 咖啡器具推薦等内容，讓用戶直觀認知到其專業性，同時，在個人筆記中，也會介紹它香咖啡産品，傳遞它香品牌理念，筆記并挂上商品鍊接。

圖4:「它香咖啡」主理人内容挂商卡

企業賬号：它香咖啡，介紹品牌，也艾特主理人香叔，形成傳播的閉環，起到互相賦能的作用。

圖5:「它香咖啡」企業号界面

企業号内容是品牌介紹 産品推薦 轉載主理人筆記為主，且幾乎每一條筆記都上産品鍊接，也會為短期的銷售做準備，從其薯店的銷售情況看，銷量最高為總銷量488件。

它香咖啡不僅在小紅書，同時也打通私域（公衆号 小程序），其從20.4月開始在公衆号發文，由最開始的51個閱讀量到現在閱讀量在200-300左右，内容主要是科普類，教程類，産品類，其小程序店鋪，售賣産品有挂耳咖啡、咖啡豆、咖啡機、器具，整體銷量比小紅書高。

圖6:「它香咖啡」小程序界面

總結：它香咖啡通過主理人賬号帶動企業賬号，在主理人和品牌賬号上，突出品牌故事和調性，讓用戶了解品牌，讓品牌也根據人格化。

二、HeyDress

HeyDress原創品牌女裝于2021年創立于北京，主打法式俏皮與優雅的日常着裝風格，特性舒适、得體和實穿，有非常女性化的細節又不過分矯飾。在小紅書營銷宣傳上，主要有個人号和官方賬号配合來做。

圖7:「HeyDress」産品風格圖

個人号：多多喜，發文176篇，粉絲2203個，獲贊與收藏8971，筆記内容圍繞個人生活 自家産品穿搭 拍攝花絮 新品預告，在簡介區介紹Heydress品牌，在筆記上鍊接heydress旗艦店，形成交易閉環。

圖8:「HeyDress」主理人賬号界面

企業賬号：HeyDress，已發文403篇，有粉絲2.1w，獲贊與收藏5.1w，近期發文保持在一天2篇的頻率，産品筆記幾乎挂商卡，跟它香咖啡一樣，個人号和企業号同時挂上店鋪和商卡轉化。

圖9:「HeyDress」企業号界面

在小紅書旗艦店，也上架多款産品，銷量最高為客單價299元的産品，總銷量為2751件，在站内來，還不錯的成績，點開每一件産品，也都有相應直播講解，用戶介紹更詳細。

圖10:「HeyDress」薯店銷售額

總結：Heydress通過個人号 企業号做品宣及引流，挂小紅書旗艦店進行站内閉環，同時小紅書直播為輔助，進而宣傳品牌完成從0到1。

三、出山志物

成立于2016年，傳統手工新生的設計師品牌，工作室紮根于雲南大理，創始人與當地手工匠人合作，學習技藝并緻力于當代審美視角去探索和實踐「傳統手工新生」，非常有自己調性的小衆手工品牌。主營黃金、銀首飾、耳飾、戒指等。

圖11:「出山志物」産品風格圖

其在小紅書運營，主要是個人賬号和同時配合來做，小紅書也開有旗艦店。

個人賬号：出山志物小夥伴，記錄一些幕後的故事，但營業不勤，發文70篇，粉絲213篇，獲贊與收藏453，可看出并沒有放重心在個人号上。但個人賬号會在簡介處@出山志物品牌，形成配合。

圖12:「出山志物」主理人賬号界面

企業賬号：出山志物，發文84篇，粉絲4149，獲贊與收藏6936，筆記内容為新品試戴 産品介紹 活動預告，評論區也都是用戶想試戴的評論。

圖13:「出山志物」企業号界面

其小紅書店鋪的鍊接是小程序商城，小程序關閉銷量限制，暫時銷量不得知，但對于一個設計師飾品來講，前期在小紅書也實現品牌從0到1。

總結：出山志物作為一個有調性的品牌，在小紅書營銷主要是企業号 小程序店鋪，通過小紅書來傳遞品牌理念和調性，讓更多人認知到品牌。

這3個品牌預算一般，但整理品牌意識強，傳遞的内容調性足，同時在傳播上，通過運營個人号 企業号，打造品牌人設，站内外閉環，像:

• 「它香咖啡」個人号分享幹貨打造自己專業人設，在企業号通過薯店進行賣貨轉化，用戶接受度高；
• 「HeyDress」通過主理人發聲，上架電商平台在站内和站外同時站外；
• 「出山志物」保持自己小而美的調性，沒有去刻意打造個人人設，專注于打造自身産品。

對于和他們類似的品牌，可通過主理人号塑造專業，介紹品牌的故事，讓用戶了解品牌的過往曆史，形成好感；另一方面通過在小紅書商城和小程序做私域流量，實現種草和割草平衡，完成品牌從0到1，想了解更多小紅書知識，可繼續關注江河聊營銷。

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#專欄作家#

江河聊營銷，江河聊營銷，人人都是産品經理專欄作家。從品牌投放到達人孵化，幫助近百家品牌、數十位達人在小紅書少走彎路。

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題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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